یک فنجان برندینگ // فنجان هجدهم: برندینگ مواد اولیه

فنجان قبلی، جمع بندی گفت و گوهای ما درباره برندینگ صنعتی بود. فنجان هجدهم درباره بررسی یک مورد جالب در برندینگ صنعتی است. موردی که میزان اهمیت و نقش پررنگ برندینگ در بازارهای صنعتی را آشکار خواهد کرد. امروز قرار است مدیر عامل باشید. آماده نوشیدن هجدهمین فنجان هستید؟ نوش جان!

فرض کنید آجر می سازید. مدیر عامل کارخانه آجر سازی هستید. کارخانه ای قدیمی که کارش تولید آجر برای ساختمان هاست. مواد اولیه ای که کارگران ساده با آن ها سرو کار دارند و امروزه معمولا دیگر در نمای ساختمان ها هم از آن استفاده نمی شود. بعضا دیده هم نمی شود. شما به عنوان مدیرعامل چنین کارخانه ای، به دنبال کسب پول هستید و شاید مانند اکثر مدیران حاضر در بازارهای صنعتی، گمان کنید تنها مشخصه متمایزکننده مواد اولیه، قیمت است. آیا به برند کردن محصول خود فکر می کنید؟ برند کردن آجر، به عنوان یکی از مواد اولیه ساخت ساختمان، آن هم در روزهایی که رقبای شما در حال تعدیل نیرو برای پایین آوردن قیمت تمام شده هستند، شاید کمی خنده دار به نظر برسد. اصلا مگر مواد اولیه باید برند شود؟ آن هم آجر! تصمیم تان چیست؟ آیا حاضرید برای برندینگ آجر پول خرج کنید؟

این سوالات و سوالاتی از این قبیل، ساعت ها، روزها و شاید هفته ها ذهن مدیرعامل یکی از قدیمی ترین کارخانه های آجرسازی را به خود مشغول کرده بود. او تصمیمش را گرفت و امروز آجر Acme یکی از برترین برندها در این صنعت است. Acme، کارخانه ای در تگزاس امریکا با قدمتی بیش از 120 سال، امروزه یکی از موفق ترین شرکت ها در حوزه بازاریابی صنعتی است که از برندینگ در این نوع بازار پیچیده، به بهترین نوع ممکن استفاده می کند.

Acme این روزها در برخی از بازارها، بیشترین سهم را دارد و از طریق برند خود، مبلغی حدود 10% اضافه تر دریافت می کنند. Acme تنها، آجر با کیفیت تولید نمی کند. در بازاری که ضمانت معمول 5 سال است، آن ها 100 سال محصولاتشان را ضمانت می کنند. Acme به عنوان شرکتی پیشرو در حوزه فعالیت های اجتماعی هم شناخته می شود و مسئولیت اجتماعی شرکت خود را به خوبی انجام می دهد. همه این فعالیت ها در کنار هم، برند قوی Acme را بوجود آورده است. یک برند صنعتی در مواد اولیه که شاید در نگاه اول نباید برای برند شدن آجر تلاشی صورت دهد اما این شرکت به خوبی از نقش برندینگ در بازارهای صنعتی آگاه است و به نحو قابل قبولی این تلاش ها را مدیریت کرده است.

شرکت ها در بازارهای صنعتی باید خدمات و ارتباطات بازاریابی خود را تکمیل کنند و رشد دهند. Acme دیگر تنها یک تولید کننده آجر نیست. بلکه برندی قوی است که تنها در یک نگاه، 100 سال محصولاتش را ضمانت می کند. فهم درست نقش برند در بازارهای صنعتی و مدیریت صحیح فعالیت ها در این بخش، سودآوری قابل توجهی برای شرکت ها دارد. حتی یک تولیدکننده مواد اولیه هم از برندینگ در بازارهای صنعتی سود زیادی برده است. پس باید ظرفیت ها را شناخت و برای آن ها برنامه ریزی کرد. برندینگ در بازارهای صنعتی گاهی وقت ها تنها راه حل موفقیت است. به آن بیاندیشیم.

پی نوشت: به سایت این شرکت سری بزنید: www.brick.com