صنعت کالاهای لوکس همواره با چالشهای ریز و درشتی روبرو است، اما اخبار جدید نشان میدهد که برند محبوب گوچی و مجموعه مادر آن، شرکت کرینگ (Kering)، بار دیگر وارد مسیر صعودی شدهاند. این شرکت پس از گذراندن یک دوره سه ساله با افت فروش، موفق شده است با تکیه بر استراتژیهای جدید، نخستین رشد ارگانیک خود را تجربه کند.
راز بازگشت گوچی به مسیر رشد چیست؟
مدیران مجموعه کرینگ علت اصلی این موفقیت و افزایش فروش را تغییر در سیاستهای بازاریابی و ارزشگذاری برند میدانند. تمرکز اصلی این مجموعه بر روی سه اصل کلیدی قرار گرفته است:
-
تقویت تمایز و هویت برند: پررنگتر کردن ویژگیهای منحصربهفرد گوچی در مقایسه با سایر رقبا.
-
افزایش جذابیت محصولات: طراحی و عرضه کالاهایی که با نیاز و سلیقه خریداران لوکسپسند همخوانی بیشتری دارد.
-
حفظ ارزش کالا با فروش به قیمت اصلی: کاهش ارائه تخفیفهای مداوم جهت حفظ پرستیژ و جایگاه لوکس برند.