به قلم شما // سوالهای مصاحبه های ورودی دکترا و کارشناسی ارشد دانشگاههای کشور

29 thoughts on “به قلم شما // سوالهای مصاحبه های ورودی دکترا و کارشناسی ارشد دانشگاههای کشور”

1. با سلام و عرض ادب خدمت استاد محترم
   احترامآ برخی از سوالات مطرح شده در مصاحبه دکتری که از بنده در دانشگاه ها پرسیده می شد را با اجازه استاد محنترم بدون قید نام دانشگاه خدمتتان عرض می کنم.
   سوالات به دو دسته عمومی و تخصصی پرسیده می شود
   سؤالات عمومی:
   ۱- ابتدای بحث که با وارم آپ شروع می شود( وارم آپ اغلب مصاحبه ها پرسش نام و نام خانوادگی، دانشگاه تحصیل مقطع ارشد و .. می باشد).
   ۲- موضوع پایان نامه و استاد راهنما و چند سوال که مرتبط با موضوع پایان نامه مقطع ارشد می باشد.
   ۳- انگیزه و هدف از گذراندن مقطع دکتری.

   و اما سؤالات تخصصی:
   ۱- استراتژی های ورود به بازارهای بین الملل
   ۲- الگوهای مرجع در بازاریابی
   ۳- ابعاد نگرش در رفتار مصرف کننده
   ۴- انواع تقاضا در بازاریابی
   ۵- مدل های ارزش ویژه برند و شخصیت برند
   ۶- تکنیک zimet
   ۷- سؤالات کاربردی( مثل اینکه پرسیده شده شیوه تبلیغی مناسب برای یک تبلیغ خمیر دندان چگونه است و یا اینکه سوالاتی در رابطه با مدیریت بحران در بازاریابی همراه با مطرح کردن یک کیس که اینجا مجال بازگو کردن آن نیست).
   ۸- سرفصل درس های رفتار مصرف کننده، بازاریابی صنعتی و بازاریابی بین الملل
   ۹- تفاوت فرهنگ ها در بازاریابی بین الملل و عوامل موثر بر آن در بازاریابی
   ۱۰- جاذبه های تبلیغ
   ۱۱- تفاوت روش تحقیق با تحقیقات بازار
   ۱۲- معرفی چند نرم افزار در حوزه بازاریابی
   ۱۳- شیوه های پرداخت بین الملل
   ۱۴- سوالات روش تحقیق که بیش تر مبتنی بر روش های کیفی است و وارد جزئیات نمی شوم.
   ۱۵- پیچیدگی های محیط صنعتی
   ۱۶- تفاوت تحقیقات کمی و کیفی در بازاریابی
   ۱۷- ابزارهای روابط عمومی
   .
   .
   تبصره: با توجه با اینکه گرایش بنده بازرگانی بین الملل بود لذا سوالات مرتبط با بازرگانی بین الملل غلبه داشت.

   با تشکر

   پاسخ

   1. جناب اصلانی عزیز ممنونم که با عشق و علاقه برای دوستان خود وقت می گذارید و مطلب می نویسید مطمئن هستم کسانی که به این نوع مطالب نیاز دارند بسیار از شما راضی خواهند بود و قدردان هستند

      پاسخ

2. ******* در ازمون ورودی دکترای علامه طباطبایی چند سوال از من **** که یکی از آنها پیرامون معماری برند بود که باید آن را تشریح می کردم

   پاسخ

   1. جناب سامان عزیز از مطلب شما ممنونم

      پاسخ

3. دوستان عزیز در همین ابتدای کار پیشنهاد می کنم به شرایطی که برای پاسخ دادن در انتهای یادداشت دکتر محمدیان امده توجه داشته باشید.

   پاسخ

   1. ممنونم که مطالب خارج از مندرجات من را حذف کردید

      پاسخ

4. با سلام خدمت جناب دکتر

   تا آنجا که به خاطر دارم، سوالات تخصصی که از اینجانب در مصاحبه استخدامی بانک پرسیده شد:
   – نام ۱۰ بانک و موسسه ایرانی؛
   – نام ۵ بانک مطرح جهانی؛
   – نام ۵ بیمه جهانی؛
   – اصطلاحات بازرگانی (اینکوترمز)؛
   – شیوه های پرداخت بین الملل؛

   با سپاس

   پاسخ

   1. خانم نائلی ممنونم شما از افرادی هستید که در حوزه تخصصی خود آینده خوبی خواهید داشت

      پاسخ

      1. جناب دکتر ممنون از لطفتان.
         شاگردی در محضر شما باعث افتخار بنده است. سلامت باشید.

