دکتر محمود محمدیان و سخنی با مدیرعامل مُبل "آیسا"

به‌عنوان کسی که بیش از دو دهه در حوزه بازاریابی و تبلیغات در دانشگاه و صنعت در حال فعالیت هستم ، دوست داشتم با شما در مورد تبلیغات اخیرتان صحبتی داشته باشم.

حتماً به اطلاع شما رسانده‌اند که تبلیغات اخیر شما که از هنرمند خوب ایرانی – آقای حمید گودرزی – در آن استفاده‌شده بود توجه زیادی را در فضای مجازی به خود معطوف داشت و البته بسیار مورد انتقاد برخی از دوستان قرار گرفت.

انتقاداتی که به اعتقاد من بعضاً برحق و درست بود. طراحی نه‌چندان قوی، طراحی بی‌هدف و عریان، نوشتن نام سلبریتی در طرح فقط برای معرفی که امری تعجب‌برانگیز بود و مواردی ازاین‌دست از نقاط ضعف بیلبوردهای شرکت شما بود. اساساً ممکن است که طراح این طرح را برای رسانه‌های چاپی تهیه‌کرده بوده است و آوردن آن بر روی بیلبورد، اشکالات ذاتی آن را دوچندان کرده بود.

این‌ها ضعف‌های بیلبوردهای شما بود البته چون متأسفانه ادبیات غالب در نقد تبلیغات در ایران تمایل به تمسخر و توهین‌آمیز بودن دارد باعث می‌شود که به جای پندآموزی، جبهه‌گیری را تقویت کند.

از این‌ها که بگذریم خواستم به شما بگویم که شما بازنده و مغبون این بازی نیستید. به این موضوع توجه کنید که حجم مطالب و محتوی و دیالوگ‌هایی که پیرامون شرکت شما ایجاد شد باعث آشنا شدن بیشتر مخاطبان با شرکت شما گردید. برند شما در میدان دید مخاطبان و مشتریان قرار گرفت و باعث شد شهرت شما تقویت شود.

یعنی ازنظر علمی" آگاهی از برند "در مورد شرکت شما افزایش یافت کاری که برندهای دیگری در حوزه مبلمان مدت‌هاست که تلاش می‌کنند با تبلیغات به آن برسند و نرسیده‌اند. هم‌زمان با شما برندهای مبل دیگری هم‌دست به تبلیغ زدند اما نتوانسته‌اند موجبات ایجاد دیالوگ را در جامعه فراهم کنند. اما شما این کار را کردید.

بدون شک اگر از مشاوره بازاریابی و برندینگ استفاده می‌کردید می‌توانست اتفاقات بهتری نیز برای شرکت شما رقم بخورد. برای حضرت‌عالی و مجموعه ارزشمند شما که تاکنون افتخار زیارت و آشنایی نداشته‌ام آرزوی موفقیت دارم.

۲۰۱۶-۰۱-۱۱_۲۲-۵۵-۰۶


31 thoughts on “دکتر محمود محمدیان و سخنی با مدیرعامل مُبل "آیسا"”

  1. سلام استاد بزرگوار. بسیار از این نکات ارزشمندتان خرسندم و معنای واقعی نقد را اکنون دریافتم. از شما سپاسگزارم.
    ضمناً علاوه بر نکته ای که شما در مورد بیلبورد های آن فرمودید (مختص تبلیغات چاپی)، استفاده از یک تصویر دو بار در کنار هم و به صورت متقارن و قرینه توجه منو بیشتر جلب کرد و به نوعی تداعی کننده تبلیغات دهه های پیشین است.

  2. سلام آقای دکتر.
    ممنون از مطالب بسیار کاربردی، روان و ارزشمندتان.
    همانطور که بیان کردید، مطمئنا این کمپین نقاط مثبت زیادی از جمله ایجاد آگاهی از برند داشته.
    اما به نظر (صرفا به عنوان یک مصرف کننده)، یک نکته دیگر نیز در این کمپین نهان است.
    به نظر من تصویر و طرحهای مبلهای بکارگرفته شده در این کمپین (در مقایسه با طرحهای مدرن و جوان پسند)، تداعی کننده مبلهایی نسبتاً سلطنتی، مختص افراد نسبتا ثروتمند و نسبتا مسن است. در نتیجه به نظر من بکارگیری آقای حمید گودرزی (به عنوان یک شخصیت معروف جوان) کمی با تصورات از مدلها و طرحهای این برند ناسازگار است.
    شاید استفاده از افرادی مثل رضا رویکردی که کمی مسن تر، و عموماً در نقش افراد ثروتمند در سینما ظاهر می شده، مناسب تر می بود.

    1. سلام جناب الهیاری، جناب دکتر در جایی از کتاب بازاریابی ایرانی نوشتند که، شرکت های ایرانی حین تبلیغ معمولاً با خود ایده آل خود با مخاطبان ارتباط برقرار می کنند. به نظرم در پاسخ به سوال شما باید به این واقعیت توجه کرد

    1. جناب موسوی عزیز، به وب سایت شما به آدرس http://ele-commerce.blogfa.com/ سر زدم. به عنوان یک اضهار نظر سریع، می توانم بگم که کلیدواژه های زیاد و خوبی را بسط داده اید، اما دسته بندی موضوعی کلی در سایت ندیدم. به نظر بهتر برای هر مطلب از تصویر شاخص استفاده کنید. و در هر مطلب به وبگاه های مختلف لینک بدهید.
      ارادتمند

  3. سلامی پر نفس نثار شما استاد ارجمند و دوستان بزرگوار
    یک خبره بازاریابی و برندینگ مانند یک مهندس طراح است، این وجه تسمیه از ان جهت است که؛ برای اجرای یک بنای فاخر و ماندگار باید نقشه مطابق نظرات مهندس طراح اجرا گردد، ورنه دیوار کج و.....

  4. با عرض سلام و ادب خدمت استاد محترم
    ممنون و سپاس از نکات ارزشمند که در عین خلاصه بودن مفید واقع شد. بنده اتفاقا دیشب این بیلبورد تبلیغاتی را در اتوبان قم تهران مشاهده کردم و یکی از همراهان بیان کردند که بیشتر از انکه مبل مشخص باشد فقط اقای حمید گودرزی در بیلبورد مشخص شده بود. البته نمیدانم مدنظر شما هم همین بیلبورد بوده یا خیر؟؟
    با تشکر

  5. با عرض سلام خدمت جناب دکتر
    با تمام فرمایشات شما پیرامون نقد منصفانه موافقم چون به نظر بنده در هر کاری من جمله نقد برای تاثیر گذاری و موفقیت بیشتر می بایست عنصری به نام غرض ورزی و هر چیزی که به نوعی باعث یک طرفه شدن جاده روابط می شود را کنار گذاشت. چون در غیر این صورت بازخور دریافتی فاقد ارزش خواهد بود.
    ولی در مورد تبلیغ آیسا مبل که فرمودید نکته ای به ذهن بنده رسید. با توجه به این که یکی از فواید این گونه تبلیغات سر زبان انداختن برند است آیا جا انداختن این مفهوم در جامعه به هر روشی ممکن است؟
    آیا لازم است که در ضمن استفاده از اشخاص معروف در تبلیغات، به عموم نشان دهیم که فلان شخص مشهور به دلیل کیفیت یا هر پوینت مثبت دیگر از محصول ما حمایت می کند یا این که برند ما وابسته به فلان شخص بوده و دلیل خاصی در جانب این حمایت صرف بستن قرارداد وجود ندارد؟
    با ذکر مثالی سوالم را کامل می کنم. البته این گونه به نظر بنده می آی دکه برای نمونه برند نوین چرم در تبلیغات خود نشان می دهد که فلان بازیگر به دلیل کیفیت بالا همراه برند شده است.
    با تشکر

  6. با عرض سلام و احترام خدمت دکتر محمدیان
    بسیار متشکرم از حسن توجه حضرتعالی به تبلیغات آیسامبل
    بنده مدیر برند آیسامبل مبل هستم که البته ۳ ماه است که با این مجموعه شروع به همکاری کردم و قبل از بنده عزیزان با مجموعه نور به مدیریت دکتر حسین خطیبی مسیری را پیش رفتند.
    مواردی که فرمودید کاملا درست بوده و البته تنها نقطه مثبت وجود هنرپیشه بی حاشیه و خانواده پسند کشورمان جناب آقای گودرزی بوده که ملاک انتخاب با توجه به گروه مخاطب ( خانم های بین ۳۰ تا ۵۵ سال از گروه های اجتماعی A و B ) مردمی بودن و محبوب بودن هنرپیشه در بین این گروه بوده و تصویر برند شخصی جناب گودرزی با توجه به فیلم هایی که بازی کردند و نقاط تماسی همچون اینستاگرام شخصی ایشون منطبق ترین حالت با تصویر برند آیسا مبل بوده
    اگر تمایل داشته باشین می توانید کارهای جدید این مجموعه را چون (برازنده شماست) و یا کمپین در حال اکران یعنی(در هر حال...) مورد بررسی قرار دهید
    با تشکر

    1. جناب شراهی عزیزافتخار آشنایی با شما در فضای مجازی برایم ارزشمند است چون با مدیری آشنا شده ام که به احوالات شرکت خود در فضای مجازی بی تفاوت نیست . با کمال میل علاقه مندیم کارهای دیگر را در این فضا مورد بحث قرار دهیم. اگر برای شما امکان دارد با این شماره تلفن ۰۹۱۲۲۲۱۶۴۲۵ که شماره تلفن همکار من است ارتباط برقرار کنید ممنون.

  7. باسلام جناب دکتر محمدیان به نظر من تمام کارهایی که این گونه تبلیغات شده ومیشود کار درستی نیست چرا که از شخصیتهای مورد علاقه مردم استفاده می کنید ومردم فریب میخورند. نگاه مردم به شخصیت ها وهنر مندان است مثل اینکه شخصی با جیب خالی به خواستگاری برود هرچه از او بپرسند ازاقوام ودستانش بگویداین را بدانید که هنرمندان ایران در همین سایه تاریک تبلیغات دورغین گمشده ان البته ممکن هست شما ناراحت شوی حاظرم به شما ودیگران ثابت کنم.

پاسخ دادن به محمود محمدیان لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *