استراتژی های کلیدی که به طراحی و ساخت یک کمپین های تبلیغاتی موفق کمک می کنند .

علیرضا زهرایی (مدیر مارکتینگ و برند داروسازی باریج اسانس): تبلیغات شامل هزینه های پرداخت شده جهت ارسال یک پیام خاص به جامعه مخاطب یا هدف می باشد ، از آنجا که هزینه های زمانی و مکانی گسترده ای در قبال تبلیغات ارائه شده برای سازمان های مختلف پرداخت می شود باید تمرکز بیشتری بر روی انتقال پیام به مخاطب هدف و همچنین کیفیت مخاطب دریافت کننده پیام داشته باشیم از این رو به بیان چند استراتژی تاثیر گزار در این زمینه می پردازیم .

اجزاء استراتژیهای تبلیغاتی

هر استراتژی تبلیغاتی دو بخش وجود دارد : ارزیابی و اقدام .

ارزیابی : خطرات عمده ، فرصت ها و روندهای موجود در بازار چیست؟

به عنوان مثال ، عمده ترین روندهای رفتار خریدار چیست؟ و آینده محصول ، رقبا و نگرش مصرف کنندگان چگونه به نظر می رسد.

اقدام : در مورد خطرات ، فرصت ها و روندها چه باید کرد؟

اینجاست که اهداف استراتژیک خود را بیان می کنید. این اهداف البته باید براساس آنچه مشتری شما باید در مورد مهمترین فرصتها و مشکلات آشکار شده در ارزیابی انجام دهد ، باشد.

به عنوان مثال ، در رابطه با رقابت ، تغییر در رفتار مصرف کننده و انتخاب رسانه باید چه اقدامی انجام دهید.

ارزیابی فرصت ها و تهدیدات نقاط ضعف و نقاط قوت ، ارزیابی تمام رنگی از بازار به شما می دهد. تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند قسمت در بازار چه خبر است را بفهمید. و آن را به سرعت کشف کنید. قسمت در آن چه کاری باید انجام شود باید از قسمت در بازار چه خبر است دنبال شود.

استراتژی تقسیم بندی (   (Segmentation Strategy

شرکتهایی که مخاطب گسترده ای دارند ، معمولاً بازار را به گروههایی از مشتریان با خصوصیات و خصلت های  متفاوت تقسیم می کنند .  برای مثال در زمینه شرکت های تولید کننده دارو این تقسیم بندی در کلیات به سه بخش پزشکان ، داروسازان و مصرف‌کننده نهایی تقسیم می شود که برای هر کدام به صورت مجزا باید یک استراژی رساندن پیام خاص در نظر گرفت. حال انکه  ایده این است که پیام خود را روی نوع خاصی از مشتری متمرکز کنید که بازده خوبی در سرمایه گذاری به همراه داشته باشد. رویکردهای متداول برای تقسیم بندی شامل جمعیت شناسی، سبک زندگی، الگوهای استفاده و جغرافیا است. هنگامی که بخش‌های گسسته را مشخص می‌کنید، یکی را انتخاب کنید تا برای یک کمپین تبلیغاتی خاص هدف گذاری کنید. شرکت سنائوفی که یکی از بزرگترین تولیدکنندگان دارو در سطح جهان است نمونه خوبی جهت بررسی این استراتژی می باشد. این شرکت با تقسیم بندی نوع بیماری علاوه بر پارمترهای گفته شده در بالا سعی در رساندن پیام خود با کمپین های مسئولیت اجتماعی می نماید که نمونه فعالیت های انجام شده آن را در صفحه یوتیوپ این سازمان می توان مشاهده کرد .

