یک فنجان برندینگ // فنجان نوزدهم: پارادوکس انسان و احساسات در بازاریابی صنعتی

بسیاری از ما انتظار داریم در فضای بازارهای صنعتی با آدم هایی جدی، کاملا منطقی و بدون هیچ گونه احساساتی روبرو شویم. به همین دلیل استراتژی ها و برنامه ها بر اساس رویارویی با آدم آهنی هایی طراحی می شود که از خود هیچ گونه احساساتی نشان نمی دهند. فنجان […]

ماه رمضان و شیرینی فروش ها // اگر با دیگرانش بود میلی چرا ظرف مرا بشکست لیلی

بی مناسبت نیست که مطلبی درباره شیرینی فروشی بیان کنیم چون با وارد شدن به ماه رمضان ورودمون به شیرینی فروشی مضاعف می شه، چه برای خرید زولبیا بامیه برای افطار و چه برای خرید بازم زولبیا بامیه برای رفتن به افطاری خونه ی اقوام. مسئله اینه که دقت کردید […]

پیشکش همراهان کافه بازاریابی به علاقه مندان به مباحث بازاریابی B2B

جناب آقای دکتر آرمان احمدی زاد، یکی از همراهان پر مهر کافه بازاریابی پیرو مباحث چند روز گذشته کافه بازاریابی که عموماً به بازاریابی صنعتی و اصطلاحاً B2B تمرکز داشت، لطف کردند و یک نسخه از نشریه بازارهای صنعتی و شرکتی را برای ما فرستادند. متن نامه ایشان را با هم […]

در مقابل اشك هايش نتوانستم اشك نريزم// خوشامدگويي پديده شانديز تا كي …

در حال حاضر كه اين مطلب رو مينويسم فقط دوست دارم فرياد بزنم كه اگر ما خوشامدگويي و استقبال نخواهيم چه كسي را بايد ببينيم…… چند روز پيش با يك گروه گردشگر وارد فرودگاه مشهد پروازهاي داخلي شدم. در بدو ورود ما به سالن فرودگاه خوشامدگويي و استقبال آن چناني […]

یک فنجان برندینگ // فنجان هجدهم: برندینگ مواد اولیه

فنجان قبلی، جمع بندی گفت و گوهای ما درباره برندینگ صنعتی بود. فنجان هجدهم درباره بررسی یک مورد جالب در برندینگ صنعتی است. موردی که میزان اهمیت و نقش پررنگ برندینگ در بازارهای صنعتی را آشکار خواهد کرد. امروز قرار است مدیر عامل باشید. آماده نوشیدن هجدهمین فنجان هستید؟ نوش […]

رابطه واحد مارکتینگ با بخشهای دیگر سازمان // ما جزیی از سازمانیم

مطلبی به قلم شاهرخ داورنیا: تا وقتی که در دانشگاه هستیم بخاطر اینکه در هر ترم چندتا درسو با هم داریم کمو بیش رابطه اون درسها رو هم در نظر می گیریم. مثلا رابطه ای که اصول مدیریت با بازاریابی داره، یا مثلا MIS با مدیریت داره، یا رابطه تولید […]

لاف زدن یا رنگ کردن قورباغه برای قالب کردن به جای قناری

برای خرید لوازم خانگی اگه سری به فروشگاه های لوازم خانگی بزنید متوجه می شید که ما هیچ مشکلی در واردات لوازم و قطعات نداریم!! پس چرا بعضی ها مدعی مشکل در واردات هستند جای بحث و بررسی داره؟ این قضیه به خصوص خودش رو در اجاق گاز بیشتر نشون […]

نظام آراستگي 5s / زماني كه گرد و خاك در عدم فروش نقش بازي مي كند….

چند روز پيش وارد يك فروشگاه (سوپرماركت) موادغذايي شدم و قصد داشتم كه يه شامپو بگيرم.شامپوي مورد نظرم رو انتخاب كردم و برداشتم اما همين كه شامپو رو برداشتم دستام از گرد و خاك روي جنس سياه شد!!! يه لحظه گفتم احتمالا اين شامپو توليد 2،3 سال پيشه و توي […]

بازاریابی نوین // رقابت بر سر تسخیر ذهن مصرف کننده ها

این روزها هر روز بحث هایی در مورد اینکه اندروید بهتره یا iOS اپل یا نمی دونم وینفون رو می شنوم. تقریبا هیچ گروهی هم قصد کوتاه آمدن نداره. تو سایت های مختلف هم که از این دست گفت و گوها بین کاربران، اون هم با ادبیات عجیب و غریب […]

یک فنجان برندینگ // فنجان هفدهم: نقش برند در نمایشنامه موفقیت یک کسب و کار صنعتی

از فنجان سیزدهم به بعد، فنجان های برندینگ کافه بازاریابی طعم جدیدی به خود گرفتند. امروز در فنجان هفدهم قرار است تا حدودی پاسخ به یک سوال مهم را جمع بندی کنیم. سوالی که در ابتدای فنجان سیزدهم مطرح شد و امروز –با توجه به فنجان های قبلی- درباره جمع […]

بالا رفتن از دیوار مردم

در دنیای رقابت شرکت ها برای از دست ندادن گوی سبقت اقدامات متعددی برای جلب مشتری که اتفاقا مورد نظر رقبا نیز هستند انجام می دن. یکی از اون ها قرار دادن جایزه یا هدیه به همراه محصول هست. این هدیه رایگان را برای مصرف کننده قرار می دن تا […]

من زمين را دوست دارم،اشك هايش را نميتوانم ببينم // میراث گذشته، میراث ما

انقدر اين چند روز مسئله محيط زيست و آينده اين زمين و نهايتا آينده فرزندانمان ذهنم رو درگير كرده كه نتونستم طاقت بيارم و مطلبي در اين زمينه ننويسم. در اين جا نميدونم بايد حامي بازاريابي باشم يا محيط زيست . لطفا شما قضاوت كنيد….. بسته بندي عاملي در جهت جذب […]

خطر مرگ! // چقدر سلامتی اهمیت دارد؟

سلامتی یکی از مهمترین نیازها و خواسته های افراد است. همه ما دوست داریم خودمان و عزیزانمان همیشه سالم زندگی کنیم، سلامت باشیم و از زندگی لذت ببریم. بازاریابی در این میان رویکردی نسبت به بالابردن استاندارد زندگی افراد جامعه دارد. برندهای معتبر سعی دارند کالاها و خدماتی را ارائه […]

یک فنجان برندینگ // فنجان شانزدهم: فنجانی با دو طعم

فنجان امروز برندینگ، دو طعم متفاوت دارد. هم درباره برندینگ در بازارهای صنعتی و هم درباره بازارهای مصرفی به نکات جالبی اشاره خواهد شد. پایه علمی فنجان شانزدهم برندینگ کافه بازاریابی، تحقیقی است که از سوی مک کینزی انجام شده است. در این فنجان درباره عملکردهای برندینگ در دو بازار […]

نام های تجاری مشابه یا برندینگ گسترده // داستان انتخاب نام برای شرکت های ایرانی

برخی شرکت های ایرانی هستند که با یک نام تجاری در حوزه های مختلف از آن ها محصولات می بینیم. حوزه ها و محصولاتی که گاهی هیچ ربطی هم به یکدیگر ندارند. برای نمونه دو نام تجاری هیمالیا و دلند را در نظر بگیرید. من هیمالیا را با یخچال و […]