استراتژی نو // فروشگاههای زنجیره ای "کوروش" با استراتژی متفاوتی قدم به بازار می گذارد.

چند بار دیگر نیز یاداور شده بودم که برخی نظرات که در کافه بازاریابی توسط دوستان ثبت می شود را بسیار علاقمندم که همه شما دوستان و اهالی کافه بخوانید. امروز آقا یا خانمی با عنوان "MARKETING " مطلبی را به بهانه تخفیفات زیاد در فروشگاههای زنجیره ای برایمان نوشتند که با هم می خوانیم. به نظرم پرداختم به این موضوعات بعد ظهور گونه های مختلف ان نظیر هایپرمارکت، پروما، هایپر می، هایپر استار، شهروند،  جامبو، اورست مدرن و ... ضروری است.ایشان نوشته اند که :

با شما در خصوص نابودی برند ها با این تخفیفات و بساط لاتاری گونه که به راه افتاده کاملا موافقم اما [فروشگاه های ] کوروش بحث دیگریست . با توجه به برنامه فشرده سال گذشته وایجاد ۱۰۰ فروشگاه در سال آتی متاسفانه مجالی برای گشت و گذار در سایت ها وجود ندارد . دوست بزرگواری لینک این صفحه را برایم ایمیل نمود بنابر این پاسخی کوتاه بر این مقال را وظیفه خود می دانم.
کوروش متعلق به گروه صنعتی گلرنگ است و در کنارمجموعه فروشگاههای جامبو بعنوان اولین دیسکانت سنتر های ایران با بنچ مارک تقریبی از آلدی از ۳ ماه پیش با این رویکرد شروع به کار نموده است . بزودی فروشگاههای دیسکانت اوشانک (۷) متعلق به شرکت گلستان نیز افتتاح خواهد شد .کوروش در حال حاضر با ۲۵ فروشگاه در کشور فعال بوده و تا سال اینده برای ۱۲۰ فروشگاه برنامه ریزی شده است . بنابر این در کمتر از یک سال اینده بیش از ۴۰۰ دیسکانت سنتر را در کشور مشاهده خواهید نمود .تخفیف مهمترین مزیت رقابتی دیسکانت سنتر ها می باشد و دائمی و همواره کاهشی است . تمامی کالا ها در فروشگاههای همواره تخفبف کورش شامل تخفیف ۵ تا ۴۰ درصدی می باشد . هر ماه به مناسبت های مختلف تخفیف های مضاعفی نیز به تخفیفات قبلی اضافه می کردد . مارکتینگ استراتژی در همواره تخفیف ها با اکسپرس یا هایپر یا سوپر کاملا متفاوت است و حجم نقدینگی و گردش ان نقطه اتکاست . بنابراین دلیلی برای کاهش یا حذف تخفیفات وجود ندارد . چیدمان ، نوع قفسه ها ، استفاده از پالت و کارتن ، حداقل نمودن تبلیغات ، کاهش نیروی انسانی و مهمتر از همه اقتصاد مقیاس از دلایل کاهش هزینه ها می باشد . این تخفیف ها ایجادیست و ربطی به سیاست های تولید کننده ندارد . بنابراین متفاوت از آنچه در هایپر ها و یا اکسپرسها اتفاق می افتد می باشد .
این فرایند یک تاکتیک نیست ، بلکه استراتژی است . با مطالعه فروشگاههای الدی در المان یا بیم در ترکیه بیشتر با دیسکانت ها اشنا می شوید . ضمنا ۳۵ فروشگاه جدید به ۷ فروشگاه موجود در دو استان اذربایجان شرقی و غربی در سال اینده افزوده خواهد شد .پیشنهاد می دهم فرصت خرید ارزان و با کیفیت را در فروشگاههای همواره تخفیف کورش ، از دست ندهید .
شعبات کوروش در حال حاضر در استانهای ، تهران – البرز – قم – اذربایجان شرقی و غربی – فارس و بزودی در اصفهان هرمزگان اردبیل مازندران گیلان کرمان میباشد .
کوروش در مدت ۴۰ روز بیش از نیم میلیارد ریال تخفیف به مشتریان خود هدیه داده است . بزودی در ورودی هر فروشگاه میزان تخفیف اهدایی به مشتریان در هر فروشگاه به تفکیک و کل فروشگاه های کشور در مجموع بصورت ماهیانه درج خواهد شد .