         پاسخ

5. سلام خدمت استاد عزیز جناب دکتر محمدیان
   خیلی ازتون ممنونم که به این موضوع حساس و چالش برانگیز پرداختین که به شخصه خاطرات زیادی ازش دارم.
   در مصاحبه های دکتری که خودم شرکت داشتم جلسه مصاحبه با معرفی و توضیح مختصری از سوابق تحصیلی و شغلی شروع می شد و بعد از اون سوالات تخصصی مرتبط با رشته تخصصی و تاحدی هم سوالات روش تحقیق و آمار پرسیده میشد.
   سوالاتی که به ذهنم می رسه:
   مهندسی فروش
   برند کارفرما
   جاذبه های تبلیغات
   نظریه های اقتصاد رفتاری
   روش های فرافکن
   بازاریابی ویروسی
   استراتژی بازاریابی
   سوالات روش تحقیقی مثل اینکه روایی سازه چیست؟ و تحلیل عاملی اکتشافی و تائیدی چه تفاوتی دارند؟
   و …
   برخی دانشگاه ها سوالات عمومی هم می پرسیدن .. مثل آخرین کتاب غیردرسی که خوندی یا چه تفریحاتی داری …
   و البته حوزه ای که برای تر دکتری میخوای روش کار کنی و موضوع پایان نامه ارشد هم از دیگر سوالات بود.

   پاسخ

   1. در ضمن باید اضافه کنم در دانشگاه تهران و بهشتی سوالات به انگلیسی هم پرسیده می شد.
      مثل اینکه متنی رو به انگلیسی می دادند که بخونم و بعد در موردش سوال می کردند و یا در مورد موضوع تز دکتری انتخابی به انگلیسی توضیح بدم.

      پاسخ

   2. خانم کریمپور حضرتعالی همیشه برای جامعه بازاریابی احترام قایلید و وقت می گذارید ممنونم

      پاسخ

      1. ممنون مجددا

         پاسخ

6. از مصاحبه من پنج سال میگذرد. اما تا جایی که بیاد دارم درمورد انگیزه ام پرسیدند، سوالات آماری پرسیدند، درمورد پایان نامه ارشدم پرسیدند، درباره روش های پژوهش کیفی و کمی، چیزی درمورد ارزش ویژه برند پرسیدند که بیاد ندارم. درباره بخش بندی بازار و استراتژی های بازاریابی. یک متن انگلیسی پیرامون cloud marketing دادند خواندم و بعد به انگلیسی درباره اش حرف زدیم.

   پاسخ

7. خانم زمانی خیلی محبت دارید و ممنونم

   پاسخ

   1. خانم زمانی آیا حضرتعالی از دانشجویان علامه هستید از همکاری شما ممنونم

      پاسخ

8. با سلام خدمت استاد محترم جناب آقای دکتر محمدیان
   باید تشکر کنم ازتون بابت این این ایده جالب! چرا که ما زمان مصاحبه دکتری بشدت نیاز به اینگونه اطلاعات داشتیم ولی متاسفانه خیلی در دسترس نبود..
   در مصاحبه هایی که من رفتم در ابتدا با معرفی خودم شروع میکردم و اینکه چرا می خواهم ادامه تحصیل بدم و علت اینکه این رشته رو انتخاب کردم ازم پرسیده شد . در بعضی از دانشگاه مصاحبه انگلیسی هم داشت که همین توضیحات باید به انگلیسی داده می شد و همچنین متن انگلیسی داده می شد که باید خوانده و ترجمه می شد و بعد از آن سوالات تخصصی می پرسیدند که شامل موارد زیر می باشد:

   باشگاه مشتریان بانک.
   ;تفاوت ; brand value و brand equity.
   استراتژی های فروش.
   کتابهایی که در حوزه بازاریابی خوانده ام.
   افراد سرشناس و مطرح در حوزه بازرایابی.
   انواع مکاتب استراتژی.
   جنگل استراتژی.
   انواع کنترل استراتژیک.
   فرهنگ سازمانی.
   تفاوت بین مدیریت منابع انسانی و مدیریت استراتژیک منابع انسانی.
   تمامی فنون لیزرل و تفاوت ماتریس درونزا ووبرونزا.
   رفتار شهروندی و ابعادش.
   هوش هیجانی و ابعادش.
   رند و انواع مولفه هایش.
   بازاریابی رنگها.
   تفاوت نیاز و خاسته.
   جایگاه یابی.
   انواع استراتژی بازاریابی
   مجلات علمی پژوهشی .
   کتابهایی که تا کنون خوانده ام.
   روش تحقیق کمی و کیفی ( رگرسیون. نرمالیته. تفاوت بین تی میانگین و تحلیل واریانس. تفاوت pvalue وtvalue و ……
   فرق بین فرا تحلیل و فراترکیب
   Case study چیست و چه روشهایی پژوهشی در آن استفاده می شود
   تئوری داده بنیاد
   سایبرلوفینگ و سوشال لوفینگ.
   دیجیتال فوت پرینت

   پاسخ

   1. دوست بزرگوار ممنونم . خیلی متشکر که برای همه دوستان خود وقتی گذاشتید و به ریز پاسخ دادید . حقیقتش اینقدر مطالب ارزشمندی نوشتید که مطمئن هستم خوانندگان به وجد می آیند. راستی حضرتعالی الان در حال خواندن دکترا هستید؟ یا نه

      پاسخ

      1. باسلام..
         خواهش می کنم استاد بزرگوار. بله من دانشجوی مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی هستم

         پاسخ

         1. ممنونم

            پاسخ

9. سلام. چه ایده خوبی …ممنون آقای دکتر
   من چند ماه پیش برای یک مصاحبه استخدامی رفتم که سوالات رو تا جایی که به یاد داشته باشم اینها هستش امیدوارم به دردتون بخوره:
   ۱- معرفی کوتاه خود و این که چرا احساس می کنید به درد این پست شغلی مناسب هستید؟
   ۲- سوالات روانشناسی مثلا با یک بطری آی چه کارهایی می تونید انجام بدید؟
   ۳- به نظر خودتون چه ویژگی دارید که شما رو از اطرافیانتون متمایز می کنه؟ (این سوال واقعا جالب بود چون خودم روانشناسیم خوبه میدونم از این سوال چه چیزایی میشه گرفت)
   ۴- چرخه عمر محصول چیست و خلاقیت کجای این چرخه هست.
   ۵- برنامه خواب و آخرین کتابی که خوانده اید؟
   ۶- روشهای درآمد سنجی چی هستند؟
   ۷- طرح تجاری چیست؟
   ۸- ارزشهای شما در زندگی چه هستند؟
   ۹- کارآفرینی چیست؟
   ۱۰- مزایده چیست؟
   ۱۱- بازده سرمایه چیست؟
   ۱۲- با صد میلیون پول چه کاری را پیشنهاد می دهید؟
   ۱۳- انگیزه اصلی تون از شرکت در این مصاحبه و استخدامی چیست؟

   پاسخ

   1. ممنونم از اطلاعات بسیار مفیدتون . خیلی برام جالب بود. راستی خود شما کدام یک از این سوالها را از قبل حدس می زدید. همه در مورد دکترا گفته بودند شما مصاحبه سازمانی را مطرح کردید که در نوع خود بسیار مورد استفاده است

      پاسخ

      1. سلام مجدد
         واقعیتش من با توجه به نوع سازمان به غیر از این چند مورد بقیه رو حدس میزدم:
         روشهای درآمد سنجی چی هستند؟
         سوالات روانشناسی مثلا با یک بطری آی چه کارهایی می تونید انجام بدید؟
         برنامه خواب و آخرین کتابی که خوانده اید؟

         پاسخ

         1. بی نهایت از محبت شما ممنونم

            پاسخ

10. سلام
    ممنون از دکتر محمدیان عزیز برای سایت مفید و پویای کافه بازاریابی
    من پارسال برای مصاحبه چند دانشگاه رفتم و متاسفانه ضعیف تریشونم دانشگاه *** بود.من چند بار برای مصاحبه دانشگاه ***دعوت شدم و هر بار که رفتم کاملاً مشخص بود که فرد مورد نظر انتخاب شده و صرفا جهت دریافت پول برگزار می شود.اما برای مصاحبه گروه مدیریت ***که رفتم در نهایت تعجب ضعف و رفتار بسیار ناشایست اساتید مطرح در این گروه مرا شگفت زده کرد.باتوجه به توانایی بالایی که در زبان انگلیسی و فرانسه دارم این قطعا نقطه برای مصاحبه دکتری به حساب می آید و متاسفانه به دلیل عدم آشنایی اساتید این گروه با زبان های خارجی حتی انگلیسی ،در هنگام خواندن مقاله انگلیسی که به من داده بودند و از تلفظ من مشخص بود که سطح بالایی در زبان دارم با پرخاش عجیبی روبرو شدم و وسط خواندن مقاله گفتند بس است بفرمایید بیرون!!!!!!!!!!!!!نمی دانستم تسلط بر زبان تا این باعث پرخاش و نقطه ضعف برای متقاضی محسوب میشود درحالیکه دانشگاه هابی نیز مصاحبه شدم که به محض اینکه اساتید متوجه توانایی زبانم می شدند مصاحبه شفاهی به زبان انگلیسی انجام می دادند.این نشان می دهد صرفا برند یک دانشگاه به معنای پربار بودن و باسواد بودن اساتید آن نیست و کاملاً برعکس.متاسفانه فقط مدرک با برند آن دانشگاه خرید و فروش می شود.خدارو شکر دانشگاه دیگری پذیرفته شدم و دقیقا نقطه قوت من یعنی توانایی در زبان حائز اهمیت بوده و در حال انجام فعالیت علمی با استاد راهنمای خودم و اساتید دانشگاه های خارجی معتبر مانند منچستر و مکان مستر هستم‌.باتوجه به تجربه ای که از دانشگاه ***داشتم فهمیدم هرچه از نظر علمی و حتی شخصیتی ضعیف تر باشید احتمال پذیرفته شدن شما بیشتر است.
    باتشکر

    پاسخ

    1. دوست خوبم من از شما ممنونم که در این مطلب مشارکت کردید. نمی دونم اون دانشگاه نامش چیست جون ادمین طبق برنامه آن را حذف کرده . امیدوارم خودتون تبدیل به فردی بشوید با دانش بالا و موفق برای کشور. راستی در مورد سوالهایی که از شما شده نظری ندادید لطفا بدون ارزشگذاری سوالها آن ها را برای کافه ایها تشریح کنید ممنونم.

       پاسخ

11. ممنون آقای دکتر از پاسخ مثبت و پرانرژی تون.
    سوالات علمی معمولا چند تا سوال کلی هست درباره نظریه هایش غالب اون گرایشی که می رسد مصاحبه.
    سوال تئوری مدیریریت از بوروکراسی ماشینی پرسیدند.از روش تحقیق هم حتما سوال می پرسم اما کلی هستن سوالا و معمولا میشه راحت جواب داد.مثال تحلیل محتوا و البته مصاحبه هایی که من رفتم بیشترشون از روش تحقیق کیفی پرسیدن.
    از پایان نامه کارشناسی ارشد هم خیلی کلی سوال پرسیدن و روش تحقیق و نحوه گردآوری داده هم می پرسن.
    به نظرم تو مصاحبه ها،بیشتر تعداد مقالات ،تالیف یا ترجمه و این نوع فعالیت ها اهمیت داره و نظر مصاحبه کننده ها رو جلب می کنه.از موضوعی که قراره برای از دکتری کار کنید هم معمولا می پرسن.
    و حتما خواندن مقاله یا متنی به زبان انگلیسی هم حتما جزو مصاحبه هست که قاعدتاً باید مهم باشه!!در مجموع مصاحبه یک ربع یا ۲۰دقیقه طول می‌کشه و به نظرم بیشتر میخوان توانایی حرف زدن،اعتماد به نفس ،علاقه و مقاله نویسی تون رو بسنجند.
    در مجموع دنبال جذب دانشجویی هستن که بتونه کار علمی انجام بده حالا چقدر در عمل این اتفاق می افته و قدرت تشخیص شون چقدر بالا هست به عقیده من به شانس شما بستگی داره.
    موفق باشین

    پاسخ

    1. بزرگوار ممنونم از محبت شما

       پاسخ

12. با سلام
    از همه دوستان و بالاخص از جناب آقای دکتر محمدیان تشکر ویژه دارم، بسیار مطالب خوبی بود و برای آماده شدن برای مصاحبه بسیار به بنده کمک خواهد کرد.

    پاسخ