![پرده اول: تبلیغات محیطی ما تشنه حرکت جدید است. اگر از تک بیلبورد تبلیغاتی گلرنگ که مدت زمان کوتاهی اکران شد و زمان افطار را نشان می داد بگذریم تبلیغات محیطی ما چند وقتی هست که اتفاق تازه ای را ندیده است. اتفاقی که بشود درباره آن فراتر از یک […] " onclick="javascript:window.open(this.href,'', 'menubar=no,toolbar=no,resizable=yes,scrollbars=yes,height=600,width=600');return false;">](https://pinterest.com/pin/create/button/?url=http://kafemarketing.com/%d8%ac%d8%b3%d8%a7%d8%b1%d8%aa-%d9%88-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d8%ad%db%8c%d8%b7%db%8c-%d8%b4%db%8c%d9%be%d9%88%d8%b1-%da%86%d9%87-%da%86%db%8c%d8%b2%d9%87%d8%a7/&media=http://kafemarketing.com/wp-content/uploads/2016/07/2016-07-25_20-56-22.jpg&description=<p){kind=link}
پرده اول: تبلیغات محیطی ما تشنه حرکت جدید است. اگر از تک بیلبورد تبلیغاتی گلرنگ که مدت زمان کوتاهی اکران شد و زمان افطار را نشان می داد بگذریم تبلیغات محیطی ما چند وقتی هست که اتفاق تازه ای را ندیده است. اتفاقی که بشود درباره آن فراتر از یک طرح خلاقانه حرف زد و از آن چیزی یاد گرفت.
پرده دوم: وب سایت شیپور که جز سایت های خرید و فروش یا به تعبیری نیازمندی های اینترنتی است در حالی در حوزه Mass Media شروع به کار تبلیغاتی کرد که از حدود ۷ ماه پیش با تبلیغات تلویزیونی و ساخت آگهی های داستانی و البته کاملا مربوط به محصول تا حدودی توانست از کسب و کار خود رونمایی کند. با این حال اتفاق اصلی برای این برند نه در تلویزیون و نه در فضای مجازی افتاد. این بار به نظرم تبلیغات محیطیِ این برند در تهران اتفاق خوبی را برای تبلیغاتش رقم زد.
شپیور در تبلیغات محیطی چه کرده است؟ در حالی که عموم کارفرماها دوست دارند تا محصولشان به زیباترین شکل ممکن به نمایش در آید این برند با استفاده از تصاویر محصولاتی که در سایتش قابل خرید و فروش است هر بیلبورد را محلی برای فروش محصول کرد و نکته جالب اینکه بعد از چهار روز زیر تابلو استیکر بزرگی چسبیده می شود که نشان دهنده به فروش رفتن محصول است و در نتیجه بعد از دو یا سه روز دوباره یک محصول جدید دیگر رونمایی می شود. یعنی هر ۱۰ روز یک طرح و یک استیکر. همه البته در قالب تبلیغات نه اینکه واقعا فروشی اتفاق بیفتد. این اتفاق به قدری برای مخاطب عجیب بود که بازخوردهای خوبی در فضای مجازی داشت و هرکس که من دیدم در نگاه اول غیر از حیرت چیزی در ذهن نداشت. واقعا هم جای حیرت داشت. اینکه شما ببینید روی یک تابلوی بزرگ تصویر فرغونی دست دوم است که برای فروش گذاشته شده و بعد از چند رو به فروش هم رفته است. در پس این اتفاق مخاطب کاملا شفاف می فهمد که با چه سایتی سروکار دارد.