48 thoughts on “استراتژی نو // فروشگاههای زنجیره ای "کوروش" با استراتژی متفاوتی قدم به بازار می گذارد.”

  1. با سلام و عرض تبریک سال نو به همه ی دوستان کافه و آرزوی سالی سرشار از بهروزی و موفقیت برای جنابان هیات تحریریه کافه و تمامی دوستان علاقمند به بازاریابی و تبلیغات. از این که موفقیت برند کوروش را به همت یکی از بهترین دوستانم جناب آقای دکتر امید روستا می بینم بسیار خرسندم. الحق که تجربه و دانش ایشان و تیم جدید بازاریابی آن مجموعه توانسته است جانی دوباره بر این فروشگاه پر سابقه دهد .

  2. سلام و ضمن خسته نباشید به اهالی کافه بازاریابی و تبریک سال نو
    مقاله ای که در مورد افق کوروش بود را بنده گذاشته بودم و توضیحات دوست عزیز marketing را نیز مطالعه نمودم ولی در حالت کلی زیاد قانع نشدم کاش می شد بیشتر توضیح می دادید چون بنده شخصا علاقه ی زیادی به این بحث دارم که چرا نقطه ی اتکای این فروشگاه ها قیمت است ؟ برای مشتری کدام یک در اولویت قرار دارد محصول درجه یک یا قیمت مناسب؟

    ممنون میشم اگر پاسخ بدهید
    با تشکر

    1. با سلام من مدیر فروش فروشگاه های زنجیره ای و تعاونی های یک شرکت هستم. در پاسخ به سئوال شما دوست محترم باید به عرض برسونم تا اونجایی که به تجربه کاری اینجانب و شرایط بازار مربوط می شود شرکت هایی مثل اورست مدرن که مجموعه فروشگاه های جانبو از زیر گروه های آنها محسوب می شود با هدف توجه محض به مصرف کننده نهایی بوجود آمده که در پشت صحنه این شرکت مدیران و سرمایه گذاران ترکیه حضور دارند. این شرکت خود بطور انبوه از من تولید کننده خرید می کند و در هر صنعتی فقط با چند کالای محدود کار می کند و به آن برند وفادار می ماند ( مگر موارد خاص) ساختار فروش در این فروشگاه ها به گونه ای است. که نه هزینه زیادی برای چیدمان، طراحی دارد و نه تبلیغات زیادی انجام می دهد. (گاهی محصول را پالت چینی کرده و یا در کارتن ارائه می دهند و از قیمت مصوب شده پشت کالا اندکی کمتر است) ولی با حداقل سود به بالاترین بهره وری می رسد در طی سال گذشته حدود 60 تا 70 شعبه جدید افتتاح کرد و عمده این فروشگاه در اطراف تهران و مکان هایی که دارای امکانات متوسط رو به پایین است وجود دارد. جالب است بدانید در این فروشگاه ها رهبران بازار در صنایع مختلف نیزحضور دارند و با افتخار کالا را در قیمت پایین تری به آنها ارائه می کند ( چون مثلا من تولید کننده به دنبال آن هستم که هزینه حمل کالا، مرجوعی و ضایعاتم و بخشی از هزینه های تبلیغاتم کاسته شود) پس با رضایت قراردادی با این گروه از خریداران منعقد می کنم چون می دانم مصرف کنندگان در عین توجه به کیفیت مطلوب به دنبال خرید ارزان تر کالای مورد نیاز خود هستند.

