دوران پساتحریم // شرکتهای خدمات صادرات و واردات و مشکلاتشان

دکتر محمود محمدیان  /   /  16 نظر

این روزها بحث دوران پساتحریم خیلی روی بورسه و همه از اون صحبت می کنند که البته کار بسیار ضروری و مهمی است. طبیعتا یکی از بحثهای مهمی که مطرح می شود بحث صادرات و واردات است.

خیلی از شرکتهای ایرانی هستند که توانایی صادرات دارند و کالاها و خدمات خوبی تولید کرده اند که می تواند در بازارهای صادراتی موفق باشد اما در خصوص صادرات و شیوه های آن دانش لازم را ندارند و همچنین شرکتها و افراد زیادی هم هستند که تمایل زیادی به واردات دارند اما دانش لازم برای این کار را ندارند.

همه ما می دانیم که ورود به بازار بین الملل یک دانش مستقل است که اگر آن را نداریم باید از مشاوره کسانی که این دانش را دارند استفاده کنیم. طبیعتا کافه بازاریابی می تواند این نوع خدمات مشاوره ای را در اختیار شما بگذارد.

البته غرض من از نوشتن این متن معرفی خدمات مشاوره ای کافه بازاریابی در حوزه بین الملل نبود بلکه می خواستم عرض کنم که هستند شرکتهایی که خدمات اجرایی صادرات و واردات نظیر حمل و نقل ، تهیه اسناد ، ترخیص و …. انجام می دهند که می توانند به شما این خدمات را ارایه کنند اما متاسفانه در بین آنها شرکتها و افراد بدنام به وفور یافت می شود.

در یکی از مطالب آتی تاپ تن می خواهم در مورد بهترین شرکتهایی که خدمات بازرگانی به صادرکنندگان و وارد کنندگان می دهند مطلبی را بنویسم. اگر شما هم در این زمینه شرکتهایی را می شناسید در ذیل این یادداشت عنوان کنید.

به نظر شما مهم ترین مشکلات ایرانیان در صادرات چیست؟

آیا با شرکتهای بازرگانی تاکنون تجربه ای داشته اید یا نه ؟ اگر داشته اید ما را هم در جریان تجربه خود قرار دهید

۲۰۱۵-۱۱-۲۵_۲۳-۰۴-۵۹

 

16 thoughts on “دوران پساتحریم // شرکتهای خدمات صادرات و واردات و مشکلاتشان”

    1. لذتی که از دیدن تصویر همزمان پروفسور حیدری و دکتر محمدیان در یک کادر به بنده دست داد قابل بیان نیست و این عکس سریعا تبدیل شد به پس زمینه گوشی همراهم! خداوند این توان و درک را به ما بدهد که قدر این سرمایه های ارزشمند را بدانیم.

      پاسخ

  3. با عرض سلام و ادب خدمت استاد بزرگوار
    به نظر بنده یکی از مشکلات اصلی ما در صادرات همان طور که فرمودید عدم آشنایی کافی با بازارهای صادراتی میباشد . شاید بخشی از آن هم به دلیل قوانین دست و پا گیر ( که البته در صادرات به نسبت واردات کمتر است) و افزایش ریسک صادرات می باشد چرا که در بازارهای صادراتی واقعا می بایست حرفی برای گفتن داشته باشیم و مثل داخل نیست که هر چه تولید کردیم بفروشیم. طبق آمار گمرک بخش عمده ی صادرات کشور ما به عراق و عمارات و چین میباشد. و اگر به آمارها نگاهی بیاندازیم اکثر صادرات غیر نفتی ، باز هم از مشتقات نفت می باشد مثل پروپاین مایع شده و اتانول و .. که بیشترین حجم صادرات غیر نفتی ما را تشکیل می دهند.
    چندی پیش با یکی از شرکت های ترخیص کالا که دفتر مرکزی شان در بندر عباس بود فعالیت میکردم. و رقابت بسیار تنگاتنگی بین خود این شرکت های بازرگانی در امر ثبت سفارش و ترخیص کالا وجود دارد و به نظر بنده بد نیست کمی هم به این مقوله پرداخته شود که این شرکت ها از چه طریقی می توانند مشتریان خود را که تجار و بازرگانان هستند جذب کنند.
    بنده هنوز هم با این شرکت ها هستم و اگر از دوستان کسانی وجود دارند که مشغول امر صادرات و واردات میباشند خوشحال میشوم بتوانیم در امر ترخیص کالا و ثبت سفارش از گمرکات همکاری کنیم. با تشکر