پرده سوم: قصد ندارم از زاویه خلاقیت و یا استراتژی به این کمپین بپردازم. اما این کمپین از دو زاویه می تواند نکات ارزشمندی را برای تبلیغاتچی های داشته باشد. نخست اینکه این بار برخلاف کاری که همه کارفرماها می کنند در تبلیغات این برند زیبایی نمی دیدید اما تاثیرگذاری می دیدید. این برند با استفاده از چاشنی خلاقیت و جسارت به صورت توامان به موضوع گفتگوی عمده مردم در حوزه تبلیغات تبدیل شد. اما اتفاق اصلی کجا افتاد؟
دوستان فعال در حوزه تبلیغات می دانند که ما در کشور کارفرما کم نداریم که برای خرید و یا اجاره یک بیلبورد هزینه میلیاردی بدهد اما برای طراحی و خلاقیت ذره ای حاضر نیست که خرج کند. از طرفی بدترین طرح ها و یا طرح هایی که حتی غلط املایی دارد به خاطر هزینه زیاد نصب مجدد معمولا نادیده گرفته می شوند و این رخوت بارها از سوی کارفرماها دیده شده است. آنچه که برای من بیش از همه اهمیت دارد جسارت کارفرما و تقبل هزینه های تغییر و نصب مجدد طرح های جدید (حدود ۱۰ روز یک بار) و نصب استیکر “فروخته شد” بر روی بیلبوردها طبق برنامه است. مشخصا ایده اگر شرکت یا پیمانکار را همراه خود نداشته باشد محکوم به شکست است. در این کمپین شیپور چیزی که بیشتر به چشم می آید سرعت عمل و دقت شرکت پیمانکار نصب است. تیمی که این کمپین را اجرا می کند جز اون دسته کارفرماهای تنبل قرار نمی گیرند که یک ایده را صرفا به دلیل سخت بودن اجرای کنار می گذارند. در کل دوست داشتم به این بُعد از کمپین شیپور اشاره کنم که موفقیت یک کمپین نیاز به دلسوزی همه ارکان آن دارد. گاهی نصب بد یک تابلو محیطی تمام زحمات را به باد می دهد. به دوستانمان در شرکت شیپور که این قدر چابک هستند و شرکت پیمانکار خسته نباشید می گم و آرزوی موفقت دارم.
دوست دارم بدانم عجیب ترین طرح شیپور از نظر شما کدام بوده و شما چه نکاتی از این کمپین در ذهن دارید؟
مجتبی محمدیان
مجتبی محمدیان، موسس و سردبیر کافه مارکتینگ. روایت توانمندی های برندهای ایرانی با محوریت تمرکز بر اقدامات مارکتینگی و ارتباطی
ممنون از مطلب بسیار عالی شما جناب محمدیان
به نظرم چیزی که در این کمپین باعث نتیجه بخش بودن می شود متفاوت بودن آن است که قطعا همانطور که گفتید جسارت کارفرما و مجری عامل آن بوده است. این روزها اکثر تبلیغات محیطی شبیه به هم هستند و معمولی اما متفاوت بودن این تبلیغات از شیپور دلیل موفقیتش خواهد بود. این تفاوت آدم را مجبور می کند برای کنجکاوی هم که شده یک سری به اپ شیپور بزند. هم آگاهی رسان است هم یادآوری کننده. من که لذت بردم. کمتر آگهی ای این روزها این همه کار می کند
واقعا کمپین شیپور جا داشت که زودتر از اینها در کافه بهش پرداخته بشه. نکاتی که اشاره کردید بسیار جالب بود و من هم موافقم که حرکتشون ویژه بود. امروز یک طرح جدید از شیپور دیدم تبلیغ فروش دماغی بود. واقعا جالب بود. اما شاید اوانگاردترینشون همون فرعون بوده تا به حال.
البته ما تصویری از فرعون ندیدیم ولی فرغون دیدیم 🙂
درود بر شما و سپاس از مشارکتتون
سلام خدمت آقای محمدیان
خیلی خوشحالم که این نقد مثبت رو از شما مطالعه کردم.
شاید اگه بخوایم تبلیغات شیپور رو از نقطه نظر تکنیکی ارزیابی کنیم باید در دسته تبلیغات پارتیزانی قرارش بدیم. البته من نظرم کمی نسبت به این تبلیغات منفیه و فکر می کنم چهره شهر رو زشت کرده و این متفاوت بودنش باعث نشده بهش بیشتر توجه کنم!!
البته شاید هم الزاما وظیفه تبلیغات زیباتر کردن فضای شهر نیست …
خانم کریم پور
در مورد چهره شهر و زیبایی شهر چندان اعتقادی به این موضوع ندارم. من اساسا تبلیغات رو به عنوان یک تبلیغاتچی نه مسول بالا بردن سلیقه سلیقه بصری مردم می دونم نه مسول زیبا کردن شهر.تبلیغات مسولیتش در قبال هدفی است که ترسیم کرده و پاسخ گو به کارفرما از تاثیری که تعهد داده. زیبایی شهر رو به نظرم سازمان زیباسازی باید دنبال کنه. فرهنگ رو باید وزارت فرهنگ دنبال کنه. کسب و کار و سود دهی رو هم تبلیغات. البته من مخالف مفاهیم نوی بازاریابی و تبلیغات نیستم ولی در حال حاضر هنوز طرفدار مکتبی هستم که توضیح دادم.
سلام اقای محمدیان.
فرغون و البته موتور گازی بهترین طرحاشون بوده. در کل یه جذابیتی توش هست که ادم دوست داره بدونه دفعه بعد چی رو تبلیغ می کنند.
هرچه بود بهتر از تبلیغات بانک ها بود
سلام ودرود به همگی…
خیلی ممنون بابت مطلب خوبتون و زحمتتون ….امروز تبلیغ معاوضه آیفون با موتورسیکلت. رو دیدم که با توجه به بازار سیاه و جریانات اخیر این برند خیلی جالب وبه جا و بامزه بود …درکل حرکتشون از نظر من مخاطب فوق بامزه بود کمایینکه با توجه به گفته های دوستان و دید ه ها هر بیلبوردشون تبلیغ متفاوتیرونشون میده که قطعا از حوصله تیم زحمتکش این کارا برمیاد انشالله که موفق یاشند …
با سلام خدمت جناب محمدیان عزیز
قبل از هر چیز به جهت متنی که مطالعه کردم و واقعا لذت بردم از جنابعالی تشکر می کنم. بزرگترین ویژگی کافه به روز بودن و ریز بین بودنش هست. در مورد تبلیغات محیی شیپور چند نکته به نظر مهم بود که عرض می کنم:
۱- زیباسازی شهر که توسط سرکار خانم کریمپور به اون اشاره شد : زیبا سازی شهر برای چیست. آیا غیر از افزایش سطح رضایت شهروندی است. به نظر من این هیجانی که در بین مخاطب ایجاد شده باعث رسیدن به همین هدف شده. زیبا سازی شهر فقط رعایت قوانین گرافیکی و المانهای شهری نیست. باید به موضوع برداری نگاه کرد یعنی نتیجه نهایی را مورد نظر قرارداد که تبلیغات شیپور به این هدف آسیبی نزده و بر عکس در مخاطبین و شهروندان حس جالب و هیجان جدیدی ایجاد کرده. البته این نظر شخصی بنده هست و جسارتا عرض کردم.
۲- نکته جالب که پیمانکار رعایت کرده استفاده از اجناسی است که کمتر مورد توجه قرار گرفته و پوشش آنها نشانه گسترده بودن دامنه فعالیت شیپور داره. میشد از اجناس دیگه هم استفاده کرد اما این انتخاب شیپور باعث ایجاد یک فضای بدون محدودیت در خرید کرده و مدرنیته صرف نیست و همه کالایی را در نظر گرفته است.
۳- در دنیای تجارت امروز خرید و فروش اجناس نو سخت است چه برسد به دست دوم. شیپور داره کار سخت رو به آسونی انجام میده
۴- وقتی من یک کالای دست دوم در تبلیغ می بینم می فهمم که تجارت شیپور مال تولید کنندگان یا واردکنندگان نیست و مال من هم هست بروم تا چیزهای فروشی که دارم بفروشم و یا نیازهام رو با قیمت بهتر خریداری کنم.
۵- خلاقیت این تبلیغ کل ساختار رو شکسته و برام ارزش زیادی داره
۶- به کارفرماهای دیگه نشون داده که از هزینه کردن درست نترسند. فکر کنید اگر به سبک کلاسیک و رواج شده بیلبوردها اکران میشد با حالتی که الان انجام شده چقدر تفاوت ریالی ایجاد شده و در عوض بازخورد و واکنشها چند برابر بیشتر شده و این یعنی موفقیتی که دارای ارزش افزوده هست. یادم هست دو سال پیش با یکی از شرکتها بحث داشتم و دنبال این بودم تا بیلبوردهایی طراحی بشه و در مراکزی که مخاطب زمان کافی برای دیدن داره نصب بشه و بتونه تبلیغ موجود را با عینک های ۳d تلویزیون ها مشاهده کنه و حس خوبی پیدا کنه. اون شرکت قانع نشد و هزینه زیادی در چند استان برای تبلیغ معمولی انجام داد. اعتقاد شخصی من این هست که باید از داشته ها خلاقانه و درست بهره برداری کرد نه فقط طبق عادت.
۷- مروزه کمتر پیمانکاری پیدا میشه که حتی با گرفتن هزینه های سرباره حاضر به انجام چنین کارهایی باشه. پس مشکل فقط کارفرماها نیست. پیمانکارهای همراه هم در اجرای ایده ها اندک و نایاب هستند
۸- یک ایرادی که دیدم استفاده از کلمه هزار در قیمت گذاری هاست که در سایت شیپور به صورت رقم هست به نظرم رعایت این سینرژی کار رو کمی حرفه ای تر می کرد. و اگر از المان عکس که توی سایت هست کنار تصویر محصول استفاده می کرد باز هم سایت داخل تبلیغات محیطی ملموس تر میشد. البته این موارد تاثیر منفی در تبلیغات نگذاشته ولی می تونست من رو راضی تر کنه چون کمی وسواس در اجرای پیام دارم
در کل من اتفاق بسیار با ارزشی در تبلیغات محیطی کشور می بینم و امیدوارم ادامه داشته باشه.
ایام بکام
جناب ذبیحی این نظر اصل یادداشت را تحت تاثیر قرار داد و به نظرم از خود یادداشت هم خواندنی تر شده . درود بر شما . من که لذت بردم.
سلام
جناب محمدیان عزیز جنابعالی به بنده لطف دارید. سعی می کنم شاگرد خوبی باشم.
ایام بکام
ایا امکانش هست نام شرکت پیمانکار این تبلیغات رو ذکر کنید؟
به محض اینکه مطلع شویم اعلام می کنیم
شما در تحریر نوشتید که بسیاری از کارفرمایان به دلیل هزینه تعویض طرح، با وجود غلط املایی از انجام این کار خود داری می کنند. من فکر می کنم اگر اینطور باشد، کارفرمایی عزیز در تنظیم قرارداد به مجری تبلیغ دقت لازم رو به خرج نداده. در غیر این صورت هزینه تعویض طرح تا زمان رفع مشکل به عهده مجری خواهد بود. ممنون
اقای حسینی
طبق قانون مجری مسولیتی در قبال طرح نداره
کارفرما مسول طراحی است
مجری صرفا کدهای مجوز ها و نصب رو انجام می ده
مثلا همین چند وقت پیش بیمه تجارت ادرس سایتش رو غلط طراحی کرد
هزینه تعویض طرح یا نصب استیکر با پیمانکار نیست
صحبت از غلط املایی شد، کاش «دلسوی همه ارکان» و «آرزوی موقت» رو توی این متن خوب اصلاح کنید. 😉
جناب محمدیان بزرگوار
مثل همیشه ریزبینی و نکته سنجی حضرتعالی فوق العاده بود
در بازار رقابتی امروز اولین نبودن هزینه های سنگینی رو به مجموعه ها میتونه متحمل کنه ،اگر با من موافق باشید شیپور خواسته و ناخواسته زیر سایه دیوار و ایسام قرار داره و جلب مخاطبی که با این رقبا خو گرفته و از خدماتشون رضایت هم داره کار سختیه
با این اوصاف تبلیغات مناسب میتونه راهکار ایده آلی باشه برای رسیدن به نتیجه و ظاهرا دوستان شیپوری این مسئله رو به خوبی درک کردند … به واقع تبلیغات شیپور چه در فضای رسانه و چه در تبلیغات محیطی عالی بوده و شخصا تقریبا هر روز یک تبلیغ از این اپ و وبسایت رو میبینم و جالب اینکه هر بار توجهم جلب میشه… برای دوستان خوب شیپور آرزوی موفقیت دارم والبته امیدوارم همونطور که به تبلیغات و اجرای درست و صحیح اون اهمیت داده شده به بررسی بازخوردها ،اعمال تغییرات لازم در ظاهرسایت واپ،ایجاد تجربه کاربری دلچسب و … نیز اهمیت بدن
جناب محمدیان همیشه از خواندن مطالب شما در کافه مارکتینگ لذت میبرم.
موفق باشید.
ارادتمندم. تایید حرفه ای هایی مثل شما همیشه برام خوشایند بوده
اگر امکان داشت برآوردی تقریبی از هزینه چنین کمپینی هم انجام بدهید بسیار مفید بود. اعداد معنی واقعی همه چیز را بهتر نشان میدهند.
رهگدر عزیز
اون یه ساختار دیگری از اطلاع رسانی را می طلبد.
مسولین شیپور اگر علاقه مند باشند می توانند در این زمینه اطلاع رسانی کنند. ما هم برای انعکاس ان اماده ایم.
اما در مقام تحلیل بنده زاویه دید ریالی مد نظر نبود!