معمولاً از طرف شرکتهای تولیدی یا توزیعی (تامین کنندگان) دو طیف نماینده در سطح فروش فروشگاه های چون هایپراستار استقرار پیدا می کنند  Merchandiser  و   Poromotorها. اساساً کار این دو طیف شغلی کاملاً متفاوته. مرچاندایزرها در سطح فروش استقرار می گیرند که هوای کالای تامین کننده را داشته باشند، به […]

مطلبی به قلم شهاب الدین لسانی: راه حل های مفید الزاما پیچیده و پر هزینه نیستند. در یکی از شرکت های کنسرو سازی ژاپن اگر نام کشورش درست خاطرم مونده باشه .سالها پیش مساله ای بوجود آمد.داستان از این قرار بود که یکی از مشتریان یک بسته را به کارخانه مرجوع کرد […]

این روزها به همراه دوستان خودم درگیر طراحی شعار تبلیغاتی ویژه دو سازمان هستم. در حین این پروژه و در حین بررسی شعارهای شرکتهای فعال ایرانی، به موضوع جالبی رسیدم و آن اینکه از بین حدود  20 شرکت بیمه کشور 9 شرکت شعارهایی با محتوای “آرامش” دارند. به این شعارها […]

مطلبی به قلم سعید خدنگی: تفاوت های فروشندگان در کلاس جهانی، با فروشندگانی که ما می شناسیم. ۱- سیاست های تخفیف (از جمله تخفیف در حجم خرید، تخفیف درصدی، حراج و سایر چاشنی های فروشی) از سوی شرکت های در کلاس جهانی به قدری گسترده است که فروشندگان چنین بنگاه […]

مطلبی به قلم امید مرادی: به دلایل زیر فروشندگان ایرانی این گونه هستند که می بینیم . یعنی دل به کار نمی دهند. 1-     راحتی شروع کار: در ایران هیچ نهاد نظارتی یا صنفی برای تایید صلاحیت مناسب و واقعی کسانی که میخواهند کار خدماتی مثل فروشگاه یا بوتیک یا …. […]

مطلبی به قلم چاووشی:  همیشه اینطوری نیست که مصرف کننده بی توجه به محصول اونو خریداری کنه.اگه این جمله معروف همیشه حق با مشتریه واقعاً بین همه جا می افتاد ایننجا گلستان می شد.چند وقت پیش دوستم یه بسته شکلات خرید که معروفم هست.چیچک.همه چیزش به ظاهر درست بود.تاریخش نگذشته بود،پلمپ […]

دوستان جدید، قدیم و همیشگی کافه بازاریابی به پیشنهاد شما دوستان که بارها در مورد شکل و شمایل کافه بازاریابی پیشنهاداتی رو به ما داده بودید باید به اطلاعتان برسانیم با توجه به افزایش تعداد بینندگان و خوانندگان کافه بازاریابی از این تاریخ یعنی 4 آبان کلیه فعالیتهای کافه بازاریابی به سایت رسمی کافه بازاریابی […]

یکی از دوستان سوالی در حوزه توزیع پرسیده بودند مبنی بر این که فرق فروش گرم و سرد چیست . خیلی خلاصه بخواهم بگویم در فروش گرم ، فروشنده پس از مذاکره با خرده فروش در همان موقع کالا را می تواند تحویل دهد .این در حالی است که در فروش سرد ، فروشنده سفارش می گیرد و […]

از امروز یک بخش جدید به کافه بازاریابی اضافه کرده ایم به نام اگر من جای مدیر عامل … بودم . در این بخش علاقه مند هستیم دوستان عنوان کنند که اگر جای فرد نامبرده بودند چه کارهایی می کردند و چه کارهایی نمی کردند. این بخش هم برای خوانندگان مطالب خوبی […]