    1. با عرض سلام
      جناب اقای روستا توی شهری که اینجانب ساکن هستم قیمت در فروشگاها مثل مراکز خرید کوروش پایین نیست بنده کارمند دادگستری در شهر میاندواب هستم که از فروشکاه کوروش در ان شهرچندین بار خرید کردم که واقعا قیمتاش خوبه.به همین تصمیم گرفتم نمایندگی رو توی شهر خودمون ایجاد کنم اینجانب ملک شخصی با کاربری تجاری در یکی از خیابانهای اصلی شهر را دارم .اگر می توانید بنده را در این مورد یاری فرمایید تشکر می نمایم.۰۹۲۰۳۶۱۱۰۷۹-m.nezafat20000@yahoo.com

  3. جناب غفاری
    سلام
    از علاقه شما به دیسکانتر های زنچیره ای خوشحالم و وظیفه خود می دانم به سوالات مطرح شده پاسخ دهم . از تاخیر عذر خواهی می کنم بسیار درگیر هستم و البته بزودی وبسایت شرکت با بخش باشگاه مشتریان فعال خواهد شد و درگاه مناسبی برای ارتباط با مشتریان خواهد شد .
    اما :
    بر اساس گزارش نیلسن مهمترین عامل برای جذب مشتری در دنیا برای کلیه خرده فروشی ها " قیمت " است . بنابر این در پاسخ به سوالتان باید گفت : بله مهمترین اولویت مشتری قیمت است .

    موفق باشید

  4. سلام
    ضمن تشکر از شما به خاطر مطالبتون
    من دانشجو ترم اخر مدیریت بازار یابی ام و کارمند یکی از فروشگاه های زنجیره ای بزرگ تهران
    برای انتخاب موضوع پایان ناه ام دچار مشکل شدم و دوس دارم که رو موضوعی کار کنم که مرتبط به کارم باشه و در ضمن یه موضوع جدیدی باشه لطف کنید که منو تو این امر یاری کنید

  5. سلام
    میخواستم بدونم شرایط کسب نمایندگی چیه؟ بنده دارای ملک تجاری بزرگی در شلوغ ترین قسمت شهر هستم، در ضمن شهر ما حتی فروشگاه بزرگی نداره چه برسه به مارکتینگ، لطفا راهنماییم کنید، ممنون

  6. سلام چندین بار درمورد گرفتن نمایندگی سوال شده چرا پاسخ نمی دهید
    نهایتاً پاسخ شما نسبت به اعطای نمایندگی منفی باشه، جواب رو بفرمایید و به دیدگاه دوستان احترام قائل باشید

  7. تصور کنید روزانه تریلیهایی ورودی شهرتون میاد و اجناسی زیر قیمت تمام شده به فروش میرسونن. مغازه ها تعطیل میشن عده ای بیکار و بخشی از بازار به دست عده ای سرمایه دار میافته. رقابت تا زمانی که ایده ای جدید به وجود بیاد از بین میره.

  8. با عرض سلام و تقدیم احترام به همه‌ی دوستان.
    تمامی مقاله و دیدگاه‌ها رو مطالعه کردم، با احترام و ۷۵% رای مثبت به خانم مینا

    همانطور که شما اساتید مستحضرید، فروشگاه‌های اینچنینی که یا از طریق عرضه‌ی مستقیم مانند "کورش" دیسکانت ایجاد میکنند و یا از طریق ایجاد فضای تبلیغاتی محصولات را تا ۶۰% زیر قیمت میخرند و با ۷۰% درصد قیمت عرضه میکنند نظیر "هایپرمی" مشهد فقط در بازار ایران می‌توانند "با این شیوه" کار کنند! چرا که دوستان مستحضر هستند که فروشگاههایی نظیر AlDi اصل قضیه‌ی برندسازی رو رعایت میکنند و اما متاسفانه روش عملی کنونی (نه تئوریکی) کورش با این اصل تناقض دارد.
    این را به این جهت عرض میکنم که به عنوان مثال برند فامیلا و اویلا که هردو متعلق به گلرنگ هستند، اساساً به چه علت در قالب دو برند به وجود آمده‌اند؟ مگر نه این است که هزینه‌ی تبلیغات و بازاریابی مضاعفی در راستای برندیگ آنها ثبت شده است؟ مگی نه این است که هدف ایجاد رقابت بین دو برند و فروش بیشتر بوده است؟! حال افق کورش در بدو افتتاح شعبات خود در شهرستان‌ها، فروشگاه‌ها را صرفا از تمام برندهای هلدینگ گلرنگ پر می‌کند و متاسفانه آموزشهای ناصحیحی که کارکنان دارند باعث میشود که مشتری کاملا بداند که مثلا روغنهای سرخ کردنی اویلا و فامیلا صرفا در نام تفاوت دارند. این یک فاجعه است که که تاثیر منفی آن در آینده کاملا محرز و مشخص میشود و تمامی فرایندها و هزینه‌های برندینگ را به چالش می‌کشد. حال آن که تقریبا پروانه‌های ساعت و علامت استاندارد اجباری این دو برند و سایر برندهای محصولات مشابه این هلدینگ یکسان هستند.
    آیا به عنوان مثال تویوتا در نمایشگاه‌های تویوتای خود برند لکسوس خود را نیز به وضوح تبلیغ می‌کند؟!
    لذا امیدوارم که دست اندرکاران این فروشگاه‌ها در عمل هم تمام ریزه‌کاری ها را رعایت کنند و فقط به گسترش شعبات در مدت زمان کوتاه بسنده نکنند.

