“بازاریابی فروشگاهی” در آینه “دکتر محمود محمدیان”

فروشگاه خرده فروشی، محلی است که تمامی فعالیت‌های خرده فروشی در آن تجلی می‌یابد. واکاوی تخصصی این موضوع، محور اصلی بحث دکتر محمود محمدیان در این کتاب “بازاریابی فروشگاهی” خواهد بود. ایشان در این کتاب همانند کتابهای پیشین خود، با گفتاری سلیس و آشنا از فروشگاه و استراتژی های خرده فروشی در چارچوب بازاریابی ایرانی خواهند گفت. به اعتقاد ایشان فروشگاه می‌تواند پر معناترین شکل ارتباط بین خرده فروش و مشتریانش باشد، لذا دکتر محمدیان در این کتاب از انگیزه‌های اصلی برای بازاریابی فروشگاهی و مدیریت فضای فروش می نویسد.

بازاریابی فروشگاهی یکی از آخرین پروژهای نوشتاری دکتر محمدیان است که مراحل پایانی خود را می گذراند. و به امید خدا در آینده نه چندان دور، پیش کش به جامعه بازایابی ایران خواهد شد. در ذیل چند خطی از “بازاریابی فروشگاهی” می خوانیم:

… امروزه خرده فروشانی که در مقیاس بزرگ فروشگاهی به فعالیت می‌پردازند، از فروشگاه خود به عنوان وسیله‌ای برای برانگیختن مشتریان خود استفاده می‌کنند. بدین ترتیب مشتریان آنها زمان بیشتری را در آن فروشگاه‌ها سپری خواهند کرد. ایجاد یک برداشت نخستینِ مثبت در ذهن خریدارانی که با نگرش یا احساسی منفی و یا حتی خنثی وارد اَبَر فروشگاه‌های خرده فروشی می‌شوند از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. زیرا با توجه به مشغله‌های بسیار زیاد و کمبود زمان کافی برای رسیدگی به آنها، خریداران تمایل دارند تا به کارهای دیگر خود بپردازند و به خرید از فروشگاه‌های بزرگ خرده فروشی به چشم زنگ تفریح نگاه‌ کنند. در واقع خرده فروشان در قالب اَبَر فروشگاه‌ها تلاش می‌کنند تا با تمسک به اصول بازاریابی فروشگاهی با ایجاد محیطی فرح و جذاب، ضمن ایجاد تصویری متمایز از خود در ذهن بازدیدکنندگان اقلام و خدمات مورد نیاز آنها را زیر یک سقف فراهم کنند. …

جواد حسینی

ایجاد و رشد یک بیزینس، درباره داشتن برنامه‌ها و استراتژی، بازاریابی، تبلیغات و هزاران چیز دیگری است که در نهایت مشتریان و عام مردم را متقاعد به خرید محصول از آن کسب و کار کند. من جواد حسینی، یک فعال کسب و کار هستم و با تحلیل مسایل بازاریابی و کسب و کار در ایران و تا حدی جهان، در کافه بازاریابی با شما خواهم بود.