تشریح بازار چرم در ایران از نگاه مدیر عامل نوین چرم

جواد حسینی  /   /  21 نظر

جناب آقای مهدی یوسفی فر، مدیر عامل محترم نوین چرم؛ ذیل مطلب بازاریابی از هر دری // قویترین برند چرم در ایران به روایت محمود محمدیان، دیدگاهشان را مرقوم کردند که تصمیم بر این شد تا دیدگاه ایشان بصورت مطلبی مستقل در صحن علنی کافه بازاریابی منعکس گردد.

.

images

.

با عرض سلام و ادب احترام برای همه دوستانی که با راهنمایی های خود باعث پیشرفت این صنعت هستند وسلام گرم و صمیمی محضر اقای دکتر محمدیان استاد مسلم بازاریابی بخصوص تبلیغات که موضوع صنعت چرم را مطرح کردنند. بنده مهدی یوسفی فر مدیر عامل نوین چرم هستم. امشب بسیار خوشحالم که سعادت دارم دراین بحث شرکت میکنم، بیل گیتس می گوید برای موفقیت در کسب کار باید به پیشواز خبرهای بد برویم و برأی اشتباهات ارزشمند و تجربه های شکست خورده، در راهی درست أرج بنیهم وبه انهای که دراین تجربه نقش داشتند پاداش بدهیم. ،درمورد فرمایش جناب اقای عزیزی باید عرض کنم که در دنیایی زندگی می کنیم که اطراف ما را ماشین کره ای، برنج تایلندی، ظروف ایتالیایی، پوشاک ترک وکفش چینی فرا گرفته و اگر بخواهیم در این جنگ واقعی پیروز شویم راهی جز برند سازی و نیز وفادار سازی مشتریان به برند وجود نداریم و نیز یادمان نرود، رآه رسیدن به مشتری وفادار داشتن پرسنل وفادار است بنابراین یکی از مهمترین مأموریت های هر سازمانی جذب نیروهای شایسته و درعین حال متخصص می بأشد. امروزه با توجه به وجود رقبای داخلی و حضور شرکت های بین المللی پرزرق و برق خارجی و نیز مشتریانی که هر روز خواهان تنوع بیشتر و کیفیت بالاتر و قیمت مناسب تر هستند فقط فقط شرکت هایی موفق خواهند بود که زودتر از دیگر رقبا به این خواسته های مشتریان پی ببرند و ان را به کار بگیرند.

.

10269357_676282945773077_4152872315383296731_n

.

نوین چرم با داشتن باشگاه مشتریان حدودا دویست هزار نفری بسیار تلاش می کند که با جذب نیرو های متخصص و مشورت گرفتن از اساتید کار کشته به خواسته های به جای مشتریان جامه عمل بپوشاند، چند سالی است با إیجاد واحد crm برای رصد مشتریان و نیز واحد طراحی قوی که در آن اقای جسی طراح مشهور دنبا در زمینه پوشاک چرمی که در سال ۲۰۰۰ با برند دولچه گابانا همکاری داشته اند فقط دران سال یکی از طراحی های لباس أیشان حدود یکصد و پنجاه هزار ثوب در دنیا فروش رفت و نیز با داشتن واحد های مانند فن أوری اطلاعات، بازاریابی داخلی و بین المللی، منابع انسانی ونیز تحلیل گرانی دقیق در حوضه فروش و استفاده از چهره محبوب سینمای ایران جناب اقای بهرام رادان بعنوان سلبریتی و مدل نوین چرم تلاش میکند تا با مجهز شدن به دانش روز در کنار تجربه، گامی کوچک در صنعت محصولات چرمی بردارم، دوستان عزیز در در تمام دنیا فروشندگی بقدری مهم است که برای فروشنده شدن، خدا می داند که داوطلب فروشندگی چه آزمون های را باید بگذراند َو بقدری این شغل اهمیت دارد که در مهمترین دانشگاه ها تدریس می شود، مقاله ای خواندم که در ژاپن شرکتی برای جذب یک فروشنده بیش از هزار مصاحبه انجام داده بود، أما تا زمانی که در کشور ما شغل فروشنده گی شغل دست پایین و بی اهمیت جلوه داده می شود و می گویند هر کسی که از همه جا مانده و کاری بلد نیست فروشنده می شود، بخدا کار بسیار سختی ست که ما بتوانیم این تفکر غلط را عوض کنیم، ولی نا امید نیستیم و خیلی تلاش می کنیم با جذب نیرو های واجد شرائط و با اموزش صحیح به أنها، بتوانیم خط مقدم فروش را آماده کنیم، اعتقاد راسخ دارم اگر در یک سازمان تیم ستادی و پشتیبانی از بهترین نفرات دنیا باشند ولی صف که همان فروشنده های خط مقدم از نیرو های غیر متخصص و سطح پایین باشند مطمئن باشید که سازمان شکست خواهد خورد.

.

21 thoughts on “تشریح بازار چرم در ایران از نگاه مدیر عامل نوین چرم”

  1. سلام جناب آقای یوسفی فر
    با توجه به آشنایی ای که با تیم شما دارم همیشه تبلیغات و فعالیت های برند نوین چرم رو با دقت زیاد دنبال میکنم. قصدم این بود نکاتی که دوستان مطرح کردند رو در اولین فرصت به خانم شهسواری، خانم گلکار یا هر کدام از دیگر عزیزان انتقال دهم، که حضرتعالی خوشبختانه خود بسیار به روز و پاسخگو هستید و مطالب رو شخصا دنبال کردید.
    در ضمن افتتاح شعبه مهرشهر رو هم تبریک میگم، قطعا یکی از بهترین فروشگاه های نوین چرم خواهد بود. پیروز باشید.

    پاسخ

  2. جناب اقای یوسفی فر
    درود
    در برابر رفتار حرفه ای حضرتعالی در پاسخ به نظرات همراهان کافه بازاریابی، به احترام، کلاه از سر بر میدارم.
    امیدوارم در آینده شاهد چنین رفتارهای هوشمندانه ای از سوی دیگر مدیران فعال در صنعت کشور باشیم.

    پاسخ

      1. سلام
        “به قول مرحوم دکتر رضازاده شفق که می گفتند: “انتقاد، ورزش ملی ایرانیهاست“.
        بالاخره ما ندونستیم که ورزش ملی انجام بدیم یا اینکه تبریک بگیم.

        راستی مدتی است از آقای مجتبی محمدیان اصلا خبری نیست و امیدوارم که همیشه و در همه حال موفق و پیروز باشند.

        پاسخ

  5. سلام خدمت جناب یوسفی فر عزیز و دوستان خوب کافه
    پاسخگویی مدیر عامل نوین چرم به این شکل نشون دهنده . گواه و تاییدیه برای بسیاری از نقاط قوت این برند مطرح صنعت چرم ایران است.
    من تشکر می کنم از جناب یوسفی فر برای افتخار حضور مثبت در کافه بازاریابی و تبریک میگم به ایشون برای این عمل مدبرانه.
    آرزوی موفقیت می کنم برای شما و برند نوین چرم

    پاسخ

  6. با سلام و احترام خدمت مدیریت محترم عامل شرکت نوین چرم

    قبل از هر چیز از مشارکت شما در کافه تشکر و در ادامه از سه نکته در تبلیغ و یادداشت شما قدر دانی می کنم
    1- شما در عکس تبلیغاتی تان از یکی از هنرمندان کشور بهره بردید. کما اینکه از چندین سال پیش این کار در کشور ممنوع شده است در صورتی که در تمام دنیا مردم دوست دارند که کالایی که می خرند از طرف یک هنرمند ((ولو اینکه همه ما می دانیم این کار طبق یک قرارداد مالی انجام می پذیرد)) تبلیغ شود.
    2- شما در همین عکس همراه بودنتان را در جام جهانی که مورد توجه عامه مردم است اعلام کردید و این را می توان به گونه ای عمل به مسئولیت اجتماعی قلمداد کرد.
    3- در متن یادداشتتان به علم فروشندگی اشاره کردید. کمااینکه بسیاری از سازمان های بزرگ همچنان بازاریابی و فروش را که حتی تا مقطع دکتری در دانشگاه ها تدریس می شود، شغلی کم اهمیت و پست دانسته و کمتر به آن توجه می کنند.
    در پایان پیشنهاد می کنم که برای حفظ مشتریان، همان گونه که فرمودید، سعی کنید فروشندگانی مجرب و کارآزمونده به کاربگیرید، برای این کار می توانید از کلاسهای بازاریابی برای تعلیم علاقمندان به فروش چرم و صنعت پوشاک استفاده کنید. امیدوارم که موفق و پیروز باشید.

    پاسخ

  10. درود بر شما

    با تشکر فراوان از جناب یوسفی و ارزوی موفثیت برای ایشان
    متاسفانه تا بحال از محصولات نوین چرم استفاده نکردم و هیچگونه اطلاعاتی نسبت به بازاریابی و بخش cr m شرکت ندارم چون هیچگونه برخوردی نداشتم.و نمیدونم که در شیراز شعبه ایی دارن یا نه و تبلیغاتشون هم در سطح شهرستانها دیده نمیشه.به نظرم این یک نقطه ضعفه.
    تبلیغات چرم نوین در فیلم های سینمایی هم یکی از نقاط قوت شرکت بوده. از جمله این فیلم ها ساعت شلوغی است که به نظرم خیلی در خاطره ها میمونه

    پاسخ

  11. سلام جناب آقای یوسفی فر
    با توجه به آشنایی که با شرکتهای چرم در ایران دارم، به نظر من، یکی از نقاط ضعف نوین چرم، عدم وجود تبلیغات در شهرستانها است؛ در صورتی که تبلیغات رقبای شما مثل چرم مشهد و یا چرم بوفالو در شهرستان ها بیشتر است و در سطح شهر دیده میشود و
    نقاط قوت نوین چرم، سایت نوین چرم و امکان خرید اینترنتی میباشد در صورتی که چرم مشهد، در این زمینه بسیار ضعیفتر عمل کرده است و تنها تعداد کمی از محصولاتش در سایت دیده میشه و امکان خرید اینترنتی وجود دارد، و همچنین نوین چرم در بحث قیمت، نسبت به چرم بوفالو به خوبی عمل کرده است.

    پاسخ

  12. با سلام و احترام
    به عنوان یک دانشجو و علاقه مند به مباحث بازاریابی بسیار خرسندم که مدیرانی چنین حازم و هوشمند در عرصه صنعت کشورمان حضور دارند
    جا دارد به سهم خودم از جناب یوسفی فر تشکر کنم خصوصا به دلیل توجه شان به موضوع فروشندگان حرفه ای،موضوعی که بنده همانگونه که در ذیل فرمایشات استاد ارجمند جناب دکتر محمدیان اشاره کردم،شخصا بی توجهی به ان را به خوبی حس کرده ام
    برای ایشان وشرکت متبوعشان آرزوی توفیق روزافزون دارم

    پاسخ

  13. با سلام
    ضمن تشکر از دوستان محترم بابت نظرات دقیق و موشکافانه باید عرض کنم که به نظر بنده شرکت نوین چرم پتانسیل لازم برای موفقیت را با از بین بردن دو ضعف اصلی دارد ضعف اول که مهمتر از بعدی است این است که شرکت نوبن چرم هنوز به طور مشخص و دقبق بازار هدف خود را مشخص نکرده و ضعف دوم مربوط به شبکه توزبع ان است که در شهرستان ها به صورت گسترده فعالیت تدارد .

    پاسخ

  14. سلام آقای یوسفی فر
    با تشکر اززحمات شما که به استاندارد سازی زندگی مردم ،اهمیت می دهید.همان طور که میدانید در کنار فروشندگان قوی ، کیفیت بالا و در دسترس بودن کالا بسیار مورد توجه مشتریان است .امیدواریم همه عرصه ها در در نوین چرم به درجات اعلی برسد.همچنین حضور در این گونه فضاها را برای شما و علل خصوص مشتریان بسیار سودمند می دانم.

    پاسخ

  16. خاطرم هست که یکبار در کلاس درس، دکتر محمدیان این سوال رو از دانشجویان پرسیدن که: مدیر عامل یک شرکت، چه کاری جز بازاریابی می کنه!!!؟ (با لحتی که نشان دهنده این بود که مدیر عامل کاری غیر از بازاریابی نمی کنه) این نوع رفتار مبتنی بر بازاریابی از جناب آقای یوسفی و پی گیری ایشون نشون می ده که چرا نوین چرم جایگاه بهتری از سایر رقبای خودش داره هرچند که معتقدم همونطوری که خود آقای یوسفی فر فرمودند ” اعتقاد راسخ دارم اگر در یک سازمان تیم ستادی و پشتیبانی از بهترین نفرات دنیا باشند ولی صف که همان فروشنده های خط مقدم از نیرو های غیر متخصص و سطح پایین باشند مطمئن باشید که سازمان شکست خواهد خورد.”، نیروی کار این برند هم نباید کاری جز بازاریابی داشته باشند و لازمه این تفکر هم آشنایی عناصر سیستم با ارزش های برند نوین چرم و به عبارتی همون برندسازی داخلی …. با امید به اینکه صنعت چرم با وجود برندی مثل نوین چرم بیش از پیش ارتقاء پیدا کنه..

    پاسخ

  17. با سلام و تشکر از اینکه کافه مارکتینگ نظر من رو انقدر قابل دونست که وارد صحن علنی بشه…. این استراتژی کافه مارکتینگ باعث وفاداری بیشتر بازدیدکنندگان از این سایت و پیگیری محتوی از جانب اونها می شه…

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *