نقد “اطلس مال” هنوز ادامه دارد // این بار یک موافق سخن می گوید // در این بحث مشارکت کنید

مجتبی محمدیان  /   /  10 نظر

نظری به قلم سید ناصر رفیعی : در پی یادداشتی که خانم ترحمی برای کافه فرستادند آقای خدنگی نقد جانانه ای نوشتند و حرکت اطلس مال و حمایت از سریال پایتخت را خطایی استراتژیک قلمداد کردند. اما حالا یک نظر مثبت را بخوانیم. منتظر شنیدن تحلیل های شما هستیم.

آقای ….. می گوید: من پول کافی برای خرید یا اجاره یک زیر پله رو در اطلس مال ندارم. احتمالا پولم رو برای خرید از برندهای لوکس اونجا هم هدر نمی کنم. اما شاید برای تفریح با دوستان پرسه ای در پاساژ بزنم و احتمالا یه چیزی هم تو کافی شاپش بخوریم. حضور من و دوستانم احتمالا تحت تاثیر همین تبلیغات باشه و گرنه پاساژ تجاری تو تهران زیاد داریم.

به علاوه یادتون باشه کسانی که در پارک نیاوران میگردن همشون سوپر میلیاردر نیستند. یعنی اکثرا” آدم های معمولی جامعه اند. برای مثال در همون پارک دو تا باشگاه بدنسازی هست که شهریه یکیشون ۳۰٫۰۰۰ تومن و دیگری ۴۰٫۰۰۰ تومن برای ۱۲ جلسه در ماه هست (قیمتی که کمتر جایی در تهران پیدا میشه) و البته بسیار هم شلوغ هستند. آدم هایی که اونجا میرن همون هایی هستند که تو نیاوران، فرمانیه و دارآباد و حتی فرشته زندگی میکنند. اتفاقا می خوام بگم اگر اطلس مال واقعا بالاترین سطح پولدارهای تهران رو نشونه بره خطای استراتژیک کرده! چون اون موقع روزگارش میشه مثل سام سنتر در فرشته و مدرن الهیه در جردن شمالی. درحالی که اطلس مال (به نظر من) میخواد بشه سر پل تجریش و نمونه جدید پاساژهای اونجا مثل قائم و میری و تندیس. اطلس مال داره ادای یک پاساژ لوکس رو درمیاره تا یه موقعیت ممتاز در ذهن مخاطب “عام” پیدا کنه اما برای رونق پاساژ باید من نوعی که متوسط جامعه هستم هم برم اونجا تا شلوغش کنم. در این صورته که میشه “نشانی نو در نیاوران”.

کلام آخر: اطلس مال کار درستی کرد

10 thoughts on “نقد “اطلس مال” هنوز ادامه دارد // این بار یک موافق سخن می گوید // در این بحث مشارکت کنید”

  1. آقای محمدیان! خیلی ممنون که نظر من رو به عنوان یک پست در سایت قرار دادید. ضمن تشکر دیدم بدون هویت حق کپی رایت اثر از بین میره 🙂 این شد که گفتم اسمم رو افشا کنم. بنده سید ناصر رفیعی هستم و بعد از این با نام “ناصر” نظر خواهم نوشت.

    پاسخ

  2. با سلام؛
    بنده با نظر آقاي ناصر موافقم. با توجه به ماهيت احساسي تصميم گيري هاي ما ايرانيان، حتي اگر برندي به دنبال القاي مفهوم لوكس بودن در ذهن مخاطب باشد، مي بايست اين كار را از قشر متوسط جامعه شروع كند. تا زماني كه اين مفهوم در ذهن آقاي “ناصر” شكل نگيرد كه ايشان “پول کافی برای خرید یا اجاره یک زیر پله رو در اطلس مال” ندارند، سرمايه گذاران كه به دنبال برندي لوكس هستند، در اين پروژه سرمايه گذاري نخواهند كرد. در واقع براي ايجاد يك برند لوكس ابتدا مي بايست برند را بر سر زبان ها انداخت و سپس به همگان القا كرد كه اين برند لوكس است و فقط افرادي كه لوكس پسند هستند جلو بيايند. با همين استدلال مقايسه برند رولكس و برند اطلس مال چندان مقايسه مناسبي به نظر نمي رسد. اطلس مال در مراحل آغازين شكل دهي به برند خود قرار دارد و به نظر بنده با انتخابي درست سعي كرد به بهترين نحو از رسانه كم طرفدار ملي استفاده كند و برند خود را بر سر زبان ها بيندازد. احتمالا در آينده شاهد اين خواهيم بود كه اين برند پس از گذر از مرحله همگاني سازي برند خود، به دنبال القاي مفهوم لوكس بودن در ذهن مخاطبان خواهد بود.
    کلام آخر: اطلس مال کار درستی کرد

    پاسخ

  3. با سلام،
    به عقیده من، نحوه حضور اطلس مال در سریال پایتخت مفتضحانه تر از اسپانسر شدن آن بود. در واقع با هزینه هنگفتی که اطلس مال در این سریال صرف کرد، نتونست استفاده بهینه از این هزینه بکنه. من که تقریباً 80 درصد سریال رو دیدم، می تونم بگم که این کمپین تبلیغاتی، نتونست هیچ تصویر ذهنی (Image) مشخصی رو در ذهن مخاطب ایجاد کنه. اصلاً هدف از این کمپین چی بود؟ چه پیامی رو می خواست به مخاطب برسونه؟ می خواست خودش رو به عنوان چه جور برندی به مخاطب معرفی کنه؟ آیا هدفش جذب نیروی کار بود یا خریدار فروشگاه های مرکز خرید یا مشتری؟
    در واقع جایگاهی که در ذهن مخاطب ایجاد می کرد بیشتر به یک شرکت راه و ترابری شباهت داشت تا یک مال. یا شرکتی که به نیازهای پرسنل خود اهمیت میده و حقوق و مزایای خوب داره.
    جالب اینجاست که خیلی از اطرافیان بنده که اطلاعی از این مرکز خرید در شهر تهران نداشتند، می پرسیدند حالا این اطلس مال چی هست؟ می خوام بگم که آقای رفیعی اگر فکر می کنید که اطلس مال در جذب عموم موفق عمل کرده، به عقیده من اصلاً حتی در این زمینه هم موفق عمل نکرده. شاید اگر وسط سریال تبلیغ پخش می کرد با صرف هزینه کمتر خیلی موفق تر بود تا با اسپانسر شدن.
    کلام آخر: اطلس مال کاملاً ناموفق عمل کرد

    پاسخ

  4. من هم با نظر شما موافقم که با این تبلیغ حسابی برند اطلس مال بر سر زبان ها افتاد. اما به نظر من این کار الان که پروژه در مراحل ابتدایی ساخت هست(در فیلم هم دیدیم که فعلا اسکلت ساختمان زده شده) تبلیغ در رسانه کار به جایی نبود و خیلی زود بود چون حداقل 2و3سال طول می کشه که این پروژه به اتمام برسه و به بهره برداری برسه. چون الان بحث B2B هست و اصلا رسانه ای مثل تلویزیون برای تبلیغ اطلس مال مناسب نبود. وقتی این هزینه برای تبلیغ اثر بیش تری داشت که کار ساخت این پروژه به اتمام می رسید و در واقع با این کار برند اطلس مال به تمام ایرانیان معرفی میشد. و به نظرم اگر در طول ساخت پروژه از تبلیغات یادآوری کننده استفاده نشه هزینه ای که برای تبلیغ در این سریال صرف شد منفعتی نخواهد داشت.

    پاسخ

  5. سید ناصر جان. بسیار خوشحال شدم از اینکه نظرت را در اینجا دیدم.

    تا حدی با نظر سید ناصرعزیز و آقای رفعت نژاد موافقم اما نکاتی که در نقد آقای سعید خدنگی وجود داشت انصافا پابرجاست. یا در نظر آقا یا خانم گیلدا این نکته صحت دارد که “جایگاهی که در ذهن مخاطب ایجاد می کرد بیشتر به یک شرکت راه و ترابری شباهت داشت تا یک مال. یا شرکتی که به نیازهای پرسنل خود اهمیت میده و حقوق و مزایای خوب داره.” !

    سوال دیگری که من در طی ایام نوروز و پخش سریال باهاش درگیر بودم این بود که واقعا چه لزومی داره که برای یک پروژه که در تهران ساخته میشه و در مرحله جذب سرمایه گذار خاص خود قرار دارد، تبلیغاتی آن هم به این شکل در سطح ملی و تمام استانهای ریز و درشت کشور انجام بشه؟!
    آیا ایرانیان اطلس مخاطب خودشو میشناسه؟ میدونه داره چکار میکنه؟

    پاسخ

  6. سلام دوستان
    به نظر من اطلس مال در پروژه پایتخت فقط پولش رو دور ریخت البته این پول دور ریختن ها بعضی موقع ها به پولشویی هم تبدیل میشه بهر حال انتخاب رسانه تلویزیون اون هم شیکه یک برای اطلس مال یک خطای استراتژیک جبران ناپذیره .اولا همین طورکه دوستان اشاره کردند اطلس مال هنوز مراحل اولیه برندسازی رو طی نکرده و اصلا یک پروژه ای هست که تازه در مرحله اسکلت سازیه که اقدام به پیش فروش گرفته و نمایش چنین پروژه ای در سریالی عامه پسند اون هم برای پخش در ایام نوروز که همه متمولین یا در سفر هستند و یا پای شبکه های ماهواره ای عاقلانه بنظر نمیاد .پس در نظر اول سنخیتی بین مخاطبان سریال و مخاطبین هدف تبلیغات وجود ندارد.دوم از این نحوه نمایش اطلس مال در این سریال است نمایش آرم برند بررروی تریلی تداعی کننده یک شرکت ترانزیتی است و یا اینکه نمایش آرم آن در روی زمین کشتی نوع حمایت از جامعه ورزشی رو برخ میکشید و یا سنخیت شخصیت رسطو بعنوان یکی از کارکنان اطلس مال و …..همگی نشان از بی هدف بودن تبلیغات در این سریال دارد.
    از همه مهمتر اینکه اطلس مال بعد از استفاده از رسانه محیطی با سریال پایتخت حضور تلویزیونی خود را اعلام کرد شاید اگر تیزرهای اطلس مال زودتر پخش میشد ناکارآمدی اینگونه تبلیغات ضربه یه برنش تمی زد

    پاسخ

  7. خیلی نقدهای خوبی نوشته شده. البته برای من هم زوایای پنهانی پیدا شد. در ادامه باید بگم شاید الان کمی زود باشه که خیلی موافق یا خیلی مخالف صحبت کنیم. یک کم داستان خاکستریه و سفید و سیاه شدنش به تحرکات بعدی اطلس مال بستگی داره. باید دید اطلس مال بعد از عید وارد چه عملی میشه؟ آیا این حجم از مخاطب آگاه (یا نیمه آگاه) رو رها میکنه تا همه چیز یادشون بره یا تبلیغ رو ادامه میده؟ در واقع باید دید کل بسته “ارتباطات یکپارچه بازاریابی” اونها چطور عمل خواهد کرد؟ با وجود شکی که به نظر نتیجه گیری نظرم بردم اما کماکان به بنیان نظرم معتقدم که اطلس مال باید مخاطب عام رو هدف بگیره چون مخاطبان لوکس به تنهایی کافی نیستند. این از آنجاست که به نظر من ارزش یک مغازه سر پل تجریش بیشتر از یک واحد تجاری لوکس در سام سنتر (خیابان فرشته) است.

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *