به قلم پژوه: این روزها همه شاهد “تحول بزرگی” هستیم که در حوزه کسب و کار اتفاق افتاده است و دنیای دیجیتال به شدت همه رفتارهای کسب و کار ها را تحت تاثیر قرار داده است. خیلی از مشاغل سنتی تغییر شکل داده‌اند و در بسیاری از کسب و کارها، ظهور استارتاپ‌ها و مشاغل آنلاین، تهدیدی برای کسب و کارهای سنتی به حساب می‌آیند. اما اتفاقات جالبی مانند این همکاری نشان می‌دهد که برداشتن برخی گام‌ های هوشمندانه در این مسیر نه تنها به کسب و کارهای سنتی آسیب نمی‌رساند بلکه برعکس، سبب تقویت آنها نیز می‌شود.

اخیرا شاهد تردد ماشین‌های حمل اطلس‌بار در سطح شهر با برند مجموعه آی‌هوم هستیم. داستان از این قرار است؛ افرادی که خانه خود را از طریق وب‌سایت ihome.ir پیدا کنند، می‌توانند از تخفیف ویژه اطلس بار در هزینه اثاث‌کشی خود استفاده کنند.  این کمپین را از دو منظر می‌توان بررسی کرد. همکاری دو برند سنتی و آنلاین و اجرای تبلیغات fleet media . کمپین مشترک اطلس‌بار و آی‌هوم یک اتفاق بُرد-بُرد برای دو برند محسوب می‌‌شود، در واقع این همکاری هر یک را توانمند می‌سازد تا از شهرت وخوشنامی که متعلق به دیگری است، سود کسب کند و توانایی هر یک از برندها در فضاهای مختلف آفلاین (اطلس‌بار) و فضای آنلاین (آی‌هوم) سبب هم‌افزایی آن‌ها می‌گردد.

حال برویم سراغ اجرای ایده؛ به استفاده از تبلیغات روی بدنه کامیون‌ها و کامیونت‌ها یا به طور کلی ماشین‌های پخش و توزیع محصولات Fleet Media یا Truckside Advertising  نیز می‌گویند. این ماشین‌ها به دلیل چرخش دائمی در سطح شهر می‌توانند نقش مهمی در تبلیغات بازی کنند و هراندازه طرح اجراشده روی آنها جذاب‌تر باشد، اثربخشی بیشتری در جلب نظر مخاطبان خواهند داشت.

در این یادداشت ما با برند جوان آی‌هوم سروکار داریم که علیرغم شناخته شدن در بازار خود، همچنان نیازمند بالا بردن برندآگاهیش در بین اقشار مختلف جامعه است. همکاری با اطلس‌بار که در حوزه خود و در فضای آفلاین از شناخته‌شده‌ها به حساب می‌آید و استفاده از رسانه‌های متحرک این برند به برندینگ آی‌هوم کمک خواهد کرد؛ ضمن اینکه اجرای طرح‌ها بر ماشین‌های حمل بار می‌تواند اثربخشی مطلوبی را بر جایگاه ذهنی برند در ذهن بازار واسط (Trade Market) نیز داشته باشد، بنابراین اگر بخواهیم گروه هدفی را برای این رسانه در نظر بگیریم، به جز عموم مردم که در تردد‌های روزانه یا سفرهای درون شهری خود ممکن است با این طرح‌ها رو به رو شوند، آژانس‌های املاک (یا همان بازار واسط) نیز مخاطبان این رسانه خواهند بود.

نکته قابل‌توجه در مورد رسانه‌های محیطی اینست که عمدتا زمانی با مخاطب ارتباط برقرار می‌کنند که فرد در شرایط فشار قرار دارد و در خصوص مشاهده رسانه، نمی‌تواند ارادی تصمیم بگیرد، بنابراین آنچه باعث اثربخشی تبلیغات در چنین رسانه‌هایی می‌شود، خلاقیت در انتقال پیام است.

طراحی مبتنی بر راهکار انتقال پیام روی ماشین‌های اطلس‌بار بیشتر براساس تصویر صورت گرفته و پیام اصلی با استفاده از شعار تبلیغاتی به مخاطب رسانده شده است. کانسپت اصلی راحتی یافتن خانه از طریق وبسایت و اپلیکیشن آی‌هوم است که با آغاز این همکاری پروسه جابجایی هم راحتتر خواهد شد و در واقع آی‌هوم با کامل کردن زنجیره مسکن (جست‌وجو، خرید یا اجاره، تجهیز، بازسازی و جابجایی) به وعده برند خود قرار است عمل کند. یکی از ایراداتی که در اجرای کار میتوان به آن اشاره کرد عدم استفاده درست از ظرفیت رسانه و باکس حمل بار ماشین است.

در هر صورت این تابلوهای تبلیغاتی می‌توانند در جهت بالاتر بردن آگاهی برند تاثیر‌گذار باشند. البته از طرفی این شیوه تبلیغاتی حتما روی فروش مشارکتی  هر دو برند نیز اثر خواهد گذاشت. از همه مهم‌تر بهره‌برداری از این شیوه تبلیغاتی هزینه‌های تبلیغاتی برندها را کاهش می‌دهد؛ هزینه‌ای که دیگر صرف رسانه نشده و برندها می‌توانند روی محتوای خلاقانه تبلیغاتی‌شان صرف کنند.