تبلیغات تلویزیونی در مسیر افول // امسال سال فضای مجازی است // لطفا زورکی وایرال نکنید که نمی شود // واحد مارکتینگ خود را تبدیل به واحد سرگرمی نکنید!

مجتبی محمدیان  /   /  15 نظر

این حرف تکراری است که این روزها تولید محتوای اختصاصی در فضای مجازی ضروری است. پس بحث را با اهمیت موضوع شروع نمی کنم و مستقیم می رم سر اصل مطلب. در واقع اصل مطلب هم موضوع روشنی است. سال ۱۳۹۵ قطعا سال تولید محتوای اختصاصی برای فضای دیجیتال و جدی گرفتن وایرال مارکتینگ است. منظورم تولید محتوا برای ارتقا رنکینگ وب سایت در موتورهای جستجو یا الکسا نیست. یا محتوایی که ترافیک جدید را به سمت وب سایت هدایت کند. منظورم تولید محتوایی است که تبدیل به محتوای وایرال می شود. اتفاقی که ترکش های اول آن را در انتهای سال ۹۴ به خوبی شاهد بودیم. مواردی نظیر محتوای اختصاصی برند داو درباره مقام مادر بود (اینجا). از این دست اتفاق ها در سال گذشته و یا سالیان گذشته کم نداشتیم. بودند برندهایی مثل گرجی که فضای مجازی را جدی گرفتن و تولید محتوای اختصاصی انجام دادند یا برندهایی نظیر دستر، برتر، مک ماکارون و … که در حوزه تولید محتوای اختصاصی و جذاب، خوب عمل کردند هر در چند در وایرال شدن، شاید داو و گرجی را بتوان پیشرو دانست.

 ۲۰۱۶-۰۳-۲۳_۲۰-۳۷-۵۹

البته می پذیرم بخشی از محتوای تولیدی برندها، مخاطب را بدون آنکه متوجه شود تحت تاثیر قرار می دهد (که حتما به چشم من نیامده است). اما این بستر ارتباطی قوی نوید یک سال خوب را اول از همه به برندهای کوچک با بنیه مالی کم می دهد. جایی که می توانند با به کارگیری تفکر خلاق و راهبردی به جنگ برندهای بزرگ با بودجه های آنچنانی بروند. سال ۹۵ سال افول تبلیغات تلویزیونی است. البته نه اینکه این شکل از تبلیغات حذف شود. نه. کمافی السابق برندها میلیاردی در این رسانه خرج می کنند اما برندها قطعا برای فضای مجازی بودجه می گذارند و برای ان فکر می کنند و مهمتر اینکه دست از سر انتشار عکس های بی اهمیت از خط تولید و محصولات و همکاران در پیج های خود بر می دارند. داو، گرجی، …. اینها نمونه های خوبی برای تولید محتوا هستند.

 ۲۰۱۶-۰۳-۲۳_۲۰-۴۴-۱۱

اما برای این تولید محتوا باید کمی دقت داشت. گمان می کنم توجه به سه مورد زیر بسیار مهم است.

**ما به عنوان یک برند، مسولیت فروش محصولاتمان را داریم و قرار نیست مردم را صرفا سرگرم کنیم. مبادا واحد مارکتینگ و تبلیغات ما تبدیل به واحد سرگرم سازی مخاطب شود.

**محتوای جذاب خودش وایرال می شود و نیاز به زور زدن نیست. پس با عضویت در ۱۰۰ تا گروه تلگرامی و فیسبوکی و انتشارات دهها باره یک محتوای تولیدی بی اهمیت، به زور نمی توان محتوا را وایرال کرد. آب راه خودش رو پیدا می کنه.

**ما به عنوان یک مدیر، مشاور یا کارشناس نباید روحیه هنری و استعداد های بارور نشده در جوانی خود را در قالب تولیدات هنری در شبکه های اجتماعی منتشر کنیم. محتوا باید با برند، اهداف بازاریابی و ارتباطی همخوان باشد. ساخت یک کلیپ یا حمایت از یک کلیپ طنز مثل دیرین دیرین که اپیدمی این روزهاست اتفاق خاصی را برای برند شما رقم نمی زند مگر اینکه در فلان میهمانی بگویید که اسپانسر دیرین دیرین ما هستیم و کلی پوز دهیم!

امیدوارم در سال جاری برندها برای فضای مجازی بودجه اختضاص دهند و فکر نکنند هر محتوای دست چندمی را می توانند در شبکه های خود منتشر کنند.

شما چه نمونه های خوبی در حوزه تبلیغات در فضای مجازی دیده اید؟ با ما در میان بگذارید!

15 thoughts on “تبلیغات تلویزیونی در مسیر افول // امسال سال فضای مجازی است // لطفا زورکی وایرال نکنید که نمی شود // واحد مارکتینگ خود را تبدیل به واحد سرگرمی نکنید!”

  2. سلام به همگی
    ممنون از مطلب جالب و نو… به نظر من فقط در صورتی که درست مثله تبلیغ نیوآ ارزشی باشه میتونه به قول شما راه خودشو پیدا کنه اما ان طرف هم اگر سرگرمی و یا همان بازاریابی ویروسی مارپیچی در راستای همین ارزشها قرار بگیره اثری به مراتب بیشتر از ارزشی صرف داره…مثلا تبلیغی که دیدم در خصوص پوستر تبلیغاتی بود که در حوزه ورزش شعاری رو میداد و در عین حال در جایی از پوستر وسیله ای ورزشی گذاشته شده بود که مردم میتونستن برای چند دقیقه ورزش کنند فکر میکنم غریب به اتفاق مردم در شبکه های اجتماعی آن را دیده باشند راستیتش امید داشتم این پوستر توسط یک شرکتی تقلید بشه و واکنش مردم به این خلاقیت رو ببینم البته هنوزم امیدوارم و ناامید نشدم ….

    پاسخ

    1. سلام
      چیزی که ازش تقریباً با خبر هستم این است که این مجموعه ها(بانکها) بودجه ای تقریباً در حدود ۱٫۶ میلیارد تومان در سال ۹۴ برای بخش تبلیغات اختصاص دادند
      که البته سهم عمده این بودجه صرف تیزرهای تلویزیون و بیلبورد های محیطی بوده و سهم اندکی رو در فضای مجازی صرف کردند
      به شخصه در خصوص کسب و کار های کوچک متوجه شدم که بسیاری از شرکتها پی برند که تبیلغات در حوزه پرینت مدیا مثل سال های گذشته نتیجه فوق العاده ای ندارد اما نکته جالب اینجاست که باز هم همان رویه سابق را برنامه ریزی میکنند که بنظرم دلیل آن عدم شناخت کافی از فضای مجازی( دیجیتال مارکتینگ)و برنامه ریزی برای تولید محتوای اختصاصی در این فضا است که آنها را از این امر منصرف میکند(که نقش پررنگ مشاوران تبلیغات می تواند این مسئله را حل کند)
      اما برگردیم به سوالی که شما مطرح کردید، با توجه به اینکه تعداد کاربران وب در کشور بسرعت در حال افزایش است و تقریباً ۱/۴ جمعیت را در بر میگیرد بنظر میرسد که بانکها میبایست خیلی سریعتر برای این جامعه آماری برنامه ریزی کنند البته فکر میکنم چون ۸۰ درصد این کاربران با استفاده از تلفن و تبلت در فضای مجازی حضور دارند تمرکز تبلیغات در قسمت اپلیکیش ها میتواند مفید باشد.

      پاسخ

      1. جناب خانی اعدادی که ارایه دادید کمی برای من نامفهوم بود. من معنی ۱٫۴ جمعیت رو متوجه نشدم. از طرفی عدد ۸۰ درصد بسیار زیاد است.سهم این عدد طبق تحقیقات من حدود ۵۰ درصد است.

        پاسخ

  4. سلام به دوستان کافه
    ممنون از مجتبی عزیز بخاطر این مطلب به موقع
    روند چرخش برند ها به سمت فضای مجازی کاملا قابل لمس است اما نکته ای که خیلی به نظر من مهمه قواعد کار در فضای مجازی هستش که شما به درستی به بخشی از اون اشاره کردید
    خلاقیت ، ادبیات ، فرم و چگونگی ارائه پیام ها در فضای مجازی به ظاهر ساده است ، اما پیچیدگی های فراوانی در دل خود داره ، برای مثال مقاله های متعددی در رابطه با زمان مناسب ارسال مطالب (پست ها)در شبکه های مجازی وجود تا بیشتر دیده بشه !
    حتی کار به استراتژی هشتگ گذاری هم رسیده ! اینکه با چه کلیدواژه هایی میتوانیم احتمال دیده شدن مطالب خودمون رو بالا ببریم
    جان کلام اینکه پیچ و خم بسیار زیادی در تبلیغات فضای مجازی وجود داره.
    به نظرم میشه این بحث رو در زوایای مختلفی بررسی کرد تا بیشتر و درست تر بتونیم از این فضا و امکان استفاده کنیم

    پاسخ

  5. سلام به جناب محمدیان …
    مطلب خیلی خوبی بود … ممنون.
    یاد اون جمله معروف از پیتر دراکر افتادم که میگه کار بازاریابی زائد کردن فروشه … یعنی محصول ما باید اونقدر متناسب باشه تا خودش خودش رو بفروشه …
    اگه محتوای جذاب هم محصول دنیای مجازی ما باشه میشه گفت با ویرال شدن داره به فروش می رسه و به جای درستش عرضه میشه …
    در مورد برندهایی که تونستن در فضای مجازی محتواسازی موثری رو انجام بدن دو مورد به ذهنم میرسه:
    یکی خمیردندان سیگنال با کمپین بهخند
    و دیگری کمپین نوروزی بهارو بساز ایرانسل
    هر دو در اینستاگرام که به نظرم هم بسیار جذاب بودند و هم مناسب حال و هوای مخاطبانشان …

    پاسخ

  6. باسلام

    مطالب بسیار ارزنده ای دیدم و از این موضوع بسیار خوشحالم.

    درباره ی ویدئو کیلیپ داو؛

    من آن را چند بار دیدم. کار بسیار فوق العاده ای بود. اتفاقی که در من افتاد این بود که وقتی که دی شب در آشپزخانه ی دوستم ، خواستم دستم را بشورم، چشمم به مایع داو که افتاد و یاد ویدئو کلیپ افتادم.

    شیوه ی غیر مستقیم را خیلی موثرتر از مستقیم گویی ها می دانم.

    پاسخ

  7. سلام
    جناب مجتبی محمدیان عزیز عالی بود
    در جواب دکتر محمدیان باید بگم که بهتره به جای مشخص کردن عدد بهتره بگیم چند درصد از بودجه تبلیغات در فضای مجازی هزینه کنیم
    این عدد با توجه به تجربه اندک من ۲۰ درصد خوبه

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *