اسپانسرینگ در فوتبال // نبرد برندها بر روی لباس ورزشکاران

مطلبی به قلم مهسا احمدی : با وجود اینکه مدت زمان زیادی میشه که دیگه فوتبال نمی بینم، اما همچنان به بحث های مرتبط با این ورزش علاقه دارم. فوتبال یکی از پر طرفدارترین ورزشها در دنیاست، همین محبوبیت و داشتن بینندگان تلویزیونی و تماشاچیان زیاد هم باعث شده تا شرکتها با انگیزه های مختلف وارد این حوزه شوند، که به نوعی باعث تلفیق صنعت فوتبال با بازاریابی و تجارت شده است.

وقتی به حضور اسپانسرها در لیگ های فوتبال و اسپانسرهای هریک از تیم ها فکر می کردم، تقریبا ذهنیتی از اسپانسرهای لیگ ها و تیم ها نداشتم و فقط از اسپانسرهای بارسلونا خبر داشتم، اون هم به خاطر اینکه چند وقت پیش اسپانسر شدن جالب اینتل خبرساز شده بود، همین.یادم هست قبل تر ها هم بر خلاف سایر تیم ها روی لباس آبی اناری ها تبلیغی نبود و اسپانسری نداشتند، بعدتر هم لوگوی یونیسف روی لباس آنها بود، اما خب الان اوضاع به گونه ای دیگر است و گاهی بیش از یک شرکت، اسپانسر باشگاه می شود.حمایت مالی مفهوم گسترده ای دارد اما آنچه در این یادداشت مد نظر است حمایت مالی از یک تیم فوتبال توسط یک شرکت است. از دیدگاه های مختلف می توان بحث حمایت مالی فوتبال و مسائل مربوط به اون رو بررسی کرد که در این یادداشت به صورت گذرا به این سه دیدگاه می پردازیم: نگاه شرکت ها، نگاه مدیریت و باشگاه، نگاه هواداران.

آنچه که برای شرکتها اهمیت داره این است که مطمئن باشند سرمایه گذاری آنها جواب می ده یعنی علاوه بر بازگشت سرمایه حداقل سودآوری هم برای آنها وجود خواهد داشت. پس اغلب به سراغ تیم های برتر و موفق که بازیکنان ستاره و سرمربیان حرفه ای و مدیریت باسابقه خوب و هواداران دوآتیشه دارند می روند تا کمی خیالشان از بابت سرمایه گذاریشان راحت شود، چون حداقل می دونند که مسابقات اون تیم همیشه از تلویزیون پخش خواهد شد و در ورزشگاه ها هم بیش از سایر تیم ها تماشاگر خواهند داشت و دیده خواهند شد. البته گاهی هم مدیریت شرکت صرفا به خاطر علاقه به تیم محبوبش و بدون در نظر گرفتن سایر عوامل سرمایه گذاری می کند. تصور شرکت ها این است که با اسپانسر شدن می توانند با سرعت بیشتری شناخته شوند، دقیق تر بازار هدف خود را انتخاب کنند، جایگاه مناسبی در ذهن مشتری بدست بیاورند،  مشتری های خاص و وفادار به دست بیاورند و درنهایت فروش خود را افزایش دهند.

آنچه که برای مدیریت و باشگاه ها اهمیت داره این است که یک حامی مالی قوی پیدا کنند که برای این منظورباید بدونند انگیزه و هدف شرکتها از اسپانسر شدن چیه و آنها از باشگاه ها چه انتظاراتی دارند و مشخصا به دنبال چه هستند، تا از این طریق بتوانند یک رابطه ی دوطرفه مناسب برقرار کنند. از سوی دیگر باشگاه ها هم در پی این هستند تا بیشتر دیده بشوند و هواداران بیشتری بدست بیاورند، که احتمالا با حمایت های مالی یک برند قوی و برطرف شدن مشکلات مالی این امر راحت تر میسر می شود.

اما هواداران ارزشمندترین دارایی یک باشگاه به شمار می روند و همه ی تلاش ها در جهت جلب توجه آنها انجام می شود. سوال اینه که به نظر شما تا چه اندازه طرفداران فوتبالی تیم های مختلف داخلی و خارجی می دونند که اسپانسر تیم محبوبشون کدوم برنده؟ آیا اصلا طرفداران  فوتبال به اسپانسرها توجه می کنند؟ اینکه برندی حامی مالی تیمی باشد آیا باعث می شود که طرفداران آن تیم احساس بهتری نسبت به اون برند پیدا کنند و در تصمیم خریدشان از آن برند تاثیرگذار هست؟ به نظر شما دلبستگی به یک تیم بر نگاه هواداران به حامی مالی آن مؤثر است؟ آیا هواداران یک تیم محصولات و خدمات اسپانسر تیم محبوبشان را جذاب تر و بهتر از رقبا می دانند؟ وآیا وجود رابطه ای معنادار بین تیم محبوبشون با شرکت اسپانسر را به یاد خواهند سپرد؟