    پاسخ

  4. سلام عرض میکنم
    امیدوارم ایم دوران پساتحریم فقط در حد حرف از زبان دولتمردان نباشه و واقعا وجود داشته باشه و شرایط مهیاتر از قبل باشه برای صادرات و واردات. ممنونم از این مطلب، چند ماهی هست که روی دو پروژه واردات مشغول تحقیقات هستم ولی بزرگترین ضعف کارمون همین اطلاعات و دانش بازرگانی بوده که با این مطلب شما بسیار امیدوار شدم. به شدت منتظر تاپ تن این حوزه هستم.
    ممنون از شما.

    پاسخ

  5. با عرض سلام خدمت جناب دکتر بزرگوار
    متأسفانه بنده تاکنون در حوزه عملی تجارت بین‌الملل نداشته‌ام ولی به دلیل پروژه‌ای که با جمعی از دوستان در حال انجام داشتیم گزارش‌ها و آمارهای ۵ سال اخیر را بسیار مطالعه نموده‌ایم. بااین‌حال نکاتی چند از تحلیل محتوای گزارش‌ها و مصاحبه‌های مربوطه به نظر بنده جالب‌توجه می‌باشد:
    ۱) وجود بروکراسی‌های پیچیده اداری درزمینهٔ صادرات
    ۲) میزان سرعت ترخیص کالا از گمرکات کشور
    ۳) در سال ۸۳ ارزش صادرات کالاهای مصرفی ۳۶ درصد کل صادرات غیرنفتی ما را تشکیل می‌داد و ۷۳ درصد هم سهم ارزش صادرات کالاهای واسطه‌ای است. این نسبت در سال ۹۳ تغییرات فاحشی کرده و سهم کالاهای صادراتی واسطه‌ای به ۷۳ درصد افزایش‌یافته است.
    ۴) چنین تغییری یعنی حدود ۷۵ درصد صادرات کشور را محصولاتی تشکیل می‌دهد که ازنظر ارزش‌افزوده، اشتغال‌زایی و…. مزیت چندانی برای اقتصاد کشور ندارد مگر اینکه زنجیره‌های پایین‌دستی این صنایع را تکمیل کنیم.
    ۵) متوسط اشتغال بنگاه‌های صنعتی در سال ۸۴ حدود ۲۶ نفر بوده ولی در سال ۹۳ به حدود ۱۶ نفر کاهش‌یافته است.
    ۶) در چهارماهه اول ۹۴ سهم صادرات صنعتی کشور از کل ارزش صادرات گمرکی برابر با ۸۸٫۶% بوده که به ۵ گروه عمده مواد و ترکیبات شیمیایی، کک و فرآورده‌های ناشی از پالایش نفت خام، فلزات خام، فرآورده‌های غذایی و فرآورده‌های معدنی غیرفلزی از آن دسته می‌باشند.
    ۷) در چهارماهه اول ۹۴ شرکای عمده صادرات ایران به ترتیب چین، عراق، امارات، هند، افغانستان، ترکیه، ترکمنستان، پاکستان، ایتالیا و مصر بوده‌اند. (می‌توان گفت حدود ۹۲ درصد صادرات کشور در حوزه کشورهای آسایی بوده است.)
    ۸) ترکیب کالاهای صادراتی ما در ۴ ماه اولیه امسال به این صورت بوده: کالاهای سنتی و کشاورزی ۱۲٫۲%، کلوخه‌های کانی فلزی ۲٫۶%، کالاهای صنعتی ۸۵% و سهم کالاهای دسته‌بندی و طبقه‌بندی نشده هم حدود ۰٫۱% می‌باشد.
    لازم به ذکر است تمامی آمارهای مربوطه از اداره گمرک، اتاق بازرگانی و مرکز پژوهش‌های راهبردی اخذشده ست.
    با تشکر
    دانشور دیلمی

    پاسخ

  7. با سلام خدمت استاد گرامی وبا تشکر از مطلب خوبتون،
    متاسفانه همان طور که خود شما نیز فرمودید، یکی از مسائل وچالش هایی که در کشور در مورد صادرات وجود دارد،این است که در خیلی از موارد صادرات به طور تخصصی واصولی در کشورمان انجام نمی شود. اتفاقا تحقیقی که اخیرا در حال انجامش هستم،در مورد شرکتهای مدیریت صادرات (EMC(Export management companies است.در واقع این شرکتها می توانند به عنوان بازوی صادراتی شرکتهای کوچک ومتوسط برای ورود به عرصه تجارت بین الملل عمل کنند. شرکت مدیریت صادرات یکی از انواع واسطه های صادراتی است،که جهت کمک به بنگاه های اقتصادی برای ورود به بازارهای جهانی وافزایش صادرات کالا ویا خدمات آنها ایفای نقش می کند.در واقع چون این شرکتها در زمینه های صادراتی تخصصی تر عمل می کنند ودانش ،اطلاعات وتجربه آنها در زمینه های مختلف صادراتی بیشتر است ،بنگاه های کوچک ومتوسط می توانند مدیریت تمام یا بخشی از امور صادراتی خود را به EMC ها واگذار کنند ودر واقع صادرات خود را برون سپاری کنند، که این امر می تواند موجب موفقیت بیشتر آنها در صادرات شود.وجود چنین شرکتهایی می تواند به حل مشکلات صادراتی کشور کمک شایانی کند.ایجاد فرهنگ وبلوغ استفاده از خدمات شرکتهای مدیریت صادرات،همراه با پذیرش ریسک توسط تولیدکننده وشرکت مدیریت صادرات به شکل مشترک از مسائلی است که با توجه به آن ممکن است خیلی از مشکلات صادراتی در کشور حل شود.در ضمن بی صبرانه منتظر تاپ تن این بخش هستم.

    پاسخ

  8. با سلام و عرض ادب
    شرکت ما با توجه به اینکه در دوبی انبار وقسمت تولید ورقهای استیل را دارد از این امکان برخوردار بود که ازتولیداتمان در سیرجان چند پالت را به کشور امارات صادر کنیم که به نظر بنده بیشتر جنبه سمبولیک داشت .به نظر من اگر بخواهیم مشکلاتی را که گریبانگیر صادر کننده ها می باشد عنوان کنیم می توان دو سرفصل کلی را برای آن در نظر گرفت که عبارتند از ۱- مشکلات داخلی سازمانهای تولید کننده ۲- مشکلات خارجی این سازمانها.
    ۱ مشکل داخلی سازمانها: عدم مزیت رقابتی به خصوص در بحث قیمت می باشد یعنی به دلایل گوناگون تولیدی که در کارخانه های ما انجام می شود با هزینه تولید بالایی از کارخانه خارج می شود یا به عبارتی گرانتر ازنمونه های مشابه خارجی می باشد که این امر دلایل زیادی دارد از جمله بهره ور نبودن نیروی کار در ایران ، عدم استفاده درست از بحثهای انگیزشی در تولید ، کمبود تقاضا و فعالیت اکثر تولید کننده های کشور با کمتر از ظرفیت اسمیشان (که این امر نیز بهای تمام شده کالا را افزایش می دهد)
    مساله بعدی بسته بندیهای صادراتی تولید کننده های ما می باشد که اساتید ارجمند می دانند که همین مساله باعث شده است که تولید کننده های عمده کالاهای قابل رقابت ما در صنعت غذا مثل زعفران و پسته به فله فروشی روی آورده و ارزش افزوده ناشی از بحث بسته بندی بالکل از بین رفته و از آن بدتر زعفران تولیدی ایران در اسپانیا به اسم این کشور و بابسته بندی این کشور به دیگر کشورها صادرات مجدد شود که این خود گویای اهمیت بحث بسته بندی و همچنین مسائل مربوط به روابط دیپلماتیک با دولتهای دیگر می باشد .
    ۲-مشکلات خارجی سازمانها:
    منظور از مشکلات خارجی ، مشکلاتی است که کمتر تحت کنترل تولید کننده ها می باشد که عبارتند مسائل مربوط به مشکلات اقتصادی ، سیاسی و حتی اجتماعی کشور ما که اگر بخواهیم مهمترین مساله را مطرح کنیم به نظر بحث ارزش ارزهای خارجی بوِیژه دلار در سالهای کنونی و نوسانات آن، اقتصاد مبتنی بر واردات که ترجیحا دلار ارزان را مدنظر داشته تا وارداتش ارزانتر تمام شود و بدینوسیله اگر صادرکننده ه ای محصولی را صادر کرده و به طور مثال ۳دلار را به عنوان بهای ان دریافت کرده است با ارز ۱۵۰۰تومانی در حقیقت ۴۵۰۰تومان را دریافت کرده و با ارز ۳۰۰۰تومانی این تولید کننده ۹۰۰۰تومان را دریافت کرده است ، پس چیزی که درسالهای گذشته کاملا مشخص بوده است پایین نگه داشتن دستوری نرخ ارز عملا صادرات را به بن بست برده است که البته شاید با توجه به زیرساختهای اقتصادی نفت محور ما از نگاه دولت مردان و مدیران کار خیلی نامعقول نباشد اما مشخص است که تفکر بلند مدتی در پس این تصمیمات نبوده است ….
    ساختار اداری و مشکلاتی که در همکاریهای سازمانهای مختلف مثل گمرک در بحث صادرات بوده است که خوشبختانه در سالهای اخیر تمام سعی بر این بوده است که این سازمانها در کوتاه ترین زمان ممکن همکاریهای لازم در بحث اداری صادرات داشته باشند.
    سیستم حمل و نقل ایران و عدم استفاده از تکنولوژیهای مناسب امروزه مساله حمل و نقل و تحویل کالا را با مشکلات عدیده ای مواجه گردانیده است که برای مثال در بحث صادرات سنگ آهن کشور استرالیا با استفاده از کشتیهایی که توانایی حمل سنگ آهن با وزنهای بسیار زیاد(۶۰۰هزارتن) را دارند در رقابت با سنگ آهن ایران به ازای هر تن هزینه حمل معادل ۴۰درصد هزینه حمل تولید کننده های سنگ اهن ایران را می پردازد که این امر توان رقابتی را حتی با کیفیت بالاتر از تولید کننده های ما میگیرد و بسیار تاثیرگذار است .
    در بحث مبادلات اقتصادی تراز مالی کشورها بسیار مساله مهمی می باشد یعنی اگر آمریکا با چین مبادلات تجاری دارد ترجیحا علاقه به این امر هست که این توازن تراز را با این کشور حفظ کند و در بحث واردات خود از این کشور واردات خود را انجام دهد چرا که مشاهده می شود این کشور با ضعیف نگه داشتن پول خود با کشور امریکا مازاد تراز تجاری داشته که این امر محل دعواهای بسیاری بین این دو کشور بوده ، پس در صورتی اقدام به واردات از ایران خواهد نمود که محصول ما قابلیت خاصی را داشته باشد.
    عدم حمایت مناسب دولتهای مختلف کشور ما از بحث صادرات که حتی جوایز صادر کننده ها را با وجود اینکه بسیار بر روی آن تبلیغ می شود عموما با تاخیر پرداخت می کنند و …..
    اگر بخواهیم به دلایل مشکلات صادرات بپردازیم شاید به چندین صفحه نیاز باشد که بتوانیم مطلب را به درستی بیان کنیم.
    با تجدید احترام
    امید مرادی

    پاسخ

  10. جناب دکتر محمدیان عزیز
    استاد ارجمند و تاثیر گذار ،
    هیچ بهانه ای برای کوتاهی خودم در استفاده از مطالب بزرگواران و به اشتراک گذاشتن نظارتم با دوستان فرهیخته رو ندارم پس حتما قول می دهم که بیشتر فعالیت داشته باشم.
    امشب مطلب ششم شما در ارتباط با یادداشتهایی برای زندگی بهتر را در مجله خلاقیت مطالعه کردم و در قسمت اینکه عنوان فرموده بودین تلاش کنیم نقاط مثبت آدمها را ببینیم به عینه خود شما را دیدم که همیشه و درهمه حال این خصیصه به عنوان بزرگترین ویژگی شخصیتی شما برای شاگردانی چون من مشخص و واضح بوده است وهمیشه قوت قلبی برای همه ما بوده اید و از خداوند همیشه برایتان سلامتی را آرزومندم.

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *