![مدتهاست وقتی که از جاده هراز می خواهیم به طرف مازندران برویم با یک بیلبورد بزرگ و یا دقیقتر بگم یک بریج بورد بزرگ مواجه می شویم که بر روی آن تبلیغ شرکت محترم سیم و کابل مازندران نقش بسته است. تبلیغ به لحاظ زیبایی شناسی حرفی برای گفتن ندارد […] " onclick="javascript:window.open(this.href,'', 'menubar=no,toolbar=no,resizable=yes,scrollbars=yes,height=600,width=600');return false;">](https://pinterest.com/pin/create/button/?url=http://kafemarketing.com/%d8%b4%d8%b1%da%a9%d8%aa-%d8%b3%db%8c%d9%85-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%a8%d9%84-%d9%85%d8%a7%d8%b2%d9%86%d8%af%d8%b1%d8%a7%d9%86-%d8%a8%d9%87-%d8%b1%d9%88%d8%a7%db%8c%d8%aa-%d9%85%d8%ad%d9%85%d9%88%d8%af/&media=http://kafemarketing.com/wp-content/uploads/2014/10/slide-1.jpg&description=<p){kind=link}
مدتهاست وقتی که از جاده هراز می خواهیم به طرف مازندران برویم با یک بیلبورد بزرگ و یا دقیقتر بگم یک بریج بورد بزرگ مواجه می شویم که بر روی آن تبلیغ شرکت محترم سیم و کابل مازندران نقش بسته است. تبلیغ به لحاظ زیبایی شناسی حرفی برای گفتن ندارد . البته بحث من این نیست.
.
چیزی که بحث من است این است که این شرکت ، بودجه تبلیغاتی خود را چگونه باید صرف کند. آیا این تبلیغ ، تصمیم درستی است. تارگت این شرکت چه کسانی هستند . آیا این تبلیغ می خواهد بر روی توده های مردم تاثیر بگذارد یا بر روی …. نظر شما چیست. اگر شما جای این شرکت بودید بودجه تبلیغاتی خود را بر روی چه مخاطبی و به چه شکلی صرف می کردید.
دکتر محمود محمدیان
به بالا رفتن استاندارد زندگی افراد جامعه علاقه مندم این هدف را با کمک به کسب و کارها و سازمانها دنبال می کنم. من به عنوان عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی و نویسنده کتاب "بازاریابی ایرانی " ، مسیر تحصیلی و کاری خود را در حوزه بیزینس سپری کرده ام. در کافه می خواهم یاد بگیرم و اگر شد یاد بدهم.
به نظرم این یک محصول خاص با مخاطبین خاص است.کارخانجات تولیدی یا صنایع ساختنمانی…
درهرحال فکر میکنم این مخاطب خاص به شکل ظاهری تبلیغ اهمیت چندانی نمیدهد.به نظرم صرف بودجه هنگفت برای شناسایی محصول ازاین طریق معقولانه نیس و بهتر اینه که این بودجه صرفه بازار هدف خاص و محدود خودش بشه.
سلام..
این که چنین محصولی تبلیغات گسترده و با ظاهر جذاب داشته باشد از نظر من شاید خیلی معقول نیست چون عامه مردم مخاطب اصلی این محصول نیستند.به عقیده من بازاریاب این شرکت ها باید سابقه کاری و رزومه شرکت را به همراه استانداردهای موجود به بخش های صنعتی معرفی کنند و یا در نمایشگاه های صنعتی شرکت کنند تا مخاطبین خود را با محصولات شرکت به خوبی آشنا کنند و بودجه تبلیغاتی خود را به این صورت و به بازار هدف خود اختصاص دهند.
سرکار خانم رضایی، بعضا هدف این نوع تبلیغات، آشنا کردن شرکت با موسسات مالی و سازمانهای دولتی است. به عبارت دیگر، مخاطبان این نوع تبلغات اشخاص حقیقی نیستند، بلکه اشخاص حقوقی هستند. بدین ترتیب شرکت می تواند بودجه مورد نظر خود را در شکل های مختلف تامین مالی کند.
در لوازم ساختمانی تارگت و هدف اول جذب نمایندگان فروش است و هدف دوم جذب مردم عادی.