    با عذرخواهی از همگی
    موید باشید

  9. با عرض سلام مجدد
    لازم دونستم در پاسخ به ایمیلی که به اینجانب شده بود عرض کنم که ۷۵% رای مثبت من به خانم مینا به این معنی نیست که کاملا با حرفشون موافقم.... از اونجایی که فروشگاههای افق کورش منحصر به برندهای خاصی هستند، پس لزوما تمام نیازها رو پوشش نمیدن و لذا نمیتوان گفت که باعث افزایش بیکاری کسبه میشن... ضمن این که نمیتوان وارد بازار شد و رقابت رو نپذیرفت...حالا شما ناراحت هستین من ۵۰ درصدش میکنم 😉
    و در کل از این ایده ها خوشم میاد و خودمون هم یک چنین ایده های رقابتی در سطح شهرستانها داریم...

    با تشکر از کافه مارکتینگ
    (کاش اون دوست عزیز هم بجای ایمیل، نظرشون رو در هینجا مطرح میفرمودند تا سایر دوستان هم نقد کنن..)

  10. معتبرترین دیسکانت جهان الدی نیست بلکه والمارت است که در بین تمام شرکتهای جهان بیشترین میزان فروش و بیشترین نیروی کار را دارد.این شرکت دو میلیون و دویست هزار نفر نیروی کار در سراسر جهان دارد و بیش از چهارصد و پنجاه میلیارد دلار در سال فروش دارد و خانواده صاحب این شرکت که از فرزندان سام والتون،بنیانگذار آن شرکت هستند،ثروتمندترین خانواده جهان هستند که چند برابر بیل گیتس سرمایه و ثروت دارند.البته در صورتی که این ثروت جداگانه محسوب شود ثروتی کمتر از بیل گیتس خواهند داشت اما در مجموع ثروتمندترین خانواده جهان هستند.
    بنده شخصا آرزو داشتم چنین کسب و کاری را در ایران و آسیا راه اندازی میکردم.متاسفانه تلاشها همیشه جواب نمیدهند.به نظر شما در گروه صنعتی گلرنگ یا فروشگاه های افق کوروش مشغول بخدمت هستید؟در هر صورت مجموعه گروه گلرنگ بصورت بالقوه و حتی بالفعل قابلیت راه اندازی بزرگترین کسب و کار ایران و خاور میانه را دارد.

  11. سلام. در راستای اندکی شفاف سازی عرض میکنم:
    دوست بزرگواری که با نام "جاوید" نظر ارزشمند فوق را نوشته اند با بنده حقیر که کوچکترین شاگرد کافه بوده و هرازگاهی مطالب کودکانه به رشته تحریر درمی آورم صرفاً دارای تشابه نام می باشند.

    البته این موضوع به خودی خود شاید دارای اهمیت چندانی نباشد. ولی با توجه به ۲ عامل " آرزوی شخصی" ایشان و همچنین نظرشان در مورد "گروه صنعتی گلرنگ" که هردوی آنها با عقاید اینجانب در تضاد کامل می باشد بد ندیدم این شفاف سازی را انجام دهم 🙂

  12. سلام با آرزوی توفیق بیشتر برای شما کارخانه تولیدی قند وشکر بسته بندی با ۴۰ تا ۱۴۰ تن تولید در روز پیشقدم شدیم بدون واسطه محصول خود را به افق کوروش عرضه نماییم تا با عرضه محصول باکیفیتتر وقیمت مناسبترهم سطح رضایت مشتری وهم سقف فروش بالارفته هم با بالا رفتن سقف تولید زمینه اشتغال دائم عده ای فراهم گردد متاسفانه نحوه بازار یابی بگونه ای شده که امکان ارتباط مستقیم خریدار وفرشنده فراهم نمی باشد سایتی هست وارتباط از طریق سایت و ایمیل و ..اما جوابی در کار نیست مثلا جواب دهند فعلا خرید ندارند یا بحد کافی عرضه کننده دارند یا اطلاعات رد بدل شود کیفیت ها بررسی شود مرغوبیتها مشخض شود ولی سفارش بماند برای فرصت مناسب . اما اینکه نه دفتر مرکزی تولید کننده را بدفتر راه میدهد ونه جواب ارتباطات انجام شده داده شود کدام بازار یابی موفق را تایید می کند نمی دانم ؟ اغلب هایپر ها وفروشگاههای زنجیره ای با یک یا دو نوع برند قند یا شکر کارمی کنند این درست است ؟ ایران به این بزرگی اینقدر کوچک می شود که عرضه یک محصول در کل فروشگاههای زنجیره ای انحصاری یک برند می گردد البته فروشگاه باید برند مرغوبتر را انتخاب نماید اما وقتی بازارمنحصر شده به فروشگاههای زنجیره ای وهایپرها تکلیف تولید کننده ها چیست ؟ حداقل انتخاب بر اساس کیفیت ومرغوبیت باشد واز برندهای مرغوب ۳ برند در معرض انتخاب مشتریها قرارداده شود تا بازار تولید هم بچرخد بهتر نیست ؟

  13. سلام.وقتتون بخیر.
    من سوالی داشتم.آیا اینکه قیمت روی محصولات در فروشگاههای کوروش بیشتر از قیمت روی همان محصولات در بازارهای خرده و کوروش پس از تخفیف دادن به محصولاتش تازه با قیمت همان محصولات در بیرون یکی میشه و علنا خریدار سودی نکرده و گول خورده. آیا این جزو روشهای نوین مارکتینگه که کوروش ازش استفاده میکنه؟

  14. از یه منظر دیگه هم میشه به قضیه نگاه کرد:
    تا اونجا که میدونم اصل منفعت شرکتهایی مثل هایپر استار عرب، هایپر می مالزی و اورست مدرن ترکیه (جانبو- آل این آل- فرنا) برای خارجی‌هاست. ولی امثال شهروند شهرداری، رفاه بانکها و بیمه‌ها، اتکا و سپه ارتش، افق کوروش گلرنگ و اوشانک و۷ گلستان ایرانی‌اند.
    چرا ما کسب و کار داخلی رو رونق ندیم و پولمون رو تو جیب غیر هم‌وطن بریزیم که شعبه پشت شعبه گسترش پیدا کنن.

  15. از یه منظر دیگه هم میشه به قضیه نگاه کرد:
    تا اونجا که میدونم اصل منفعت شرکتهایی مثل هایپر استار عرب، هایپر می مالزی و اورست مدرن ترکیه (جانبو- آل این آل- فرنا) برای خارجی‌هاست. ولی امثال شهروند شهرداری، رفاه بانکها و بیمه‌ها، اتکا و سپه ارتش، افق کوروش گلرنگ و اوشانک و۷ گلستان ایرانی‌اند.
    چرا ما کسب و کار داخلی رو رونق ندیم و پولمون رو تو جیب غیر هم‌وطن بریزیم که شعبه پشت شعبه گسترش پیدا کنند.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *