نورومارکتینگ // آشنایی با سرفصل های “ویژه” یک دوره اموزشی+نورومارکتینگ، یک سرفصل ضروری برای یادگیری

مجتبی محمدیان  /   /  25 نظر

در ادامه ی اطلاع رسانی “دوره های آموزشی موثر و مفید بازاریابی” در کشور، باید به اطلاعتان برسانم که  دوستان خوبمان در شرکت “داج” در تاریخ 21 اسفند دوره ای اموزشی را با موضوع نورومارکتینگ برگزار خواهند کرد. ابتدا برای اطلاع بیشتر بد نیست لینک زیر را ببینید.

لینک یک: آمــــوزش نورومارکتینگ

اما پیرو همین موضوع بد نیست بدانید، از زمانی که فروید نظریه ذهن ناخودآگاه را مطرح کرد ، تاثیر عمیقی در فضای آن زمان پدید آورد. با گذشت نزدیک به یک قرن از این نظریه، بررسی اسرار زیستی مغز انسان در دهه های اخیر ذهن دانشمندان را به خود مشغول کرده است .مطالعات سالهای اخیر نشان داده است، که مصرف کننده یا به عبارت بهتر انسان، از ذهن ناخود آگاهش برای تصمیم گیری استفاده میکند. قصد داریم بدانیم چگونه این تحقیقات زیستی و رفتاری در تصمیم گیریهای روزمره ی زندگی کاربرد خواهند داشت .میخواهیم بدانیم چگونه فردی میفروشد و چگونه فردی دیگر خریداری میکند.

تاجران پیش از آنکه استراتژی فروش را طراحی کنند، باید بدانند مصرف کنندگان نیز برای خود استراتژی دارند . منظور استراتژی انسان است ، نه استراتژی مصرف کننده . دیدگاهی که در گذشته اغلب مردم نسبت به تجارت داشته و برای آن دلایل و مستندات کافی در اختیار داشتند این بود که بازرگانان بجای برقراری ارتباط با آنها و جلب رضایت و برطرف کردن نیازهایشان ، بر آن هستند تا آنها را از پولشان جدا کنند . متاسفانه تجارت ، برای مدتهای طولانی ، مطالعات خود را معطوف به اقتصاد و فرهنگ کرده بود و از بکار گیری دانش علوم اعصاب و زیستی بی بهره مانده بود . در حالیکه بشدت وابسته به علوم اجتماعی بود ، از علوم طبیعی غافل ماند. تغییر دیدگاه از علوم انسانی به علوم زیستی ، فرصتی استثنایی و بی نظیر نه تنها در تاریخ تجارت بلکه در تاریخ بشریت بشمار میآید. این طرز بفکر ناشی از انقلاب در زمینه علوم عصب شناسی و علوم رفتاری است، تا بجای بررسی برون داد رفتاری مشتری ، روند درونی پیدایش رفتار انسان را کاوش کند. امروزه تجارتی با موفقیت مواجه خواهد شد ، که خوشآیندها و انگیزه های درونی مشتریانش را در تصمیم گیریها شناسایی کرده و هر دو بعد خود آگاه و ناخود آگاه ذهن انسان را در نظر بگیرد و پیش از آنکه دیگران را به چشم مصرف کننده بنگرد، بعنوان انسانی با ویژگیهای زیستی در نظر بگیرد.

شرکت علمی داج و اندیشگاه علم و صنعت، پیشرو تجاری سازی و آموزش شیوه های عملی استفاده از آموزه های نورومارکت در توسعه و بهینه سازی بازاریابی بر مبنای شیوه های علمی علوم اعصاب و تاثیر در مغز تصمیم گیرنده مشتری هستند .

 دوستان ما در شرکت “داج“ از تاریخ 21 اسفند اقدام به برگزاری دوره ای آموزشی در این حوزه می کنند. علاقه مندان می توانند جهت ثبت نام اینجــا کلیک کنند.

برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید.