با سلام
تجربه من که کارآموزی دوره کارشناسی ام رو در شرکت ایراتل (سازنده سیم و کابل ) گذراندم این نکته رو بهم یادوری میکنه که تبلیغات شرکت های سیم و کابل روی مردم عادی که هیچ شناختی از صنعت سیم و کابل ندارن تاثیر زیادی نداره و این شرکت ها بیشتر باید تبلیغات خود رو روی فروشندگان عمده سطح شهر ها متمرکز کنند و آنها را قانع کنند که محصولات شرکت آنها از نظر کیفیت یا قیمت کمتر بر محصولات رقبا برتری دارد.
با نظر شما کاملا موافق هستم
با توجه به این موضوع که عمدتا افرادی که از این جاده ها تردد می کنند افراد عادی جامعه هستند بنابراین تبلیغات تخصصی از این دست تاثیر چندانی برای آن صنعت ندارد
لذا هزینه کردن چنین بودجه هایی در همایشها و نمایشگاههای تخصصی این اصناف عاقلانه تر است
سلام .
خانم ابطحی عزیز
بر چه اساسی می فرمایید عمده افرادی که از جاده هراز تردد می کنند افراد عادی جامعه هستند و دوم اینکه چرا فکر می کنید این افراد عادی مشتری سیم و کابل نیستند .
به نظر من وجود همچین تبلیغی درنزدیکی مکان محلی کارخانه برای جذب مخاطب عام نیست که اگر اینطور بود راه های بهتری برای اینکار می توانستند پیدا کنند این گونه تبلیغات مخاطب خاص دارد و برای نوعی ابراز وجود و مدرک حضور است که شاید با عث جذب منابع از محل های خاص شود.
سلام
از نظر من این نوع تبلیغات برای سازمانهایی که مخاطبین خاص دارند سود زیادی در پی نداره ضمن اینکه تیزر آنقدر ساده و بدون جذابیته که حتی همون مشتریان خاص رو هم جذب نمیکنه. شناسایی بازار هدف و فرستادن بازاریاب ها بصورت حضوری ، متمایز ساختن محصول و تبلیغ گسترده در نمایشگاهها روش خوبی به نظر میرسه.
بیایید کمی تامل کنیم!مشتریان واقعی شرکت چه کسانی هستند؟مردم و به طور کلی شهروندان؟شرکت ها و بنگاه ها؟و یا دسته ای از مردم که در دسته بندی هایی به عنواین مختلف مشغول به ارایه خدمت به شهروندان هستند؟
تصور میکنیم این شرکت در زمینه ای محصولات خود را تولید می کند که مورد استفاده شهروندان در زندگی روزمره شان است،مانند سیستم روشنایی و ارتباطی،لذا مخاطبان و مشتریان این شرکت با فرض فوق افراد و شهروندان هستند،ولیکن نکته مهم آن است که عموما افراد برای خرید سیم و.کابل برق و مخابراتی و…به فروشندگان مراجعه نمب کنند،بلکه به افراد و گروه هایی مراجعه می کنند که هم سیم و کابل را به همراه دارد و هم ابزار کار با آنان را.فلذا مخاطبین و مشتریان نه مردم و شهروندان،که ارایه کنندگان خدمات تاسیسات مخابراتی و روشنایی و…هستند.و نتیجه یک تحقیق ساده که پرسشی از فروشندگان سیم و کابل بود،نشان داد،خریداران عمده کسانی هستند که خدمات مربوط به برق و ارتباطات را ارایه می کنند و نیز،معدود شهروندانی که مراجعه می کنند هیچ اهمیتی به نام و نشان سیم و کابل نمی دهند.
از بابت طولانی شدن عرایض پوزش می طلبم
ممنون از تحلیل جنابعالی
سلام
قدر مسلم این چنین محصولاتی مخاطب خاص دارند ولذا به نظرم باید در تبلیغاتشون روی جنبه فنی تمرکز نموده وبه لحاظ مکانی باید تبلیغات رو در جایی ارائه کنند که مخاطبشان حضور بیشتری داره مثل شهرکها و مناطق صنعتی
با سلام
با توجه به اینکه مخاطب عمده چنین شرکتی، فروشندگان عمده یا شرکت های ساختمانی هستند پس نصب چنین تبلیغی در جاده ای که مسافرانی از نقاط مختلف کشور از اون رد میشن نمیتونه مؤثر باشه
اگر من مدیر بودم تبلیغم رو در مجلات تخصصی مرتبط چاپ می کردم. و همونطور ک سایر دوتسان اشاره کردند در نمایشگاه ها و … .
