تبلیغاتچی // جذابیت رسانه ایرانی برای برندهای خارجی – NIVEA

34 thoughts on “تبلیغاتچی // جذابیت رسانه ایرانی برای برندهای خارجی – NIVEA”

1. سلام خدمت شما و سایر کافه بازاریاب های عزیز
   من تبلیغات رو ندیده بودم و الان مشاهده کردم
   بر اساس تصاویر و شواهد موجود پیام این تبلیغ پیام تهییجی بوده با هدف متقاعد کردن. روایت مهر و عاطفه مادری و خرده روایت طراوت کرم نیوا رو به خوبی میشه لمس کرد. آهنگ ملایم با زمینه های روشن و لطیف در یک همخوانی مناسب با هدف تبلیغ در حال جلو رفتن هست. و اونچیزی که مشخصه ، پایه روانی sympathy در این تبلیغ است. در کل به نظر بنده به عنوان یک ناظر عام تبلیغ خوبی انجام شده
   اما چرا ایران؟ بر اساس آمارهایی که متعدد اعلام میشه ایران جز بزرگترین مصرف کنندگان لوازم آرایشی در جهان به حساب میاد. اگر نیوا بتونه سهم از هر مشتری رو در این بازار بزرگ کسب کنه می تونه براش موفقیت مناسبی در یک بازار مناسب از جهان رو داشته باشه

   پاسخ

   1. سلام به حمید عزیز
      سپاسگزارم از اینکه در این بحث شرکت کردید و نقطه نظرات ارزشمندتون رو مطرح کردید. تحلیل بسیار خوبی از تیزر و البته بازار لوازم آرایشی ایران داشتید. متشکرم. جناب حمید عزیز موضوعی که دوست دارم نظر شما رو بیشتر در خصوصش بدونم اینه که چرا رسانه های داخل ایران؟ چرا متحمل شدن هزینه چندین برابری بجای استفاده از تبلیغات بسیار کم هزینه تر و ظاهرا پربازده تر رسانه هایی مثل شبکه های ماهواره ای مثل جم؟

      پاسخ

      1. جناب داورنیای عزیز
         زحمت تدوین این تیزر با شرکت تبلیغاتی اشاره (ارتباط تصویر اشاره) بوده است.

         پاسخ

         1. سلام به جناب حسینی عزیز
            بسیار ممنونم از اطلاع رسانیتون. تبریک میگم به شرکت اشاره برای ساخت این تیزر خوش ساخت.
            ممنون که ابهامات من رو رفع کردی

            پاسخ

2. سلام آقای داورنیا
   اگه اشتباه نکنم تیزر صرفا دوبله شده. کیفیت تیزر خیلی بالاست ولی صدای نریتور خیلی با فضا همگام نیست.
   از اونجایی نیوا برندی بین المللی هست که در شبکه های مختلف ماهواره ای هم تبلیغ میکنه این کارشون به نظرم خیلی خوب بود. در نظر گرفتن مخاطبین خاص ایرانی که تلویزیون تماشا میکنن و در کنار اون شهروندان تهرانی که هر روزه در سطح شهر تردد دارن کار منطقی به نظر میرسه. در رابطه با لطیفه راستش برند فراموش شده ای که در بازار حرفی برای گفتن نداره با پکیجی که آدم رو یاد حموم عمومی میندازه با این کار میخاست بگه که برندی مدرن هست که البته نیست. با وجود اینکه مدتی روی زبونها افتاد اما فکر نمیکنم هیچ تاثیری در افزایش فروشش گذاشته باشه.

   پاسخ

   1. سلام به خانم میراشرفی
      با سپاس از حضورتون در این بحث. راستش من هم اولین تصور کردم این تیزر ایرانی نیست ولی وقتی صحنه ای رو دیدم که مادر داره میگه “بیا اینجا” به نظرم اومد که حتی اگر در ایران ساخته نشده باشه ولی برای ایرانیها ساخته شده. خانم میراشرفی به نظر شما چرا نیوآ نرفت سراغ شبکه جم؟ اونجا هم مخاطبان بسیار زیادی هستن و هم درصد مخاطبین خانومش خیلی بالاست

      پاسخ

3. سلام آقای داورنیا. جذابیت رسانه ایرانی برای برندهای خارجی؛ تایتلی است که برای این متن در نظر گرفته شده است. من فکر می کنم نوع تبلیغات نیوا با سایر برندهای خارجی کمی متفاوت است. بیشتر این تیزر تبلیغاتی جنبه ی متقاعد کننده و یادآوری کننده دارد. ضمناً برند نیوا فقط بر محصول قدیمی و پرمصرف خود یعنی کرمی با بسته بندی فلزی آبی رنگ تمرکز کرده است که از زمان دور مردم ایران با این شکل بسته بندی آشنایی دارند. این محصول به قدری تو بازار ایران جا افتاده که برخی فکر می کنند که بسته بندی یا کلاً محصولی ایرانی است. بنابراین دور از ذهن نیست که تبلیغی صد در صد ایرانی و به همراه جملات ایرانی برای این برند تهیه گردد. می دونیم که سایر محصولات نیوا نیز در بازار ایران فراوان است اما هیچ کدام از این محصولات همانند کرم قدیمی آبی رنگ نیوا در دسترس مردم نیست (حتی کرم مرطوب کننده نیوا با بسته بندی سفید) بنابراین این تبلیغات محیطی و تیزر صرفاً روی یک محصول نیوا که در ایران بسیار شناخته شده است متمرکز است. من شخصا همواره با تبلیغات شخصی سازی شده موافقم و راغب نیستم که یک تیزر یا تبلیغ ساخته شده به زبان های مختلف برگردانده شود و در کشور های مورد نظر منتشر گردند. زیرا فکر می کنم اثربخشی مطلوبی نخواهند داشت البته می دونم که بسیار هزینه بر می باشد.

   پاسخ

   1. سلام به جناب قاسمی
      ممنونم از همراهی شما در این بحث و باید بگم تحلیل بسیار جالب توجهی رو ارائه کردید. سپاس گزارم. در خصوص با سابقه بودن کرم نیوآ به این سبک هم با شما موافقم. پس به عبارت دیگه شما معتقدید چون نیوآ ی آبی رنگ نفوذ قدیمی در بین ایرانی ها داره بنابراین برای از بین نبردن این وجهه و از طرفی بهره بردن از این موقعیت، هزینه های بسیار بالای رسانه های ایرانی رو به جون خریده، درست متوجه شدم؟
      جناب قاسمی نظرتون راجع به خود تیزر و بیلبوردها چگونست؟

      پاسخ

      1. تشکر از شما. بله تقریباً همان طور است که شما فرمودید. در مورد بنر و تیزر آن اگه بخواهم صحبت کنم باید بگم که بنر آن به خوبی تداعی کننده تیزر آن است زیرا از همان کاراکتر و ساختار بهره برده است. در مورد تیزر نیز با این نوع تبلیغ یعنی سنتیمنتال تا حدودی موافقم زیرا روش این تبلیغ مستقیماً با محصول مورد تبلیغ در ارتباط می باشد. مثلا اگر نیوا قصد تبلیغ برای محصولات شامپو یا ژل های اصلاح را داشت؛ معتقدم که این نوع تیزر به همراه این شعار موجب اتلاف هزینه های تبلیغاتی خواهد بود. شعار این تبلیغ نیز به نوعی بر قدمت صرفاً این محصول تأکید می کند « برای همیشه ». بنابراین این گونه نتیجه می گیرم که این تبلیغ از نظر من جز تبلیغ های تخصصی است.

         پاسخ

         1. جناب قاسمی عزیز باید بگم تحلیل بسیار خوب و ارزشمندی که استفاده کردم به شخصه. نکات ارزنده ای رو بیان کردید خصوصا در مورد شعار.
            با سپاس از همراهی شما
            شاد و موفق باشید

            پاسخ

4. سلام به آقای داورنیای عزیز و سایر دوستان گرامی
   باید بگم که اولین بار بود این تبلیغ رو می بینم! ولی حس خوبی بهم دست داد. مخصوصا لحظه ای که مادر خانواده به پای فرزندش رو با کرم نوازش می کرد! 🙂
   در مورد کرم های عرضه شده در بازار فقط نیوآ، داو و عش (اگه اسمش رو درست نوشته باشم) و البته دکتر ژیلا رو زیاد می بینم. و البته از همین برندها هم خرید می کنم. اما در مورد سوال شما باید بگم که برای انجام تبلیغ، اون هم در سطح تیزر تلویزیونی، باید مقدماتی فراهم باشه. مثل تولید کافی، کیفیت مناسب و … تا در صورت موفق عمل کردن کمپین، افزایش خرید احتمالی به رضایت بیشتر منجر بشه نه عدم رضایت! شاید شرایط برندهای ایرانی،در این باره کاملا مهیا نباشه.
   شاهرخ جان، با توجه به برخوردهای کاملا سلیقه ای و گاها بی منطق که در برخی سطوح مدیریتی از جمله پولی و مالی و فرهنگی در کشور شاهد هستیم، بنده شخصا ریسک تبلیغ در شبکه های ماهواره ای رو نمی پذیرم چئن بلید هر لحظه منتظر یه برخورد یا محدودیت با شرکتی که براش کار میکنم باشم! این محدودیت یا برخورد ممکنه از سمت صدا و سیما باشه یا هر نهاد دولتی دیگه!

   پاسخ

   1. سلام به حامد شهسواری عزیز
      ممنونم از اینکه مثل همیشه لطف کردی و با نظرات کارشناسانت به عنوان یک کارشناس تبلیغات حرفه ای بحث رو پربارتر میکنی. من حرفت رو قبلو دارم که انجام اینکار ریسک بالایی داره اما شرایط داره به سمتی میره که برندهای ایرانی دارن مجبور به این کار میشن. نمیدونم خبر داری یا نه ولی الان در مجموعه شبکه های جم داره تبلیغات فیلمهای سینماهای ایران مثل استراحت مطلق و غیره پخش میشه با تعداد پخش بالا. فکر میکنم با وضعیتی که سینمای ایران همیشه داشته، سینمایی ها بالاترین ریسک ممکن رو پذیرا شدن.
      حامد عزیز مشتاقم نظرتو در خصوص اینکه رسانه ایرانی پرهزینه که حتی برای خود برندهای ایرانی هم جذابیتشو داره از دست میده چطور برای یک برند خارجی جذاب شده؟

      پاسخ

      1. ازت ممنونم شاهرخ جان،
         بطور کلی وقت کمی برای تماشای تلویزیون دارم اما در همین حدی که وقت میذارم باید بگم که کمتر دیدم برندهای معتبر توی شبکه های ماهواره ای تبلیغ کنند. اگر هم باشند تعدادشون در حد انگشتای یه دست هه! (اون هم برندهای موبایل، وقتی گوشی جدیدی رو روانه بازار کردند) اما شما این وضعیت رو مقایسه کنید با شبکه های ملی! قایل مقایسه نیستند.
         جنس تبلیغاتی که توی شبکه های ماهواره ای هست به نحوی چیپه! (ببخشید واژه ی بهتری پیدا نکردم)، و این شاید به وجهه ی یه بند معتبر آسیب بزنه. مثلا تصور تبلیغ یه بانک معتبر بین اون تیزرها خیلی خنده داره! گرچه موردی تو ازش صحبت میکنی از نوع فضای تبلیغات ماهواره ای دور نیست با این حال من خودم به تبلیغات شبکه های ماهواره ای همیشه با دید تردید نگاه کردم و میکنم!
         به نظر من شبکه های ملی علیرغم کم شدن مخاطبانش، هنوز اعتبار خودش رو داره.

         پاسخ

         1. سلام مجدد به حامد شهسواری عزیز
            متشکرم از اینکه همراه بحثهای کافه هستی. من حرفت رو قبول دارم بابت اینکه هنوز اعتبار شبکه های ملی بسیار بالاتر از شبکه های ماهواره ایه. اما راستش گرایش برندهای FMCG، پوشاک، الکترونیک و بسیاری دیگه که میشه بازار خرد تبلیغات رو تشکیل میدن بسیار بالاست. نمیتونم بهت بگم الان چندتا برند علاقه دارن که در این شبکه ها تبلیغ کنن ولی این اطمینانو به شخصه دارم که اگر قانون ممنوعیتشون برداشته بشه از حجم هجوم این برندها متعجب میشیم. یکی از مسائل مهم بحث مالی قضیس. برای بانک سالی ۱۵ ۲۰ یا حتی ۳۰ میلیارد تومان تبلیغ در تلویزیون پول چندانی نیست ولی برای یک برند کیک یا شوینده ۱ میلیارد تومان هم فشار زیادیه. به نظرت یک شوینده وقتی میتونه با یک سومم مبلغی که در صدا و سیما هزینه میکنه همون میزان تبلیغ رو در شبکه جم بره و بازار هدف خیلی خوبی هم داشته باشه، به دنبال راهی برای تحقق این موضوع نمیره؟

            پاسخ

5. آقای داورنیا عزیز سلام مجدد
   بنده به خاطر یه سری برنامه ها با تاخیر خدمت شما و سایت میرسم عذر می خوام
   این بحث هایی رو که میگم از نقطه نظر بندست و شاید ایراداتی بهش وارد باشه
   من خودم زیاد ماهواره نگاه نمیکنم. از دید من ، شبکه هایی مثل جم یا فارسی ۱ و … شبکه های سنگین و با محتوایی نیستند. همشون یک سری سریال های کلیشه ای دارند. و اکثر تبلیغاتی رو هم که از این برنامه ها پخش بشه رو نمی تونم با دل و جون بپذیرم. البته چون زیاد نمیبینم نمیدونم واقعا از این شبکه ها اصلا تبلیغات پخش میکنه نیوا یا نه. اگر هم بکنن به نظرم یک طیف ضعیفی از بیننده ها رو جذب میکنه مثل افرادی که دنبال مد و فشن و اینطور برنامه ها هستند. و تبلیغات نیوا با مضمون مهر مادری به نظر زیاد تو اون شبکه ها و با جریانات مضون درونی اونها خیلی سازگار نیست

   پاسخ

   1. سلام به حمید عزیز
      اختیار دارید، متشکرم از اینکه وقت میذاری و در بحثها شرکت میکنی که این برای ما بسیار با ارزشه. حمید عزیز راستش من هم مثل شما از این شبکه ها خیلی خوشم نمیاد اما واقعیت اینه که در حال حاضر بینندگان این شبکه ها شاید از بیننده های شبکه های داخلی بیشتر هم باشن، که به نظر من به شکل قابل توجهی بیشترن. در نتیجه ما نمیتونیم از این واقعیت بگذریم که چه درصد بالایی از خانمهای ایرانی این شبکه ها و برنامه هاشون رو میبینن. از طرف دیگه اکثر سریالهای این شبکه ها تا جایی که میدونم زمینه احساسی زیادی دارند.
      البته در این مطلب موضوع مورد نظر من این بود که چرا برندهای ایرانی مثل لطیفه، صحت، دماوند و حتی سینماها دارن توی شبکه هایی مثل جم پخش میرن ولی برند خارجی مثل نیوآ داره با هزینه چنیدن برابری توی شبکه های داخلی تبلیغ میکنه. من دوست دارم نظر شمارو هم در خصوص این قضیه بدونم

      پاسخ

6. با سلام ، سوالم از سر ناآگاهی است و به بزرگواری خود ببخشید. آیا تعرفه تلویزیون برای محصولات خارجی فرق می کند؟ و آیا با توجه به ارزش ریال و در نظر گرفتن بازار گسترده و مستعد مصرف کننده واقعا این حرکت نیوا جای تعجب دارد؟ چون فکر نمی کنم به خاطر ارزش پول ملی ( متاسفانه) هزینه زیادی در مقایسه با تبلیغ مثلا در خود کشور المان یا توجه به بازار مخاطبان و رقبا پرداخته باشند. یعنی به قول خودمونی این رقم ها برایشون پولی نیست. ولی باز هم اگر تعرفه تلویزیون برای محصول خارجی برابر با تعرفه استاندارد و یا تعرفه آگهی تلویزیون های کشور های دیگر باشد باید کمی بیشتر بررسی کرد.

   پاسخ

   1. خانم لعیا تعرفه تبلیغات برندهای خارحی در تلویزوین ایران تا دوبرابر برندهای ایرانی است
      این امر برای برندهای ایرانی که نامهای خارجی دارد گاها یک ممیز دو می باشد
      موفق باشید

      پاسخ

   2. خانم لعیا تعرفه تبلیغات برندهای خارحی در تلویزیون ایران تا دوبرابر برندهای ایرانی است
      این امر برای برندهای ایرانی که نامهای خارجی دارد گاها یک ممیز دو می باشد
      موفق باشید

      پاسخ

   3. سلام به خانوم بیدگلی
      خانم بیدگلی به شخصه از دانش شما در حوزه مارکتینگ آگاهم و میدونم که هر کامنت شما در بحثهای کافه به بالا رفتن ارزش مطلب کمک زیادی میکنه. همونطور که جناب مجتبی محمدیان عزیز اشاره داشتند تعرفه ها برای برندهای خارجی ۲ برابره. برای تبلیغات تلویزیونی ۲ ۳ ماهه حداقل مبلغی که بشه تبلیغ به شکل مناسبی دیده بشه حول حوش ۱ میلیارد تومانه که برای برند خارجی میشه ۲ میلیارد تومان. که این مبلغ معادل نیم میلیون دلار میشه که میدونم اصلا پول کمی نیست. از اونجایی که دوستان خارجی هر دلار رو براش برنامه ریزی میکنن اینکه بجای انتخاب رسانه ای مثل شبکه های ماهواره مثل جم که بیننده های بسیار بسیار زیاد و وفاداری داره و هزینه معادل بسیار پایینتری داره، شبکه های تلویزیونی صدا و سیمای ایران رو انتخاب کرده که هزینه بالا، برنامه های بسیار کم با کیفیت داره که هر روز به نظر میاد بیننده هاش کمتر میشن. این نکته ایه که جای تعجب زیادی داره و من مشتاقم تحلیل دوستان رو در این خصوص بدونم. راستی خانم بیدگلی نظرتون راجع به تبلیغات نیوآ خصوص تیزر چگونست؟

      پاسخ

7. آقای داورنیا سلام ممنون از مطلب خوبتون . شما آدم جسوری هستید و معمولا نظرات خود را مستقیم در متن ارایه می کنید و در نهایت از خوانندگان می خواهید که شما و مطلب را به چالش بکشند و بعد تک تک جواب می دهید. اما در این متن من نتوانستم نظر شما را در مورد این شرکت و تبلیغاتش درک کنم . با من موافقید ؟ به نظرم قدری ملاحظه کاری کرده اید .

   پاسخ

   1. سلام به جناب دکتر محمدیان عزیز
      از لطف شما بسیار ممنونم. راستش خودم احساس کردم که این مطلب چیزی کم داره اما چون بیشتر توی ذهنم مطرح کردن موضوع انتخاب بین رسانه داخلی و ماهواره ای بود به نظرم این نکته رو ناخودآگاه نادیده گرفتم. خوشحالم که شما به عنوان استادم به این نکته اشاره کردید و ازتون ممنونم.
      در خصوص نظرم هم باید بگم به شخصه فکر میکنم اگر نیوآ میخواست در ایران تبلیغ کنه بهتر بود تبلیغات تلویزیونیش رو حذف کنه و از تیزرش در رسانه های دیگر استفاده کنه یا بودجش رو روی رسانه های چاپی یا دیجیتال یا حتی BTL سرمایه گذاری کنه. چون بعید میدونم تیزرش به خوبی دیده شده باشه و بشه روی بازدش حساب کرد.
      بازهم ممنونم از اشاره ی بجای شما استاد عزیز

      پاسخ

8. با تشکر از جناب محمدیان که باز هم به دانش من افزودند وجناب آقای داورنیا با تشکر از لطفتون من واقعا تعرفه های تلویزون را نمی دانم چون حوزه تخصصی من تیزر نیست و کلا در زمینه BTL بیشتر فعالیت می کنم. ولی بازهم به نظرم برای شرکت ثروتمندی با برند نیوا پول زیادی به نظر نمیاد. ولی اینکه چرا بین رسانه های تاثیرگذار چنین رسانه ای با برد کم انتخاب شده است واقعا جای بحث دارد بیشتر به نظر تلویزیون با حضور نیوا یبرند کرده!!! و ارزش باکس اگهی هایش را بالا برده تا نیوا با حضور در تلویزیون کار خاصی انجام داده . یعنی شاید صدا و سیما به نیوا پول داده که تبلیغ کند !!!! چون به هر حال نیوای سرمه ای واقعا نوستالژیک همه مردم ایران در رده سنی بزرگسال است و محصولی است که در دوران جنگ و تحریم های آن زمان دربازار ایران وجود داشت و به نوعی حس حامی را حداقل به من می دهد. تا جایی که می دانم شرکت شکوفا کیش متصدی واردات این محصول بود ولی اینکه برنامه ریزی تبلیغاتی هم از طرف این شرکت است یا از شرکت مادر دیکته شده خبر ندارم. راستش را بخواهید با دیدن تیزر حس همراهی و حضور نیوا در تمام دوران زندگی ام تداعی شد. واقعا نیوا از اولین قدم ها همراهمان بود وهم مادر و هم کودک را ساپورت می کرد. حتی قوطی خالیهایی که ما بعدا به منظورهای متفاوت به کار می بردیم. از جای سوزن نخ تا عکس برگردان. به همین خاطر اگر نیوا رسانه ملی را انتخاب کرده شاید بیشتر به خاطر همان است که القا کند ما و شما نداریم. ولی بازهم فکر می کنم رسانه ملی نیوا را انتخاب کرده که البته اینهمه هوشمندی بعید است.

   پاسخ

   1. سرکار خانم بیدگلی سپاسگزارم از اینکه بحث رو با انرژی پیگیری میکنید. مطمئنا دانش خوب شما در حوزه مارکتینگ در متنها و نظرات شما مشهوده. تحلیل و تشریح بسیار جالب و خواندنیی در خصوص نوستالوژی بودن نیوآ مطرح کردید که به شخصه به نفوذ این کرم با این بسته بندی در ذهن ایرانی ها بیشتر اعتقاد پیدا کردم . اما راستش رو بخواید با شناختی که از صدا و سیما دارم میدونم که به کسی نون قرض نمیدن. و بهتون قول میدن با قراردادهای سال ۹۴ که اواخر سال ۹۳ و اوایل ۹۴ با شرکتها بستن کل بودجه و خرج و مخارج و سودشون رو درآوردن. وقتی اسفند هر سال هر بانکی با مبالغ ۱۵، ۲۰، ۲۵ میلیارد تومان و بسیار بالاتر از این حرفا برای سال بعد خودشون با صدا و سیما قرارداد میبندن بعید میدونم نیازی به این کارا داشته باشه. تا زمانی که صدا سیما از این دست مشتریها داشته باشه پیشرفتهای کانالهای ماهواره ای به چشمش نمیاد
      راستی خانم بیدگلی به عنوان یک کارشناس و یک مخاطب نظرتون در خصوص ساخت تیزر و ابهام ایرانی یا خارجی بودنش چگونست؟ مشتاقم نظرتون رو در این خصوص هم بدونم

      پاسخ

9. باعرض سلام و خسته نباشید
   برند نیوآ یکی از برندهای بسیار قوی اروپایی است به حدی که کاتلر هم ازاین برند به عنوان یکی از موفقترین شرکت ها در زمینه مدیریت سرمایه ی نام تجاری یاد می کند که در تبیلغات خود بر “آرامش یخش بودن” و “مراقبت کنندگی”تاکید دارد و به خوبی در این تبلغ هم بر این نکات تاکید داشته است و به مخاطبین این حس ها را می دهد.و به نظر من شرکتی با این همه سابقه و قدرت بخوبی بازار و فرهنگ مشتریان ایرانی را شناخته است و تبلیغات خود را به نوعی به بطن خانواده ای ایرانی کشانده است چون به خوبی می داند در کشور ایران دیدگاه عمومی نسبت به شبکه های جم و ماهواره ای خیلی مثبت نیست و به همین دلیل از شبکه های داخلی اقدام نموده که اعتماد مشتریان را کسب کند..با تشکر از مطالب زیباتون

   پاسخ

   1. سلام به جناب سپهوند
      عذرخواهی میکنم از اینکه با تاخیر کامنتتون رو پاسخ میدم. از اینکه زمان گذاشتید و اطاعات مفید و تحلیلتون رو در خصوص این مطلب به اشتراک گذاشتید سپاسگزارم. نکته قابل تاملی رو اشاره کردید. فکر میکنم دیگه وقت اون باشه که پژوهش در زمینه محبوبیت و مبولیت شبکه های داخلی و شبکه های ماهواره ای صورت بگیره
      جناب سپهوند خود شما در زمان اکران تبلیغات اونها رو دیدید؟ اگر پاسختون مثبت است دیدگاهتون در اون لحظه چه بود؟

      پاسخ

10. درسته که نیوا یک برند نام اشنا برای ما ایرانی هاست اما چند سال اخیر تنوع برند ها و محصولات جدیدی که وارد بازار ایران شده به شخصه برای من خانم همیشه وسوسه انگیز بوده که محصولات جدید رو امتحان کنم. البته این رو با ذکر این مطلب میگم که تا چند سال پیش همیشه نیوا مصرف میکردم و مدت هاست دیگه سراغش نمیرم . حالا به دلیل افت کیفیت هست یا تنوع طلبی . من یه بررسی سر انگشتی در اطرافیان نزدیکم هم انجام دادم اما متوجه شدم که اونها هم محصولات دیگر برند ها رو ترجیح میدن امتحان میکنن .پافشاری بیش از حد نیوا بر استفاده از یک رایحه ی همیشگی هم می تونه وجه تمایزش باشه و هم ممکنه دلیل از دست دادن مشتریانش اونم در بین این همه رایحه های دوست داشتنی دیگر برندها . من فکر میکنم احتمالا کاهش محسوسی در فروش محصولاتشون به ویژه ی محصولات قدیمی و معروفشون درایران احساس کرده باشن و مسلما بازار ایران بازار وسوسه انگیزی خواهد بود که با یه حساس سر انگشتی پی هزینه ی حدودا دو ملیاردی رو به تن بمالن .شاید هم میخوان جایگاهشون رو مستحکم تر کنن .

    پاسخ

    1. سلام به خانم آوامین
       عذرخواهی میکنم از اینکه دیر به کامنت شما جواب دادم. بسیار ممنونم که با ما همراه هستید و باید بگم خوشحالم که به عنوان نماینده ای از جامعه مصرف کننده دیدگاه و تحلیل قابل توجهتون رو مطرح کردید. نکات بسیار مفیدی رو اشاره کردید. فکر میکنم با توجه به روحیه اکثر خانم ها که ترجیح میدن هر از گاهی یک محصول جدید رو امتحان کنن باید استراتژی اثرگذارتری استفاده بشه.
       خانم آوامین نظرتون در خصوص خود تیزر چگونست؟ مشتاقم تحلیل شما رو در خصوص تیزر و تبلیغات دیگر نیوآ هم بدونم

       پاسخ

11. با سلام و خسته نباشید .کرم نیوا با جلد ابی رنگ خود فقط میخواهد دست بزارد رو نقطه ضعف مشتریان وفادار این اینرسی مشتری ایرانی مثل من تا حدی به خاطرات احساس خوب استفاده از این کرم و تجربه ان در گذشته و کلا نوستالژی بودن ان است این داستان شبیه ماجرای نیوکوک و کوکا کلاسیک معروفه اما بدور از هر گونه تبلیغی محصولات شرکت شون نسبت به نیوا فوقالعاده بهتره کرمش جذب بالا داره و قیمتا هم عالیه .در کل به نظرم نیوا باید کمی از این محصول فاصله بگیره حداقل مشتری تنوع طلب خود را از دست ندهد .

    پاسخ

    1. سلام به خانم تیموری
       عذرخواهی میکنم بابت تاخیر در پاسخگویی و متشکرم از اینکه مثل همیشه با نظرات کارشناسانتون سطح مطالب کافه رو بالا میبرید. نکات بسیار ارزشمندی رواز زبان نمونه ای از جامعه مصرف کننده بیان کردید که بسیار قابل تامله. با توجه به فید بک های اخیر به نظرم نیوآ بهتره کمی استراتژیکتر به قضیه نگاه کنه و به تبلیغات بسنده نکنه. محصولات جدید رقیب جدی در بازار مصرف بانوان به حساب میان.
       خانم تیموری مشتاقم نظرتون رو در خصوص خود تبلیغات نیوآ و خصوصا نیزرش بدونم. راستی شما در هنگام اکران این تبلیغات رو دیده بودید؟

       پاسخ

       1. سلام به شما جناب دورنیا . خواهش میکنم و در نهایت من از شما ودیگر افراد حرفه ای درس میگیرم و این حقیقته محضه…راستیتش در خصوص این تیزر به طور دقیق به یاد ندارم انرا دیده باشم حتی بیلبوردشم درست ندیده بودم ولی کلا تیزرهایی که اخیرا از چند تا برند دیگر لوازم ارایشی و بهداشتی دیدم و برام خیلی جالبه این است که همگی سعی در برانگیختن حواس پنج گانه مخاطب دارند . پیوند حس لطفات کرم با لطافت پوست یک کودک معصوم ,ایجاد قدرت حس لمس در بیننده وایجاد الگویهای حسی – بصری که به شدت قویه و موسیقی که به شدت به جا و به موقع و خاص محصول طراحی شده چون موسیقی روحیه خرید افراد رو تحریک میکنه و در زمان وحجم خرید هم اثر میگذارد پس خیلی مهمه با برند هم خوانی داشته باشه . رنگ برند تا ۸۰% شناخت مزیت رقابتی برند را افزایش میده ودر نهایت با یادواری خاطرات از طریق رنگ ابی محصول و زوم شدن رو محصول , بوی خاص محصول را در ذهن مخاطب بیدار میکنه خیلی جالب بودم برام که بو پیوند عمیقی با خاطرات داره و در حقیقت بو تنها حسی که بخش احساسات مغز رو تحریک میکنه و خیلی سریع تبدیل به خاطره و عاطفه میشود خیلی از بو ها برای مدت های طولانی در خاطر میماند در کل این چند تا نکته رو اخیرا از چند تا مطلب در حد سواد دانشجویی خوندم به نظرم اومد تو تبلیغات ها داره زیاد استفاده میشه البته مایل و مشتاق ا بدانم که شما ودیگر افراد این تبلیغ رو دیدن واقعا این حس را تجربه کردند ؟…پایدار باشدو معذرت از پرگویی

          پاسخ

12. راستش را بخواهید از آنجا که در تیزرهای داخلی آنچه مهجور است هویت بصری و سازمانی برند است و تنها در معدود و انگشت شمارتیزرها از قبیل رایتل دیده ام که برای مثال مبحث رنگ سازمانی در تیزر در نظر گرفته شده است، این تیزر از این جهت بسیار خوب عمل کرده و مطمئن هستم اگر به کارفرمای ایرانی بود و این تم را می دادند می گفت که وای که رنگ آبی سرد است و فضا را یخ می کند ( که بیجا هم نمی گوید) ولی اگر مانند این تیزر صورت (رنگ) و محتوا( تم حمایت) باهم ترکیب شوند حس سردی نه تنها انتقال پیدا نمی کند که بالعکس آرامش غلبه می کند. بنابراین مطمئن هستم این تیزر حتی اگر در ایران ساخته شده باشد براساس سند هویت یکپارچه سازمانی( CIG)و دستورالعمل های آن برند تولید شده است و نظارت سفت و سختی برآن شده است و حسابی دست و بال تولید کننده را بسته اند.

    پاسخ

    1. سلام به خانم بیدگلی
       عذرخواهی میکنم برای تاخیر در پاسخگویی. نظر آموزنده ای بود ممنونم. اتفاقا دیروز جناب حسینی اطلاع دادن که این تیزر رو شرکت تبلیغاتی اشاره کار کرده. من هم با شما موافقم که رنگ و تم بکار برده شده در این تیزر درصد قابل توجهی از اثرگذاری رو بر عهده داشته.
       بسیار ممنونم از همکاری مستمر شما و براتون آرزوی موفقیت دارم

       پاسخ

13. سلام
    باز هم دوستان گلم در خصوص درصد بینندگان رسانه های ماهواره ای تهران رو ملاک کار قرار دادند و چون در تهرا ن درصد زیادی از مردم ماهواره نگاه میکنند این سوال پیش میاد که چرا باید هزینه بیشتر تبلیغ در رسانه ملی رو به جیب خرید.
    اما به نظر بنده شرکت نیوا وبخش بازاریابی اون مثل من فکر میکنند که اگر میخوان بازار ایران رو داشته باشند باید براساس سلایق تمام مشتری هاشون اقدام کنند نه فقط یه منطقه خاص.و چون در بسیاری از شهرهای ایران مردم کمتری از ماهواره استفاده میکنند و همچنین اعتماد کمتری که به طور کلی نسبت به ماهواره در کلیت مردم ایران وجود داره شرکت را قانع کرده که از رسانه ملی برای تبلیغات استفاده کنه ضمن اینکه طبق یک نظر سنجی که در۸ استان پرجمعیت انجام شده بود مردم تبلیغاتی که از تلویزیون دیده بودند رو قابل اعتماد تر و خودی تر میدونستند.
    با تشکر
    امیر نبی
    ارشد بازاریابی از فردوسی مشهد

    پاسخ