استراتژی پیام ( Message Strategy)

استراتژی پیام شما باید  خلاق ،  دارای یک هدف خاص در پیام و تکنیک های دستیابی به آن باشد. شرکت ها از شیوه های خلاقانه متنوعی در تبلیغات جهت یادآوری  استفاده می کنند ، از جمله این تکنیک ها می توان  طنز ،داستان سرای ( درام ) ، تصاویر جالب توجه ، شعارهای منحصر به فرد به همراه یک ریتم خاصی از صدا یا همان جینگل و ساخت تیزر را نام برد.  برای مثال در شرکت های داروسازی  میتوان جهت دستیبابی به یک پیام مناسب بروی جنب های  ترس و تحریک افراد جامعه به جلوگیری از مبتلا شدن به یک نوع بیماری خاص تمرکز کرد و  با این تکنیک که به  احساسات انسانی متکی است مشتریان را ترغیب به خرید محصولات خود نمود و در همین راستا استراتژی پیام خود را تدوین نمود .  اهمیت ارائه چهره یک برند بر مبنای مسئولیت  اجتماعی ، خنداندن افراد به واسطه نوع پیام ارسالی ، تاثیر بر روی احساسات مخاطب ، تغییر افکار و رفتار از دیگر تکنیک های متداول است که در استراتژی پیام  استفاده می شود

استراتژی موقعیت یابی   (Positioning Strategy)

موقعیت یک شرکت به گزاره ارزش منحصر به فرد آن برای یک بازار هدف خاص اشاره دارد. بنابراین ، استراتژی موقعیت‌یابی شما با بیانیه ای مشخص می شود که چه چیزی را ارائه می دهید و آن را به چه کسی پیشنهاد می کنید. برای مثال یک شرکت داروسازی با یک دستگاه جدید با فناوری ثبت شده و ثبت اختراع  و یا فرمولاسیون یک دارو، ممکن است خود را به عنوان پیشرو در ارائه آن فناوریو یا آن دارو  قرار دهد. با توجه به این موقعیت شرکت باید تبلیغات خود را برروی  ایجاد این موفقیت از طریق پیام رسانی مداوم متمرکز کند. حتما باید شما  در یک بازار رقابتی تر این نکته را در نظر داشته باشید که  رقبا برای فروش محصولات خود از پیام های شما برای تمایز و مزیت برتر خود  استفاده خواهند کرد و همیشه باید یک برگ برنده برای اثبات برتری خود نسبت به رقبا در آن زمینه جهت جایگزینی پیام خود در دسترس داشته باشید .

استراتژی رسانه ای   ( Media Strategy)

استراتژی رسانه شما باید شامل ایجاد یک ترکیب رسانه ای و در نظر گرفتن چندین عامل مکان یابی باشد .  ابتدا باید تصمیم بگیرید که در کدام رسانه یا رسانه  ها می‌خواهید تبلیغات خود را قرار دهید.  تجارت‌های کوچک به دلیل محدودیت بودجه ، اغلب به چند  تبلیغ محلی محدود بسنده می‌کنند. برای به حداکثر رساندن ارزش تبلیغات خود، شما باید نسبت به حجم بازار خود آگاهی کامل داشته باشید  تا به هدف بازار خود و دستیابی به فروش از طریق ارسال پیام مناسب در زمان مناسب را داشته باشید ، تعداد بازدید احتمالی برای تبلیغ خود واز هزینه های لازم برای تولید آن مطلع شوید. و همچنین گاهی کامل نسبت به بازگشت و تاثیرگذاری تبلیغات خود را نیز داشته باشید.  روزنامه های محلی ، نامه‌های مستقیم و رادیو ، شبکه های اجتماعی معمولاً مقرون به صرفه ترین راه را برای مشاغل کوچک برای ارسال  پیام ها می‌باشند. همچنین این نکته در زمینه شرکت‌های داروسازی باید در نظر گرفته شود که با توجه به محدودیت در تبلیغ مستقیم کالا از راه تبلیغات غیر مستقیم و همچنین کپمین های مسئولیت اجتماعی نام برند و سرویس خود را از طریق که مدیا پلن خوب پیام سازی کرده و به گوش مخاطب برسانیم .

References (۲)

• com: Advertising Strategy
• : Advertising Strategy