با سلام
شاید این تبلیغ در سطح شهر کارایی زیادی نداشته باشد چراکه با توجه بیلبورد های جالب و متنوعی که در سطح شهروجود دارد توجهی به ان نمی شود و یا شاید اصلا دیده نشوند. اصولا در داخل شهر تبلیغاتی در معرض دید قرار می گیرند که مورد نیاز عموم مردم است اما این نوع تبلیغات صنعتی در خارج از شهر به کار برده می شود وهدف افراد خاصی می باشند که در صنعت فعال هستند و اکثر شرکت ها در خارج از شهر می باشند.
همه دوستان در بالا به خوبی اشاره کردند که شناخت مشتری واقعی ، جهت دهی مناسبی برای بستر تبلیغات هر شرکتی ارائه می دهد. اما من چون همیشه نماینده نظر مخالف هستم، چند نکته اشاره می کنم:
1) شاید در بین عوام مردمی که به شمال می روند، مدیران عامل، مدیران تدارکات و تامین تجهیزات بسیاری از کارخانجات و شرکت های هلدینگ سراسر کشور باشند!!!
2)در ادامه این مسیر، منطقه ای یا شهرک صعتی ای واقع باشد که کارمندان و سایر افراد مرتبط هر روزه از آن عبور می کنند
3)هزینه این بیلورد برای یک سال متوالی از هزینه یک بنر یا بیلبورد یا حتی تبلیغ تلویزیونی، بسیار کمتر باشد
4)شرکت سیم و کابل مازندران در ادامه مسیر باشد که این خود می تواند دلیلی برای همیشگی بودن این بیلبورد باشد- شما حتما تبلیغات بسیاری از صنایع ماکارونی و یا شوینده را در نزدیکی کارخانه شان مشاهده کرده اید.
5)امیدوار هستم این شرکت همچون پیشنهاد دوستان راه کارهایی برای تبلیغ محصول خود در بازار هم برای دولتی ها و هم برای شرکت های خصوصی و پیدا کردن اقیانوس آبی در نظر داشته و به مرحله اجرا در آورده اند.
6) شاید این شرکت در وندور لیست بسیاری از شرکت ها بخاطر محصولات مرغوب خود و یا … می باشد و این گونه تبلیغات را فقط برای تثبیت نام و برند خود در ذهن عوام انجام می دهد.
سلام به همه
اول ک این مطلبو خوندم باورم نشد این کارشون بی دلیل باشه ولی وقتی به سایت شرکت سر زدم.دریغ از یه خط راجبه استراتژی بازاریابی محصولاتشون یا هر چیز دیگه ای که دلیل اینکارو برسونه.شاید نظر شخصیم باشه ولی سایت رسمیه شرکت خیلی خشک وبی انعطاف بودکه بخواد چیزیو ببیان کنه.شایدم دلیلشون واس اینکار این باشه چون مسیر شلوغیه هراز با این بیلبورد میتونن هم توجه عوامو جلب کنن هم خواصی که مخاطب اصلیشونن اینم بنظر یجور صرفه جویی میاد دیگ درست یا غلطش بسته به فیدبک مردم داره
با سلام
به نظر من این شرکت باید هم برای مصرف کننده نهایی و هم برای عمده فروشان تبلیغ خاصی را انجام بدهد و اینجور نباشد که بودجه تبلیغاتی خود را صرفا صرف عمده فروشان بکند چون تصمیم نهایی به عهده مصرف کننده نهایی است همان طور که امریکایی ها میگویند Consumer is God اگر دقت کنیم انها کلمه consumer را می اورند یعنی مصرف کننده نهایی و با customer متفاوت است همه چیز بستگی به درک مصرف کننده نهایی دارد.