ايا شما با اين حوزه اشنايي داريد؟

چقدر در اين حوزه مطالعه داشتيد؟

25 thoughts on “نورومارکتینگ // آشنایی با سرفصل های “ویژه” یک دوره اموزشی+نورومارکتینگ، یک سرفصل ضروری برای یادگیری”

  1. با سلام و تشکر از دوستانمان در شرکت علمی داج.
    پیشنهاد می کنم که دوستان علاقه مند به بحث نورومارکتینگ، کتاب Why We Buy را مطالعه کنند. البته تا جایی که من دسترسی داشته ام، سه کتاب با همین عنوان از سه نویسنده منتشر شده است. مجموعه مباحثی تحت عنوان Buyology نیز می تواند به علاقه مندان کمک کند.

    پاسخ

  5. سلام به استاد عزیز و همه اهالی خوب کافه بازاریابی،
    متاسفانه مدت‌هاست سعادت نداشتم در جمع بزرگواران باشم که دلیلش هم کنکور دکترا و در دسترس نبودن اینترنت بوده …
    در زمینه نورومارکتینگ در دوره ارشد با بحث Shopper Marketing در کلاس دکتر محمدیان آشنا شدم. استاد کتابی رو با همین نام برای ارائه در اختیارم گذاشتند که بخشی از اون به تاثیر ضمیر ناخودآگاه بر روی خریدهای مشتری و نحوه استفاده از اون اختصاص داشت…
    این بحث واقعا جالبه و در خارج از ایران هم کارهای زیادی در موردش انجام شده ..
    خیلی خوبه که دوره‌هایی از این دست در ایران هم برگزار میشه .. فقط مثل اینکه یه کم دیر رسیدم و مهلت ثبت نام تموم شده دیروز .. 🙁

    پاسخ

  6. با سلام
    بعنوان یه تازه وارد، کتاب “ذهن مصرف کننده ” نوشته ی پپ مارتینز که اخیرا به توصیه دکتر روستا مطالعه کردم رو پیشنهاد میدم.
    ممنون

    پاسخ

  7. با سلام
    این یکی از جالبترین بحثهاییه که در حوزه مارکتینگ بهش برخوردم اما فقط در حد یکی سری گپ و گفت در دوران تحصیل و یک پست در کافه مارکتینگ باهاش آشنا شدم. اما چیزی که برام مسلمه اینه که ما در صنعت مارکتینگمون به این موارد احتیاج داریم تا بتونیم به شکل عمیقتری در این این صنعت پیشرفت کنیم.
    این دوره هم دوره خیلی خوبی به نظر میاد اما از اونجایی که رشته نویی هست فکر میکنم بهتر بود یه سمینار آشنایی یا یه همچین چیزی ارائه میشد تا آدم ببینه میخواد واردش بشه یا نه

    پاسخ

  8. با سلام و تشکر
    جناب آقای شاهرخ نیا در واقع دوره مقدماتی جهت آشنایی طراحی شده است و زمان آن روز پنج شنبه 93/12/21 میباشد
    دوستان در صورت تمایل به ثبت نام ،مهلت آن لغایت چهارشنبه 20/12/93 تمدید شده است

    پاسخ

  11. باسلام وخسته نباشید . این کتاب به توصیه یکی از استادان خوبم هست متنش هم خوب وروانه و خوبیش این است که بر خلاف برخی کتاب ترجمه شده داخلی سریع وارد مباحث زیستی وازین جور چیزها نمیشه در کل ساده و خواندنش خالی از لطف نیست .
    https://books.google.com/books?id=i3xUPt6fLGcC&printsec=frontcover&dq=nero+marketing&hl=en&sa=X&ei=YwUAVfekJsH8UObwgegL&ved=0CCMQ6AEwAQ#v=onepage&q&f=false

    پاسخ

  12. دوستانی که مایل هستند در دوره های نورومارکت که در آینده برگزار میشود، شرکت کنند یا از سایر دوره های مرتبط با خبر شوند، می توانند فرم ثبت نام را پر کنند و یا در سایت شرکت داج ثبت نام کنند.
    دوره بعدی کارگاه یک روزه اشنایی با نورومارکت، در سال جدید نیز برگزار خواهد شد.
    با تشکر

    پاسخ

  15. سلام به اساتید محترم و دوستان هم چراغی، عرض به حضورتون موضوع نورومارکتینگ و یا اگر بخوهیم فارسی تر بگیم بازاریابی عصب پایه (و نه عصبی!) چند مدتی است با فعال شدن نهادهای دانشگاهی و مراکز پژوهشی بین المللی به موضوعی داغ و در عین حال چالش برانگیز تبدیل شده. بخشی که بیشتر مورد توجه بویژه اساتید ایرانی و مشخصا سرفصلهای مراکزی مثل داج و اندیشگاه و کتابهای اندیشگاه قرار گرفته استفاده از اموزه های نورومارکتینگه و نه ابزار آن (مثل تقسیم بندی مغز به سه نوع مغز جدید و قدیم و میانه و روش اثرگذاری بر اثرگذارترین بخش و سرسخت ترین قسمت اون یعنی مغز قدیم یا همون مغز مارمولکی که وظیفه تصمیم گیری بر عهده این مغزه)، اما به نظر من معنی واقعی نورومارکتینگ و کاربرد اصلی آن، در بخش میدانی و تحقیقات بازار است. در این زمینه نیاز به ابزارهای دقیق پزشکی مثل ای ای جی و اف ام آر آی هست که خوب ما در کشور محدودیت شدید دسترسی داریم (حتی در امور پزشکی چه رسد به مارکتینگ)، با این حال برخی مراکز اطلاع دقیق دارم که پروژه هایی حداقل در سطح تحقیقات معمول انجام داده اند (از جمله مقایسه میزان مغزپسند بودن شعار بانکهای کشور).
    در ادبیات فارسی مقالات و کتابهای زیادی د این زمینه ترجمه و تالیف شدند، از جمله کتابی از آقای درگی، و کتابی از پرفسور زوراویکی با ترجمه آقای حیدرزاده و نیز مجموعه کتابهای اندیشگاه علم و صنعت (یکی از نکات جالبی که من برخوردم نوع قیمت گذاری کتابهای اندیشگاه است به شکلی که کتابی صد صفحه ای و با مجلد ساده را ۳۴ هزار تومان قیمت گذاری کرده اند، نمیدانم چه فلسفه ای پشت آن بوده اما فکر کنم دوستان سیاست گذار خود محتوای کتابهای نورومارکتینگ و تاثیرات روانی قیمت گذاری بویژه در این رسته کالاها رو مطالعه نکردند).
    امیدوارم دوره هایی طراحی شود که به شکل کارگاهی و با نمایش ابزار نورومارکتینگ باشد، با آرزوی توفیق برای برادران دانشمند محمدیان و موسسات سخت کوش آموزش مارکتینگ.

    پاسخ

    1. سلام با تشکر از این سایت برای ارتباط بیشتر و خوشحالم اولین با ر است در خدمت دوستانی جدید هستم.
      بنده دکتر آناهیتا خرمی متخصص علوم اعصاب شناختی هستم و محقق و مدرس این حوزه. در مورد آموزه ها ها و کارگاه ها فرموده بودید. بنده کاملا با شما موافقم و به عنوان مدرس این گارگاه خدمتتان عرض می کنم که ما هم با توجه به دید انتقادی مقوله موجود در ایران اهداف آموزش های کوتاه مدت و بلند مدت را در نهایت آموزش ابزار ها قرار دادیم .اما دوست عزیز نورومارکت یک شاخه تخصصی از یک حوزه کاملا تخصصی دیگر به نام علوم اعصاب هست. که حتما تایید می فرمایید که رشته ای با محتوای آناتومی و فیزیولوژی و ابزارهای پیچیده و سنگین تخصصی ابتدا به معرفی و تعریق دقیق و بعد هم دانش پایه نیاز دارد. همانطور که در سایت شرکت داج می بینید به دنبال این کارگاه مقدماتی دوره های طولانی تر و تخصصی تر در سطح متوسط و پیشرفته ارایه خواهد شد که دیگر مراجعینی رو در بر می گیرد که علاقمند و مستعد تحقیقات نورومارکت باشند و علاقمند به دوره ه ای مبسوط تر و سنگین تر و مطالعه ای دقیق تر باشند.
      با سپاس از انتقاد به جای شما

      پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *