*پرده ی اول*: تبلیغات در صنعت بیمه
می دانیم که بیمه یک کالای خدماتی نیازمند فروش است. پس بیمه فروختنی است و نه خریدنی. اینجاست که تبلیغات و پروموشن برای توسعه بیمه اهمیت پیدا میکند. با تبلیغات می خواهیم به مشتریان بالقوه درباره ی نقش بیمه در تعهد به جبران انواع خسارتها اطلاع رسانی کنیم. آن ها را قانع کنیم که برای رفع نیازهای پیش بینی نشده ی آینده ی خودشان می توانند به بیمه اعتماد کنند. اما وضعیت در این صنعت که در آن نیاز جدی به اطلاع رسانی احساس می شود کمی پیچیده است. از آن جا که مردم شناخت زیادی از بیمه ها ندارند، سازنده ی تبلیغ باید در ابتدا این مخاطبان هدف را پیدا کند، در تبلیغ آن ها را معرفی کند، به آن ها درباره ی بیمه ها آموزش بدهد و در نهایت ترغیب به استفاده از بیمه کند. یعنی بیمه مثل سایر محصولات و برخی خدمات نیست که مخاطب حداقل محصول و خدمت را بشناسد و در تبلیغ، ما فقط روی برند و مزیت خود مانور بدهیم.
*سوال*: به نظر شما به عنوان یک کارشناس، در این شرایط چه ایده و سوژه ای برای تبلیغ در صنعت بیمه می تواند اثربخش باشد؟ به عنوان یک مخاطب احساس می کنید چه سناریویی بیشتر روی شما تاثیر خواهد داشت؟
.
.
*پرده دوم*: بیمه سینا
جایگاه برند – بیمه سینا فعالیت خود را از سال ۱۳۸۲ آغاز کرد و در سال ۱۳۸۹ در رتبه هفتم بازار بیمه خصوصی کشور قرار گرفت و در حدود ۳ درصد سهم بازار بیمه را در اختیار دارد. در آخرین رتبه بندی شرکتهای برتر که سازمان مدیریت صنعتی انجام داده رتبه ی ۱۴۷ را داشته است.
نقد تیزر – به طور خلاصه تبلیغ می گه که حتی اگر آدمی باشید که خیلی حواستون جمع باشه و تمام نکات ایمنی رو هم رعایت کنید، باز ممکنه حادثه ای برای شما اتفاق بیفتد، پس بیمه یک نیاز است و داشتن بیمه می تواند به شما اطمینان خاطر بده تا راحت تر و با نگرانی کم تری زندگی کنید.
قبل از اینکه وارد جزئیات بشم به نظرم به طور کلی ایده ی این تیزر خوب بود، پیام آن روشن بود، ولی در مرحله ی اجرا ضعیف کار شده بود. ای کاش ایده های خوب رو موقع اجرا هدر ندهیم. به نظرم می تونست موفق تر باشه.
نقاط قوت= ایده خوب بود و پیام به سادگی انتقال پیدا می کنه./ زبان صریح با چاشنی طنز، به هر ترتیب باورپذیر بود/ حساسیت و وسواس بازیگر در ابتدای تیزر ذهن رو کنجکاو میکنه که قراره در ادامه چه اتفاقی بیفته/ تغییر به موقع ریتم موسیقی در طول تیزر/ مدت زمان تیزر خوب بود و خسته کننده نیست/ فضای تبلیغ قابل تحمل بود و به نظرم متفاوت بود/ نریتور خوب( صدای آقای ناصر طهماسب به کار اعتبار داده)/ پیام های نوشتاری تاثیرگذار( کار از محکم کاری عیب نمیکنه، اما بیمه یک نیاز است)
نقاط ضعف= اجرای ضعیف بازیگران، حضور بازیگر تکراررررررری، انتخاب بازیگر دوم هم نامناسبه/ اجرای ضعیف و مصنوعی صحنه تصادف/ اجرای ضعیف اثربخشی رو کاهش داده/ این تیزر برای برندسازی سینا کفایت نمی کنه/ آیا بیمه سینا نسبت به رقبا مزیت رقابتی خاصی داره و چرا باید از بین بیمه های مختلف بیمه ی سینا رو انتخاب کنیم؟ / به نظرم درباره ی ویژگی محصول صحبت شده ولی از مزیت محصول غفلت شده.
*سوال*: دوستان به این تیزر از ۱ تا ۱۰ چه نمره ای می دهید؟ و به نظر شما آیا پیام این تیزر برای شما تازه و خلاقانه بود؟ آن را باور کردید و پذیرفتید؟ با دیدن این تبلیغ به بیمه سینا اعتماد می کنید؟ دیدن این تبلیغ بر تصمیم خرید شما از بیمه سینا تاثیر دارد؟
.
داشتن این نوع تبلیغ با این ملودی و سناریوی شاید تازه اما ضعیف به نظر من جوری نیست که احساسات مخاطب رو برانگیزه و تصمیم به خرید رو در وجود مخاطب بیدار کنه!!! پیام نوشتاری خوب اما پیام تصویری ضعیف !
من به عنوان یک مخاطب تیزری که در بین کارهای حرفه ای دنیای تبلیغات با بازیگری مصنوعی ساخته میشه رو نمی پسندم و به نظرم این ایده میتونست با کار قوی تری ارائه بشه!
برخورد این چنینی شاید به ندرت اتفاق بیفته یا اصلا اتفاق نیفته! یا هم چین فرد مسنی باعث این اتفاق بشه که یک در هزاره! درسته میخواد پیام کار از محکم کاری عیب نمیکنه رو انتقال بده ولی نوع سناریوی انتخابی واسه این پیام طوری نیست که مخاطب تحت تاثیر قرار بگیره و تصمیم به خرید بگیره!
کمی حوصله و تامل در پشت یک ایده ی جدید میتونه اون ایده رو ماندگار کنه.!!!
من به این تیزر به عنوان یک مخاطب نمره ی 4.75 میدم. البته با اجازه ی دوستان محترم و استاد محمدیان.
البته یه نکته رو بکم این سبک بازی به نظرم ضعیف نیست بلکه فانتزی و به گونه ای اغراق شده و کمدی است
سلام دوست خوبم خانم الی
من با بخش زیادی از نظرات شما موافقم. به نظر من هم پیام نوشتاری خوب اما پیام تصویری ضعیف بود. البته من نمره بالاتری به این تیزر میدم.
متشکرم که مشارکت کردید.
موفق باشید
سرکار خانم احمدی سلام
فیلم رو دیدم.
بعد از به وجود آمدن بانک های خصوصی، بیمه های خصوصی هم به وجود آمدند و بیمه سینا مربوط به بانک سینا هستش.
دیدن این تبلیغ بر تصمیم خرید شما از بیمه سینا تاثیر دارد؟ نه خیر، اصلاً.
نظر شما آیا پیام این تیزر برای شما تازه و خلاقانه بود؟ نه خیر، اصلاً.
با دیدن این تبلیغ به بیمه سینا اعتماد می کنید؟ نه خیر، اصلاً.
باید ببینیم که آیا من بیمه دارم یا نه. اگر دارم حتما از یکی از شرکت های بیمه دیگر استفاده می کنم و اگر ندارم باید این شرکت برای استفاده از بیمه اش حتما باید یک راهکار، ایده و خلاقیت خاص خودش رو نشان بده و من رو مجذوب خودش کنه.
پیشنهاد یک ایده: می شود یک بیمه کامل ( بیمه بدنه، شخص ثالث و …) رو با یک تخفیف ویژه به مشتریان اعلام نمایند یعنی به عوض مثلا 500 هزار تومن اون رو 350 هزار تومن حساب کنند. در این صورت اکثر افراد حاضر هستند تا از این بیمه اسفاده نمایند.
سوال: در کدام ماشین ایرانی، کپسول آتشنشانی و کمک های اولیه وجود دارد؟ یا صاحب ماشین خود خریداری کرده است؟
پیشنهاد:
در این فیلمنامه به نظرم کاش این حادثه جلوی ساختمان بیمه سینا یا جلوی یک نمایندگی بیمه سینا اتفاق می افتاد.
به علت اینکه رنگ سازمانی بیمه سینا قرمز و آبی هستش بنظرم از رنگ آبی برای لباس ایتفاده می شد هم بهتر بود
به عوض ماشین سمند از یک ماشین مدل بالا و خصوصا با رنگ قرمز آلبالویی استفاده میشد بهتر میشد.
به عوض برداشتن دستمال برای پاک کردن، می گفت این دفترچه بیمه سینا کو و اون رو از داشپورت ماشین بر می داشت.
اصلا نیازی نیست که بگوییم کار از محکم کاری … وقفل فرمان و قفل پدال را نشان بدهیم زیرا که تبلیغ بیمه هستش نه تبلیغ قفل ها.
رنگ ماشین بعدی باید یک رنگ سردی بود.
بهتر بود که راننده هنگام عبور از خیابان به هر دو طرف خیابان نگاهی می انداخت و بعد شروع به عبور از خیابان می کرد.
بعد از تصادف هر دو خودرو، بهتر بود خرابی ماشین جلویی بیشتر از ماشین عقبی بود زیرا که مجهز به بیمه سینا هستش.
و در آخر مامور بیمه هم می آمد و مثلا کل هزینه و حساب می کرد و با تاکید می گفت” بیمه یک نیاز است”.
حالا راننده و مامور بیمه با هم خنده خوبی می کردند و فیلمنامه تمام می شد.
سلام و عرض ادب خدمت آقای محمدیان و دوستان خوبم در کافه بازاریابی
خیلی متشکرم آقای احمدی که حوصله به خرج دادید و یادداشت بنده رو مطالعه کردید.
ممنون که نظراتتون رو با ما به اشتراک گذاشتید.
موفق باشید
سرکار خانم احمدی سلام
شب یلداتون هم مبارک.
من از شما متشکرم که در این مکان که مسسب آن آقایان محمدیان و سایر همکاران ارجمندشان هستند، مطالب خودتان را می نویسید و بعث می شوید تا از متخصص یا غیر متخصص نظر بدهند.
والت دیسنی هم در کارهای خودش از همه پرسنل حتی آبدارچی هم نظر می خواست به خاطر همین هستش که الان داره توی دنیا حکومت می کنه و میگه کارتون یعنی والت دیسنی.
با زهم نه تنها از شما از آقایان محمدیان، منتقدان و علاقمند و غیر علاقمند کمال تشکر را دارشته و دارم.
موفق و پیروز باشید.
خانم مهسا احمدی نوشته شما در قسمت نقاط ضعف این تیزر از پایه و اساس غیر حرفه ایست .
جناب آقای مجتبی محمدیان ، با احترامی که برای شما قائلم باید از شما به عنوان یکی از افراد با دانش و تجربه در صنعت تبلیغات بپرسم :
چرا اینجا مکانی برای بی ارزش کردن آثار شده؟
چرا هر کسی که دانش تبلیغات و تولید و حتی دید سازندگی تیزر تبلیغاتی یا طراحی آگهی های محیطی ندارد اجازه دارد آثار تبلیغاتی را مورد انتقاد نادرست قرار دهد؟
چرا بیشتر صاحبین آثار تبلیغات این روزها میلی به بررسی آثارشان در کافه بازاریابی ندارند؟
کاش کمی با انتقاد های سازنده نه تخریب کننده و غیر حرفه ای باعث رشد تبلیغات کشورمان باشیم !
با سپاس
سلام خانم هاشمی
تلاش ما همواره در جهت نقد منصفانه بوده است
به نظرم در مورد نقد شما صرفا باید خانم احمدی پاسخ دهند
اما تلاش می کنیم به نقد سازنده وفادار باشیم و ان شالله دوستان هم توجه خواهند کرد.
شما هم به ما کمک کنید
پاورقی
“”چرا بیشتر صاحبین آثار تبلیغات این روزها میلی به بررسی آثارشان در کافه بازاریابی ندارند؟””
آقای محمدیان سلام
شب یلداتون مبارک
همه مان زمانی کودکی بیش نبودیم و کم کم بزرگ شدیم اما شاید یادمان رفته باشد که چه کسانی برای ما زحمت کشیده اند و برای اینکه ما تا این مرحله از زندگی برسیم توان بسیار بسیار بزرگی را پرداخته اند.
والدین، خواهر و برادر، دوستان، معلمان، هم کلاسی ها، اساتید دانشگاه، مغازه دارها، صاحبان مشاغل و شرکتهای در ارتباط، کارمندان این شرکتها، کارمندان خودمان، مشتریان، رانندگان اتوبوس و تاکسی خواهر زاده ها و برادرزاده ها و خیلی خیلی افراد کوچک و بزرگ، که جا دارد از همه شان در این روز ارزشمند کمال تشکر و قدردانی را داشته باشم.
در مورد سرکار خانم ملینا هاشمی نکو و مطالب ارزشمند شان، من هم خواستم مطلبی بیان کنم.
خوب مگر نام این سایت و این محفل و این مکان، کافه بازاریابی نیستش و بنظرم کافه بازاریابی محفلی است برای گفتار، نقد، نظر، پرسش و پاسخ، خصوصا محلی برای رشد و توسعه افراد درگیر این محفل، حضور متخصص و غیر متخصص، تکاپوی آموزش و پرورش استعدادها، رفع معایب و کاستی ها.
سپاس
از نقد سازنده ی شما هم ممنونم
ولی پیشنهاد میکنم حرفه ای های صنعت تبلیغات از ادبیات بهتری استفاده کنند
آقای محمدیان قبلا عرض کردم که من اتفاقا به این تیزر نمره ی بالایی میدم.
فکر میکنم نمره ی 7 بی انصافی نباشه، هدف من هم به هیچ عنوان بی ارزش کردن اثری نبوده.
در مورد نظراتی هم که راجع به نقاط قوت و ضعف و … نوشتم همچنان به همه ی آن ها اعتقاد دارم.
به نظرم تیزر جالبیه و در صنعت بیمه جدید محسوب میشه…
شاید برای تبلیات اولیه این سبک تبلیات خوب باشه اما در ادامه ، بیمه ی سینا باید تفاوت خودش رو با سایر بیمه ها مشخص کنه و به دنبال تبلیاتی باشه که تمایز این بیمه رونسبت به دیگران خاطر نشان کنه.
من فکر می کنم در این صنعت تبلیغات دهان به دهان خیلی موثره و اگر شرکتهای بیمه کیفیت خدمات رو بالا ببرن و مشتری مدار باشن (البته به معنای واقعی) خیلی زود سهم بازار چشمگیری کسب خواهند کرد.
منکه دوسش دارم. با اینکه نقدهارو قبول دارم ولی جالب بود. شاید بدلیل متخصص نبودنمه.