با سلام خدمت دکتر محمدیان عزیز
نکته جالبی را اشاره فرمودید . ولی یک کم ناقص .!
نکته اول اینکه نام شرکت را فرمودید ولی لیست کامل محصولات مشخص نیست و پیش فرض دوستان این است که این شرکت فقط سیم و کابل تولید می کند . ممکن است این شرکت در مقطعی از زمان به تولیدات دیگر روی آورده باشد و یا در طرح توسعه خود برنامه ای برای تولید سایر محصولات نیز داشته باشد و در حال حاضر شناخته شدن برایش مهم باشد.
مطلب دوم اینکه استفاده کننده نهایی و خرد در بسیاری موارد دنبال نام آشنا می گردد . ممکن است این روش برای جذب مستقیم مشتریان؛ نتیجه دلخواه شما را بدنبال نداشته باشد اما همین اندازه که شما و دیگران بر سر این تبلیغ بحث می کنند نشان از موفقیت این روش برای ترویح این نام در اذهان عمومی دارد.(پیش فرض هدف نداشته باشیم )
مطلب سوم میزان هزینه این تبلیغ هم ذکر نشده است . آیا تا به حال برای شما پیش نیامده که تبلیغی برایتان رایگان باشد؟ یک بار شرکت ما برای یک ماه (به مناسبت سالگرد ) یک بیلبورد را اجاره نمود و خوشبختانه یکسال تمام بدون هزینه تبلیغ ما همان جا بود .!!!
در نهایت درس بزرگی از این مسئله برای همه ما وجود دارد فقط وقتی در مسئله کلی گویی کنیم هر پاسخی به آن از جهاتی صحیح و از جهاتی اشتباه می باشد. . با طرح مسائل دقیق تر و بصورت کارگاهی با ارائه نتیجه به کسب کار بیشتر کمک خواهید کرد.
متشکرم
با توجه به طرح محصول میتوان اینطور نتیجه گرفت که یک ویترین از انواع را به نمایش گذاشته اند.اگر هدف جلب شرکت ها باشد که هدر دادن پول تلقی می شود ولی اگر بازار هدف توده مردم باشند،میتوان با توجه به پرتردد بودن مسیر اینگونه ارزیابی کرد که هدف ایجاد ضمینه در ذهن افراد است که در این ضمینه میتوان اینگونه بررسی کرد که با طرحی جالب تر ضمینه ای قویتر محتمل تر خواهد بود.در خاتمه باید ذکر کرد که این طرح دارای بازه وسیعی از بازخورد میتواند باشد و بصورت کامل مهندسی شده بنظر نمی رسد.
کابل مازندران
طیفی از محصول کابل مازندران تبلیغ شده است که عمدتا”مصرف شهری دارد.این دامنه از محصول که از تکنولوژی متوسطی جهت ساخت برخوردار است بیشتر در شهرکهای صنعتی ,کارگاههای کوچک و شهرکهای مسکونی مورد استفاده قرار میگیرند.بنابراین هزینه تبلیغات شرکت با دلایل ذیل به این شکل (بیلبورد)توجیه پذیر است:
1)طیفی گسترده از مسافرین شمال پی به وجود چنین کارخانه ای در مازندران برده و در این طیف وسیع ,کم نیستند کسانیکه با صنایع کوچک یا ساخت و ساز های ویلائی در ارتباطند.
2)موقعیت جغرافیائی قرار گرفتن بیلبورد تبلیغاتی در نزدیکی کارخانه تولید ی تبلیغات قابل قبول و موثری است .توجیه پذیر تر از بیلبورد کابل شهید قندی کرمان است.
3)برای مخاطب عام اگر بومی باشد اقبال بیشتری در انتخاب این محصول وجود دارد.
4)مخاطب خاص -مصرف کننده یا تامین کننده غیر بومی در صدد شناسائی و تجارت به مکانهای دیگر برخواهد امد.
درنهایت به نظر میرسد نصب چنین تبلیغاتی از مهندسی خوبی بر خوردار بوده است.
سلام خدمت دکتر محمدیان عزیز و دوستان خوب کافه مارکتینگ
راستش به نظر من اینکه شرکت محترم کابل مازندران تبلیغ بیلبورد آن هم جاده ای رو انتخاب کردند نباید کار درستی باشه. دوست دارم بدونم که آیا مسوولین این شرکت از اینکه واقعا مخاطبانشون در این مسیر هستند یا نه خبر داره یا مطلع هستند اینکه درصد عبور و مرور مخاطبانشون چقدره. آیا این بیلبورد فقط بخاطر اینکه در این مناطق بیلبورد ارزانتره، انتخاب شده یا دلیل دیگری داشته.
در هر حال من به شخصه فکر میکنم شرکت محرتم کابل مازندران با تحقیقات میدانی ارزان قیمت که میتونه از مشتریان و مراجعه کنندگان خودش تشکیل یشه، رفتار رسانه ای اونها رو بیشتر بشناسه و هزینه هاش رو هدفمندتر صرف کنه. برای مثال هزینه یک ساله ای که برای همین بیلبورد شده میتونه به صورت گردشی در همون مناطق شمال در جاهایی که ساخت و ساز داره رونق میگیره انجام بشه. اگر هم این برنامه رو خودشون دارن میتونن این هزینه رو تبلیغات چاپی در روزنامه ها و مجله هایی که مشتریان بالقوش مخاطب اونها هستند بره.
به شخصه فکر میکنم که هزینه ناچیز تحقیقات بازار میتونه از هزینه های چند ده و چند صد میلیونی و میلیاردی بی هدف هر شرکتی جلوگیری کنه و اونها رو با قرار دادن در مسیر درست به سود بالا از طریق تبلیغات مناسب تبدیل کنه
متشکرم
سلام خدمت همه ی دوستان کافه بازار یابی ،
یک نکته که شاید این حرکت شرکت محترم کابل مازندران رو توجیه کنه دقت به فرهنگ ما ایرانی هاست . ما خیلی به قومیت خودمون احترام میگذاریم . به نظر شما اکثر عابران این جاده اهل کجا هستند ؟ به نظر من اکثرا مازندرانی ، حتی اگر ساکن جای دیگری باشند. یک مازندرانی اگر فقط بدونه شرکتی با نام مازندران وجود داره که کابل تولید میکنه ،مشتری اون میشه، شده با زحمت پرس و جو میکنه تا بتونه محصولی که افتخار یدک کشیدن نام استانش رو داره تهیه بکنه !!!
دقت کردین مازندرانی ها چقدر به کاله افتخار میکنن ، همه جا پرچم ، تابلو ، تبلیغ و … کاله هست . چون مردم دوست دارن باشه . حالا اگر این پوستر به اهالی باقی شهرها داده بشه ، چیکار میکنن ؟ همه رو به در و دیوار میچسبونن ؟ نه
البته بعید میدونم خود شرکت تا اینجاها فکر کرده باشه .
با عرض سلام
به نظر من قبل از جواب به این سوال باید پرسید مصرف این محصولات داخلی است یا خارجی.
مسلما در صورت مصرف خارجی و وجود رقبای سرسخت تبلیغات و خلاقیت موجود نیز بسیار متفاوت تر و بازه زمانی ماندگاری انها نیز کوتاهتر است
.وجود مخاطب خاص میتواند دلیل عدم خلاقیت و تغییر در نوع رویکرد تبلیغات اینچنینی باشد.
با تشکر
مخاطب های این شرکت، صنعت گران و تجارصنعتی هستند.سیم وکابل درصنایع گوناگونی کاربرد دارد.اازساخت پالایشگاه وکارخانجات پتروشیمی گرفته تا ساخت هرنوع کارخانه صنعتی،ساخت مجتمع های مسکونی،خودرو و ماشین آلات صنعتی،تابلوهای برق،دستگاه های صوتی تصویری و الکترونیکی.
این کارخانه بهتر است ازمیان این طیف وسیع مشتریان وبازار هدف خود راباتوجه به روند صیعت وآینده آن مشخص کند وبراساس آن تبلیغات خودراشکل بدهد. اما بطور کلی می توان گفت بهتر است منطقه تبلیغاتی خود را بر شهرکهای صنعتی و سازندگان کارخانجات و انبوه سازان مسکن متمرکز کند.