ساده انگارانه ترین روش برای مردن // تبلیغات بیمه ی عمر

محسن نوع پرور  /   /  9 نظر
تبلیغات بیمه عمر و سرمایه گذاری

با تبلیغ Be Safe Around Trains که آشنا هستید. اگر اشتباه نکنم این تبلیغ سال ۲۰۱۳ از طرف TED جزء ۱۰ تبلیغ برتر معرفی شد.

اخیرا یک شرکت بیمه به نام Empire Life Insurance Co از این تبلیغ استفاده کرده و ۳ تبلیغ ۳۰ ثانیه ای برای نشان دادن اهمیت بیمه ی عمر برای مردم کانادا طراحی کرده است، گفته شده که ۶۵% کانادایی ها هیچ بیمه ی عمری ندارند. حالا Empire Life برای ترغیب و آموزش آنها درباره ی نیاز به داشتن بیمه عمر از این شیوه تبلیغاتی سرگرم کننده استفاده کرده، که علاوه بر نزدیک کردن مفهوم مرگ و بیمه عمر، به مصرف کنندگان یادآوری می کند که اتفاقات غیرمنتظره هر روز ممکن است پیش آید، اما بیمه عمر به شما و خانواده تان این اطمینان خاطر را می دهد که از زندگی خود لذت ببرید و کارهای مختلف را تجربه کنید. بنابراین ساده انگارانه ترین روش برای مردن نداشتن هیچ بیمه ی عمری است!

.

.

“The Unexpected Happens Every day But The Dumbest Way To Die is Without Life Insurance”

9 thoughts on “ساده انگارانه ترین روش برای مردن // تبلیغات بیمه ی عمر”

    1. سلام جناب آقای دکتر محمدیان
      به نظر من این شیوه ی تبلیغ مناسب بازار ایران نیست. به هر حال بیمه ی عمر در ایران اصلا فراگیر نیست، مردم شناختی ازش ندارن. اگر شرکتی می خواد تبلیغ کنه قبل از تبلیغ برندش شاید نیاز باشه خود بیمه ی عمر رو تبلیغ کنه و اینه که کار رو سخت می کنه.
      یعنی نیازی وجود داره که مردم ازش مطلع نیستن باید بهشون بگیم شما به این خدمت نیاز دارید، یا خوشبینانه مطلع هستند ولی هنوز خواسته و تمایلی برای داشتن بیمه عمر ندارن، باید متقاعدشون کنیم به داشتن بیمه ی عمر. تازه بعد از این داستانها می تونیم بگیم خوب، برند ما برای شما مناسبترین انتخاب خواهد بود.
      من فکر می کنم مدل این تبلیغ تو ایران جدی گرفته نمیشه. یعنی اگر خدمت شناخته شده ای بود برای یادآوری نام برند مناسب بود ولی در مرحله آگاهی بخشی به نظرم جواب نده.

      پاسخ

  2. سرکار خانم احمدی، مطلب جالبی بود
    سوال و مشکلی که حرف دل هزاران هزار نماینده فروش بیمه در سراسر کشورمون هست. البته در مورد عدد 65% باید کمی بیشتر تحقیق کرد!.
    من معتقدم که فروش بیمه عمر، نیاز به دانش رفتار شناسی بسیار بسیار بالایی دارد. در واقع کسی که بیمه عمر میفروشد یک روانشانس است. “به اینکه فردی خودش مراجعه می کند و بیمه عمر می خرد کاری ندارم، دقیقاً منظورم فروش بیمه هست. یعنی من به عنوان یک نماینده بیمه بتوانم فردی را متقاعد به خرید بیمه عمر کنم.” از انجایی که من رفتارشناسی و روانشناسی کانادایی ها را نمی دانم بنابراین در مورد اثربخشی این تیزر هم نمی توانم صحبت کنم. اما معتقدم که این سبک تبلیغاتی متناسب با بازار ایران نیست. ما با وجود اینکه زندگی رو دوست داریم، اما کمترین اهمیتی به زنده بودنمون نمیدیم، 60 برای ما یعنی فاتحه….. . به اعتقاد بسیاری از ماها حضرت ابولفضل (ع) بهترین بیمه گر است. با این وجود به کلمه مرگ بسیار حساسیم. در ایران همون تبلیغات “یک خانواده خوشحال در کنار بیمه عمر”، بهترین تبلیغه.

    پاسخ

    1. سلام جناب آقای حسینی
      ممنون، با سه خط آخر کلی خندیدم. این 65% رو سایت شرکت زده بود، گفته بود که این میزان از مردم کانادا یا اصلا بیمه ی عمر ندارن یا تحت پوشش کامل بیمه ی عمر نیستند، اما وضعیت ما در هاله ای از ابهامه چون تو ایران ما زیاد رابطه مون با آمار دقیق دادن خوب نیست! اگر خاطرتون باشه یه بار به طور مفصل در مورد تبلیغات مردم پسند ایران ذیل یکی از یادداشتهای شما نوشتم، فکر کنم مطلب یک نظر به از هزار حرف بود. دقیقا اینجا هم همینطوره، اغلب مردم ما به ساده ترین تبلیغ ممکن که شاید با عقل جور در نیاد عکس العمل مثبت نشون میدن، نمونه هاش هم که زیاده.

      پاسخ

      1. مرسی، در جوامعی که تظاهر و چند رویی نه تنها نکوش نمیشه بلکه یک ارزش فرهنگی حساب میشه، پیشبینی و شناسایی رفتار جامعه هدف غیر ممکن است. اکثر ما در لحظه تصمیم می گیریم یا در لحضه تصمیمون رو عوض میکنیم.
        ضریب نفوذ بیمه عمر در ایران در حالت بسیار خوشبینانه، عدد برابر 10 درصد خواهد بود و این در حالی است که ضریب نفوذ بیمه های عمر در کانادا 500 درصد است.

        پاسخ

  3. با سلام…به نظر من این شیوه تبلیغاتی برای جامعه ایرانی نمیتونه کاربرد موثری داشته باشه چرا که دغدغه ها و خواسته های شخص ایرانی با یک شخص کانادایی متفاوته …به عنوان مثال برای بیشتر ایرانیها بعد مالی خیلی مهمه و اینکه به ازای پولی که میپردازن چقدر میتونن سود به دست بیارند…حتی بیشتر اونایی که من میشناسم بیمه رو یه نوع کلاهبرداری میدونن با این تفکرکه ما هر ماه پول میدیم بدون اینکه هیچ عایدی برامون داشته باشه…در بحث بیمه های عمر هم ما باید کاری کنیم که بیمه شده بتونه به خوبی لمس کنه که داشتن بیمه عمرنه تنها هزینه نیست بلکه سرمایه گذاری هستش که میتونه در مواقع نیاز بهش تکیه کنه..این هم نیازمند برنامه ریزی جامع و عمیق درباره شناسایی خواسته یک ایرانی دراین زمینه است …

    پاسخ

  4. بیمه عمر یعنی بیمه معمولی و بیمه تکمیلی داشته باشی بعد به فکر عمرت هم باشی ولی وقتی سطح زندگیت و سطح شغلیت به بیمه معمولی هم نمیرسه و گرفتار مشکلاتی زودتر ارزو میکنی عمرت هم تمام شود مرگ هم دست خداست حوادث هم همه بهانه ولی برای بیمه عمر باید رویه کسانی سرمایه گذاری شود که واقعا عمر تنها مسئله زندگیشان باشد ( از طرف یک شخص معمولی )

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *