![مطلبی به قلم طیبه محمد امینی: همیشه فکر میکنم آنچه یک بیلبورد تبیلغاتی را چنان منحصر به فرد میکند تا مخاطب در حال عبور را مجبور به ایستادن و نگاه کردن به آن میکند، چیست؟. آنچه راننده در حال عبور از اتوبان با سرعت بالا را ملزم میکند تا به قیمت […] " onclick="javascript:window.open(this.href,'', 'menubar=no,toolbar=no,resizable=yes,scrollbars=yes,height=600,width=600');return false;">](https://pinterest.com/pin/create/button/?url=http://kafemarketing.com/%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa%da%86%db%8c-%d8%ae%d9%84%d8%a7%d9%82%db%8c%d8%aa%d8%8c-%d8%b9%d9%86%d8%b5%d8%b1-%da%a9%d9%85-%d9%be%db%8c%d8%af%d8%a7-%d8%af%d8%b1-%d8%aa%d8%a8%d9%84/&media=http://kafemarketing.com/wp-content/uploads/2015/01/101.png&description=<p){kind=link}
مطلبی به قلم طیبه محمد امینی: همیشه فکر میکنم آنچه یک بیلبورد تبیلغاتی را چنان منحصر به فرد میکند تا مخاطب در حال عبور را مجبور به ایستادن و نگاه کردن به آن میکند، چیست؟. آنچه راننده در حال عبور از اتوبان با سرعت بالا را ملزم میکند تا به قیمت نگاه به این بیلبورد جان خود را به مخاطره بیاندازد. یا آنچه تبلیغ را چنان پررنگ میکند تا همیشه در ذهن مخاطبین خود باقی بماند. همچنین آنچه یک بیلبورد تبلیغاتی را تبدیل به یک سکوی پرتاپ برای شرکت میکند، چیست؟.
به نظرم پاسخ تمام این سوالها را باید در خلاقیت جستجو نمود. در زمانهای که تکرار و تقلید صرف گریبان گیر بسیاری از شرکتهای خارجی و داخلی شده است، این تمایز در ایده، رنگ، طرح، تصویر، شعار و همه آن چیزی که در طراحی یک بلیبورد تاثیرگذار و موفق دخیل هستند، ایجاد ارزش میکند. نتیجه این نگاه متفاوت، ایجاد شخصیتی متفاوت است. اولین و مهمترین تاثیر چینن نگاهی در تدوین تبلیغات محیطی، القاء کردن این حس به مخاطب است که یک شرکت تا چه اندازه به نگاه، تفکر و درک مخاطبین خود اهمیت میهد.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
پاورقی ۱: خوشحال میشم اگر دوستان کافه نظر خودشون رو در مورد خلاقیت در تبلیغات بیان کنند. این بیلبوردها چقدر برای شما جذابیت داشتهاند؟ فکر می کنید شرکتهای ایرانی تا چه اندازه میتوانند در تبلیغات خود، از این نوع خلاقیتها بهره ببرند؟ چند نمونه دیگر از این دست تبلیغات میشناسید؟
.
پاورقی ۲: در ضمن شما عزیزان می توانید با کلیک بر روی هر عکس، اطلاعات مرتبط با هریک از بلیبوردها، نام شرکت، طراح بیلبورد و سایر اطلاعات آن را به دست آورید.
.
جواد حسینی
ایجاد و رشد یک بیزینس، درباره داشتن برنامهها و استراتژی، بازاریابی، تبلیغات و هزاران چیز دیگری است که در نهایت مشتریان و عام مردم را متقاعد به خرید محصول از آن کسب و کار کند. من جواد حسینی، یک فعال کسب و کار هستم و با تحلیل مسایل بازاریابی و کسب و کار در ایران و تا حدی جهان، در کافه بازاریابی با شما خواهم بود.
ممنون از مطلب خوب شما
واقعا زیبا بود
وجود خلاقیت مطمئنا از قدم های اول موفقیت است، اگر درست استفاده شود(منظور جهت گیری برای مخاطب مورد نظر)
ممنون از لطف شما جناب یزدانی مقدم
امیدوارم شرکت های ایرانی در برداشتن این قدم مصمم تر باشند.
احساس میکنم عدم خلاقیت در طراحی بیلبورد یا ساخت تیزر، رفته رفته حساسیت مخاطب رو کم میکند و بی اثر شدن تبلیغات و اتلاف بودجه شرکتها ،تنها دستاورد ان خواهد بود.
(بیلبوردهای پر از نوشته بدترین نوع بیلبوردهایی هستند که امروز در سطح شهر دیده می شوند)
یک درد مزمن
که ماحصل خودشیفتگی مدیران است
جناب مجتبی محمدیان… علت وجود بیلبوردهای پر از نوشته در سطح شهر که جناب جعفری به ان اشاره کردند ، می تواند دلایل متفاوتی داشته باشد که خودشیفتگی مدیران یکی از آنها است…
فکر می کنم نداشتن درک درستی از هدف اصلی این نوع تبلیغات ، مهم ترین عامل این اشتباه است.
سپاس
ممنون از مشارکت شما جناب جعفری
کاملا با نظر شما موافقم … و معتقدم در این میان ، حضور یک تبلیغ متفاوت می تواند نگاه ها را به سمت خود بکشاند و ایجاد تمایز نماید.
سلام خانم محمد امینی
خیلی ممنونم از مطلب جالبتون. راستش رو بخواین طراحان ما خلاقیتش رو یا حداقل پتانسیل خلاقیتش رو دارن اما صنعت تبلیغات ما یکی دوتا عادت بد پیدا کرده. اول اینکه دخالت مدیران برندها در طراحی به حدی رسیده که طراح وقتی سه تا از بهترین طرحهایی که چندین روز براش وقت گذاشته رو ارائه میکنه، مدیران همه رو رد میکنن و بدی قضیه اینجاست که نمیگن برو یه طرح بهتر بیار، میگن بیا این طرحی که ما میگیم رو بزن (یه جورایی یه فوتوشاپ کار تازه بیشتر به کارشون میاد). برای همین کمتر طراحانی هستند که به معنای واقعی موفق میشن کار خوبی ارائه بدن (خب این حرکت مدیران دلسردی رو هم برای طراح و مشاور میاره دیگه)
مورد دوم که به نظر من از همین مورد اول نشات میگیره عادت طراحان به benchmark خالیه. یعنی فقط طرحهای انجام شده موفق رو یه بررسی میکنن و یه الگوی خوب از توی اون درمیارن و میشه بهترین طرحی که میتونن ارائه کنن. و متاسفانه این شده یک عادت. و به طبع اون نسلهای بعدی طراحان و مشاوران که تربیت دیده ی اونها هستند این عادت رو به ارث میبرن به اضافه اینکه از پتانسیل خلاقیت کمتری هم برخوردار میشن
متشکرم از مطلب خوبی که ارائه کردید
سلام جناب داورنیا… ممنون از شما
من هم با شما موافقم … به نظرم در کشور عزیزمون طراحان فوق العاده ای داریم … کارشناسانی که هم دانش لازم در این زمینه رو دارند و هم مهارتش رو… اما متاسفانه برخی از مدیران ، تنها به واسطه سمتشون ، این حق رو برای خود قائلند تا در مورد هر بخش و هر حیطه کاری تصمیم گیری نهایی رو انجام دهند و این زمانی دردناک میشه که بار مسئولیت نهایی به دوش طراح باشد..
اما در مورد نکته دومی که عنوان کردید… شاید نوع روش استفاده از benchmark در شرکت های ما به درستی جا نیفتاده… و شاید نحوه تعریف ما از آن اشتباه یا ناقص بوده باشد که باعث برداشت غلط شرکت ها شده…
خانم محمد امینی در خصوص بحث benchmark باید بگم که حق با شماست و در واقع در پاره ای از موارد قضیه خیلی بحرانی تر از این حرفا میشه اما به اسم benchmark ارائه میشه
ممنون از توجه شما
خانم محمد امینی سلام مطلب خوبی است . خیلی خوشحالم که به مخاطبان خود احترام می گذارید و از تک تک نظرات مراقبت می کنید. قطعا در آینده برند خوبی از خود در دنیای بازاریابی خواهید ساخت
سلام استاد و ممنون از توجهتون
امیدوارم در کنار دوستان و در کلاس شما در کافه بازاریابی ، آینده فوق العاده ای از برند کشورمون در دنیای بازاریابی بسازیم…
سپاس فراوان
تبلیغ خمیر دندان یا مسواک!
تبلیغ خلاقانه
جناب راحمی .. سپاس از مشارکت شما
تبلیغات جالبی بود
خلاقیت مسلما یه عامله مهم برای جلب نظر افراد هست…اما باید توجه کرد خلاقیت تا چه حد روی نظر مصرف کننده برای انتخاب محصول تاثیر گذار هست..گاهی تبلیعاتی خلاقانه و جذاب هستند ولی ممکنه اقدامی برای خرید از طرف مصرف کننده انجام نشه و این پیچیدگی رفتار مصرف کننده است
سرکار خانم منتهایی ..در وجود پیچیدگی رفتار مصرف کننده کاملا با شما موافقم.. و در عین حال معتقدم جستجو برای دستیابی به ایده ای نو و تلاش برای ارائه آن با بالاترین میزان خلاقیت ممکن ، پاسخی است به همین پیچیدگی در رفتار.
اگرچه در بعضی مواقع تبلیغات خلاقانه و جذاب ، مستقیما منجر به عمل خرید از سوی مصرف کننده نخواهد شد اما… تاثیر مستقیم ان در تصویر سازی از برند و تفکر مخاطب نسبت به محصول و شرکت ، همان هدف نهایی این نوع تبلیغات در بلند مدت است که در صورت ادامه این روند و البته جلب اعتماد مصرف کننده ، منجر به خرید نیز خواهد شد.
سپاس از مشارکت شما
خانم منتهایی ظاهرا از من سوالی داشتید در روزهای آتی در خدمت هستم ممنون
با سلام
به نظر من در این تبلیغات دو بحث متفاوت رو میشه دنبال کرد
1-خلاقیت که توی همه تبلیغات به خوبی مشهوده
2-احترام به مخاطب
به نظرم قبل از اینکه یک طراح شروع به دیزاین یک بیلبورد میکنه نیاز مخاطب رو مسینجه یعنی به نظر من یک ارتباط انتزاعی دو طرفه بین خودش و مخاطب برقرار میکنه,خودش رو به جای مخاطبش قرار میده و توی تون دنیای دوطرفه ذهنی به دنبال ایجاد یک تجربه جدید برای رد و بدل کردن بین خودش و مخاطب می گرده. این یعنی احترام به مخاطب و جستجوی یک تجربه جدید برای انتقال به مخاطب و درگیر کردن اون با فضای محیطی تبلیغ, این حرکت نیازمند اینه که ما چند پله بالاتر بریم و نیازهارو از اونجا بسنجیم ولی متاسافانه این اتفاق به خیلی از دلایل مثل تقلید کردن یا کپی برداری و .. کار رو راحت میکنه وای برای کوتاه مدت و در بلند مدت شاهد این هستیم که شرکت ها خلاقیت کم میارن و به ابن روز دچار میشن.
احترام به مخاطب و گشتن به دنبال یه راه جدید برای انتقال یک تجربه جدید به اون پیش زمینه خلاقیته
با تشکر
سلام جناب زمانی
ممنون از نظر خوبتون
به یک نکته خیلی خیلی مهم در تبلیغات اشاره کردید و آن هم احترام به مخاطب است . شرکتی که به تبلیغات با این تفکر نگاه کند ، چاره ای جز ایده پردازی و خلاقیت ندارد. شرکتی که به دنبال روابط بلند مدت با مشتری بوده ، مخاطب تبلیغاتش را مشتری بالقوه خود می داند و در کنار هدف گذاری در زمینه تبلیغات ، برنامه مشخصی برای crm شرکت دارد ، قطعا در فکرایجاد همان دنیای دوطرفه ذهنی ای است که شما به ان اشاره کردید .
درود بر عزیزان و سروران کافه !
متاسفم که خلاقیت در کشور ما در حیطه تبلیغات تنها به یک حیطه محدود می شه (یا حداقل دوستان طراح فکر می کنند خلاقیت به خرج دادند ) : بیرون زدن از حجم بیلبورد و ایجاد طراحی های به اصطلاح حجمی.
جالب تر از اون واپس زدن تبلیغات تکراری توسط مخاطبه و به تجربه به این نقطه رسیدم که مصرف کننده پاسخ های بسیار خوبی را به شرکت های خلاق پس می ده !
زیباترین کار تبلیغاتی محیطی که در ایران مشاهده کردم ، تبلیغاتی بود که یکی از دوستان عزیزم ، جناب آقای محمد قاضی زاده برای برند رشد و در شرکت MCG طراحی و پیاده سازی کردند؛ در حیطه محصولات کاپ کیک ! در این کار تمامی المان های طراحی یک کمپین خوب و طراحی محتوی متناسب و همچنین خلاقیت در ارسال پیغام تهیه و تنظیم شده بود ! امروز از ایشون دعوت می کنم که به این بحث و به این جمع اضافه بشند و از طرحشون صحبت بکنند ! البته ببخشید منظور اصلا تبلیغ یک دوست نیست ! تقدیر از خلاقیت ایشون هست !
در ادامه عرایضم ، این هم عکسش و لینکی که در مورد این تبلیغ تصاویر و فیلمش رو به نمایش گذاشته . این بیلبورد تا جایی که یادم میاد در اتوبان همت نرسیده به خیابان توانیر و در نقطه ای پر ترافیک با سکون بازدیدکنندگان به نمایش گذاشته شده بود ! جالبت ترین نکته اون استفاده از عنصر حرکت یا موشن بود از نظر من که به روی ادراک مخاطب و پذیرش اثر ویژه ای داره !
http://www.myindustry.ir/sale-and-marketing/article/roshd-mug-cake-outdoor-ads.html
در ضمن از آقای محمد قاضی زاده هم درخواست کردم که در این گروه و ذیل این مطلب حضور به هم رسانند ! منتظر ایشان هستم !
درود بر شما جناب مشایخی
ممنون از اینکه دیدگاهتون در مورد یک کار تبلیغاتی خوب رو در کافه به اشتراک گذاشتید.
باعث افتخاره که یکی از طراحان توانا مارو در تجربه خودشون حول خلاقیت در تبلیغات محیطی سهیم کنند. منتظر ایشان هستیم.
سپاس
به طور کلی یک بیلبورد بزرگ از سه قسمت تشکیل شده:
* جنس استفاده شده برای ساخت و حمایت از قاب
**اثر هنری که پیام تبلیغاتی را انتقال می دهند
*** تجهیزات الکتریکی برای روشنایی و سایر جلوه های ویژه
خلاقیت برای تاثیر گذاری تبلیغاتی حیاتی است. بسیاری از برندها از خلاقیت برای ساخت تصاویر برند استفاده می کنند تا معنی بیشتری از قابلیت های اساسی محصولات خود را نشان بدهند. رهبری در خلاقیت و ذوق هنری به شناسایی بهتر رهبران (صنوف) و نام تجاری کمک می کند. دانستن اینکه چگونه از خلاقیت استفاده کنیم تا قدرت پیام های بازرگانی خود را ارائه دهیم، خود عنصر کلیدی است.
اما در مقاله ای خواندم که در آن سوال شده بود اگرچه تبلیغات خلاقانه الهام بخش مصرف کننده به خرید می شود، آیا افزایش میزان و سطح خلاقیت موجب افزایش فروش می شود که جواب آن لزوما خیر بود!!!
در واقع با توجه به مطالعات انجام شده در تبلیغات آلمان، تاثیر نسبی خلاقیت افزوده شده به یک کمپین می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد.
ممنون از مشارکت و نظر کارشناسانتون سرکار خانم زرگران
نتیجه مقاله ای که فرمودید برای من هم جالبه. البته دوستان در این مطلب به این موضوع اشاره کردند که خلاقیت در تبلیغات منجر به فروش بیشتر شرکت و خرید بیشتر از سوی مصرف کننده نخواهد شد . فکر می کنم هدف از خلاقیت در تبلیغات هم چیزی فراتر از افزایش فروش باشد ، اما قطعا برای موضوعی هم که شما و دوستان عنوان کرید باید دلیل موجه و مهمی وجود داشته باشد. اگر این مقاله دلایلی رو هم برای این موضوع عنوان کرده است ، خوشحال میشم که در ذیل نظر خودتون عنوان کنید.
سپاس
سلام به دوستان
خلاقیت در تبلیغات (در تمام دنیا) مطمئنا باعث میشود که آن تبلیغ جوایز بین المللی را کسب کند و آن آژانس تبلیغاتی اعتبار بدست آورده و پروژه های جدید تر را بگیرد. لذا آژانسهای تبلیغاتی تمایل دارند بازاریابی را جنگ بین تبلیغات نشان دهند نه جنگ بین محصولات.
سوال اساسی این است که آیا تبلیغات میتواند بالا رفتن فروش یک شرکت را تضمین کند؟ شواهد بسیار عکس این را نشان میدهند . (در صورت تمایل لطفا بگویید تا مثالهایی را برای دوستان بگذارم)
بنابراین توجه به نقش اصلی تبلیغات “تقویت ایده هایی که قبلا یک شرکت توسط روشهای دیگر از جمله روابط عمومی در ذهن مردم قرار داده است”، بیانگر این واقعیت است که “خلاقیت به بخش تبلیغات تعلق ندارد”
با تشکر بهروز لطفیان (پارتنر کمپانی ریس اند ریس در ایران)
سلام جناب لطفیان
بحث جالبی رو مطرح کردید. خانم منتهایی هم در نظر خودشون ، همین موضوع رو مطرح کردند که تبلیغات الزاما منجر به رفتار خرید نمی شود و آن رو به علت پیچیدگی رفتار مصرف کننده دانستند.
قطعا خوشحال میشیم اگر دلیل این واکنش رو به برخی تبلیغات بیان کنید و مثال های جالبتون رو در کافه مطرح کنید.
سپاس
سلام خانم امینی
دو مثال برای روشن شدن مطلب میزنم
شرکت مک دونالد 2 درصد هزینه تبلیغاتیش را بین سالهای 2012 و 2013 کاهش داد فروشش 2 درصد افزایش یافت!
وا مارت در مقابل کی مارت
سال 2001
وال مارت 498 میلیون دلار هزینه تبلیغاتش است و کی مارت 542 میلیون ولی فروش وال مارت 159 میلیارد دلار و کی مارت 37 میلیارد دلار.
سال2012
وال مارت 2.3 میلیارد دلار هزینه تبلیغاتش است و کی مارت 1.6 میلیارد ولی فروش وال مارت 476 میلیارد دلار و کی مارت 15 میلیارد دلار
یکی از دلایل اینکه تبلیغات نمیتواند به فروش کمک چندانی بکند این است که تبلیغات یک سویه است “ندای شرکت جهت فروش بیشتر” لذا نزد مصرف کننده اعتبار چندانی ندارد.
فروش یک کالا بستگی به این دارد که برندی که آن کالا را ارائه میدهد آیا در ذهن مشتری جایگاهی دارد یا نه. برای ساخت این جایگاه در ذهن مشتریان، تبلیغات نه اعتبار لازم را دارد (مردم باور چندانی به آن ندارند) و از طرف دیگر بسیار گران قیمت است.
لذا مهمترین و اساسی ترین کاربرد تبلیغات “حمایت و محافظت از برندی است که قبلا در ذهن مشتری ساخته شده است”. شرکتهایی باید تبلیغ کنند و تبلیغات موفقی خواهند داشت که قبلا جایگاهشان در ذهن مشتری مشخص است.
با تشکر لطفیان
آقای لطفیان عزیز سلام قدری در مورد خودتون برای کافه ایها توضیح دهید. خوشحالیم با کافه همراه هستید
جناب آقای دکتر محمودیان
سلام و ممنون از لطفتان
من پارتنر شرکت ریس اند ریس (متعلق به آقای ال ریس و دخترش لورا ریس) در ایران میباشم. حتما با این تیم آشنایی دارید 12 کتاب در زمینه بازاریابی و برند سازی نوشته اند از جمله پرفروشترین کتاب تاریخ بازاریابی (جایگاه یابی مبارزه برای ذهن مشتری).
من از آگوست 2014 فعالیت خود را در ایران با تیم ریس شروع کردم یکی از اهدافمان مطرح کردن حداقل یک برند ایرانی را در سطح بین المللی است. اصل فعالیتمان، به شرکتها کمک میکنیم تا برندشان را ساخته یا ارتقا ببخشند.
فعالیت دیگر بنده همکاری با تیم پروفسور کاتلر در زمینه بازاریابی اجتماعی (مارکتینگ نسل 3) است این فعالیت از سال 2014 شروع شده.
متاسفانه در ایران بعضی شرکتها که در این راه قدم گذاشته اند ولی مسیر را بدرستی طی نمیکنند. آموزش و طراحی کمپینهای اجتماعی با رویکرد توسعه بازار و برندسازی جزئی از کارهایم است.
سوابقی نیز در زمینه استراتژی اقیانوس آبی، تحقیق بازار (برای یک مجله خارجی ماهیانه مقالاتی مینویسم)، آموزش و غیره نیز دارم.
اگر توضیحات بیشتری مورد نظرتان است لطفا بگویید خوشحال میشوم در خدمتتان باشم
با تشکر بهروز لطفیان (پارتنر کمپانی ریس اند ریس در ایران)
موبایل 09123212376
لینکدین behrooz Lotfian
لطفیان